突發(fā)!拼多多準(zhǔn)備再砸千億扶持商家?電商圈沸騰了
3月25日深夜開始,一則疑似從拼多多核心圈層泄露的傳聞,在互聯(lián)網(wǎng)上瘋狂傳播——
拼多多或再擲千億,加碼商家扶持!
有知情人士稱,這千億元資源將主要用于,幫中小商家高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級,構(gòu)建商家、用戶、平臺多方共贏的電商生態(tài)。
這不就相當(dāng)于,同行還拿著冷兵器在百億補(bǔ)貼上打來打去,拼多多卻要在原有補(bǔ)貼戰(zhàn)場上空投下一顆原子彈?
要知道,拼多多賬上還趴著3300多億現(xiàn)金,它還真有底氣干這個事!
千億炸彈蓄勢待發(fā)
看看拼多多剛甩出的2024年財報:
全年總收入達(dá)到了3938億,同比增長59%,凈利潤更是達(dá)到恐怖的1124億,同比增長80%。
千億利潤是什么概念?現(xiàn)在A股上市的公司中,利潤超過千億的也不過十幾家。拼多多這賺錢能力太驚人了。
但,更引人矚目的是,拼多多不僅賬上現(xiàn)金儲備達(dá)到了3316億元。財報會上,拼多多集團(tuán)董事長、聯(lián)席CEO陳磊還來了一句“未來幾年不分紅”。
這錢留著干啥?懂的人都懂——拼多多這是要憋個大招!
還有“實(shí)錘”藏在拼多多2025年的動作里:
從年初開始,拼多多就馬不停蹄地召開了多場座談會,生鮮、酒水、日用百貨類目的商家,輪番被請進(jìn)總部。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道等權(quán)威財經(jīng)媒體,是這么報道的,“拼多多向各類目商家代表、行業(yè)專家代表廣泛征求意見,新一輪惠商舉措預(yù)計很快就將官宣。”
拼多多官方回應(yīng)則是耐人尋味,既不否認(rèn)也不官宣,只甩出一句“相關(guān)事宜公司正在研究,有信息會第一時間對外公布。”
這曖昧態(tài)度,簡直就是在暗示說“等著看炸彈吧”!
炸彈具體砸向何處?
那么,這枚炸彈具體會往哪兒砸?
拼多多過去一年實(shí)施過的舉措,很可能就是未來它將砸去的重點(diǎn)方向!
第一炸,百億減免。
去年8月拼多多財報一出手,直接甩出“百億減免”大禮包,優(yōu)質(zhì)商家手續(xù)費(fèi)砍到腳底板。
比如說,四川水果商家胡飛,每天在拼多多賣10萬斤水果,先用后付的訂單占一半。技術(shù)費(fèi)降到千分之六之后,加上之前的資源位技術(shù)費(fèi)退免,每月能省出五六萬,供應(yīng)鏈也有錢升級了。
官方數(shù)據(jù)更狠:光推廣費(fèi)返點(diǎn),就幫商家每年省出幾十個“小目標(biāo)”。
第二炸,電商西進(jìn)。
拼多多悶聲干了三年“電商西進(jìn)”大工程,西部運(yùn)費(fèi)直接打骨折。如河南山藥發(fā)西藏運(yùn)費(fèi)從50塊腰斬到7塊,福建沖鋒衣發(fā)西部從18元砍到7塊。
結(jié)果?西部訂單量坐火箭起飛,同比暴漲雙位數(shù)!
第三炸,新質(zhì)商家扶持計劃。
去年四季度,拼多多“新質(zhì)商家扶持計劃”殺瘋了,在六安婚紗、惠東女鞋、青浦母嬰等地區(qū),流量+補(bǔ)貼雙轟炸,愣是幫代工小廠成自主品牌。
比如說,廣東惠東女鞋產(chǎn)業(yè)都瀕臨崩潰了,結(jié)果靠平臺數(shù)據(jù)分析,研發(fā)出爆款“加絨涼鞋”,還對供應(yīng)鏈進(jìn)行了改造。一家中型制鞋廠的單日出貨量,就能達(dá)到1.5萬雙,數(shù)十萬產(chǎn)業(yè)工人的崗位也保住了。
當(dāng)然,這炸彈可能砸去的地方,應(yīng)該遠(yuǎn)不止這些。
比如,拼多多對農(nóng)研科技、農(nóng)貨供應(yīng)鏈和新農(nóng)商培訓(xùn)等領(lǐng)域,也是一直沒少投入,應(yīng)該也是這次投入的重點(diǎn)。
更有層次的生態(tài)
其實(shí)簡單分析,拼多多這個時候豪擲千億補(bǔ)貼,就是在給自家生態(tài)“進(jìn)補(bǔ)升級”。
去年二季度,陳磊就說了,完善生態(tài)建設(shè)并非一夕之功,管理層做好了犧牲短期利潤、長期投入的準(zhǔn)備。
當(dāng)初,全行業(yè)都在玩低價沖刺,市場蛋糕做大是快了,但蒙眼狂奔的過程也犧牲了一部分養(yǎng)料,商家利潤被低價稀釋,哪還有錢搞研發(fā)生產(chǎn)?這個年輕的市場表面上看著躥得高,其實(shí)虛得很。
于是,拼多多直接掏“真金白銀”給商家補(bǔ)貼,省下的錢讓商家能好好打磨產(chǎn)品,消費(fèi)者買到好東西自然愿意回頭。
更絕的是,拼多多沒丟掉“全網(wǎng)最低價”的招牌,反而把用戶心智從“買性價比”悄悄升級成“買質(zhì)價比”。
而現(xiàn)在,拼多多直接掏出十倍真金白銀,怕是得把“質(zhì)價比”玩出新高度——
比如同一款產(chǎn)品,售價賣100塊,拼多多原來補(bǔ)貼20塊,用戶80塊就能買到,但以后拼多多可能直接補(bǔ)貼一半,用戶50塊就能買到手。
妙就妙在,在這個過程中,商家東西是真好,但原來賣得貴沒人買?,F(xiàn)在平臺補(bǔ)差價后,用戶用便宜價體驗高品質(zhì),發(fā)現(xiàn)“貴有貴的道理”,自然愿意復(fù)購。
用戶買得開心,優(yōu)質(zhì)商家和品牌也殺出重圍,拼多多一下托起了更有層次、更豐富的消費(fèi)生態(tài)!
雖然短期內(nèi)得多花錢,但人家根本不看重這點(diǎn)賬本,圖的是更長遠(yuǎn)的未來?,F(xiàn)在把整個生態(tài)做得更好、更健康,平臺才能在未來走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
未來更有意思的點(diǎn)在于,多多這枚“千億炸彈”,其他家要怎么跟?
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