重回百億、沖刺港股后三只松鼠還有哪些挑戰(zhàn)
作者:一然
編輯:張戈
風(fēng)品:大鵬
來(lái)源:首財(cái)——首條財(cái)經(jīng)研究院
與行業(yè)共舞,卡對(duì)趨勢(shì)者才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
據(jù)艾媒咨詢研報(bào)顯示,2010年到2022年,中國(guó)休閑食品業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),從4100億元增至11654億元。進(jìn)而孕育了大批從業(yè)者,2023年相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量達(dá)到22.58萬(wàn)家,同比增長(zhǎng)51.9%。
不過(guò),再大的風(fēng)口也有見頂?shù)臅r(shí)候。2024年,休閑食品新增企業(yè)注冊(cè)量24.12萬(wàn)家,同比僅增6.82%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為,隨著中國(guó)居民可支配收入逐年上漲,消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新型、品質(zhì)較高的休閑零食需求提升,逐步淘汰部分守舊型產(chǎn)品。新舊交替中,行業(yè)進(jìn)入洗牌重塑期,緊跟趨勢(shì)、與時(shí)俱進(jìn)成為個(gè)體興衰的分水嶺。
以三只松鼠為例,2024年公司營(yíng)收重回百億大關(guān)、凈利4.08億元大增85.5%,體量雙雙創(chuàng)出新高、一舉擊破前五年的成長(zhǎng)困態(tài)。如何做到的呢?在4月16日的第十八屆堅(jiān)果果干食品展覽會(huì)暨采供洽談會(huì)上,創(chuàng)始人章燎原分享了成功秘訣——“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略。
為進(jìn)一步深化該戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)“制造、品牌、零售”一體化布局,4月25日,三只松鼠正式向港交所遞交上市申請(qǐng)書。
二次上市,做大做強(qiáng)之心肉眼可見,為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新方向,個(gè)中蘊(yùn)含多少躍升契機(jī)、又還有哪些短板挑戰(zhàn)呢?
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從完善供應(yīng)鏈到產(chǎn)品創(chuàng)新
“慢功夫”打造高端性價(jià)比
首先需明確“高端性價(jià)比”的內(nèi)涵。
章燎原曾表示,于商業(yè)模式而言:是總成本領(lǐng)先前提下,實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)和差異化商品,實(shí)現(xiàn)最佳路徑是自有品牌,因?yàn)橹挥凶杂衅放撇拍芙鉀Q商品的定制與全鏈路優(yōu)化,這不僅是中間環(huán)節(jié)的成本優(yōu)化,更是商品原料和配方的優(yōu)化;于消費(fèi)者而言:是低價(jià)前提下的“與眾不同、豐富可選”零食;于戰(zhàn)略角度而言:有些類似山姆和好市多,本質(zhì)是高端性價(jià)比。
基于這一戰(zhàn)略,三只松鼠經(jīng)營(yíng)策略愈發(fā)清晰。通過(guò)對(duì)全鏈路、全要素的整合重組,做到“鏈路更短、工具更先進(jìn)、組織更協(xié)同”,本質(zhì)是從原料、制造到交付的三產(chǎn)深融下,激發(fā)出先進(jìn)生產(chǎn)力。
具體而言,公司圍繞“一品一鏈”供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,持續(xù)推進(jìn)全球原料直采與全品類供應(yīng)鏈集約基地建設(shè),強(qiáng)化自主制造能力,實(shí)現(xiàn)規(guī)?;?yīng)與成本優(yōu)化。
截至2024年末,繼東區(qū)、北區(qū)、西南后,三只松鼠國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈集約基地再添華南;國(guó)際供應(yīng)鏈則持續(xù)深入規(guī)?;桑跂|南亞進(jìn)一步建設(shè)優(yōu)勢(shì)品類工廠。
同時(shí),為提升零食品類競(jìng)爭(zhēng)力、零食自產(chǎn)比,報(bào)告期內(nèi)公司投資建設(shè)華東零食產(chǎn)業(yè)園(弋江),規(guī)劃七大零食工廠,目前肉食、手撕面包及蛋黃酥工廠已全面投產(chǎn)。
為何要如此大刀闊斧地改革供應(yīng)鏈?正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕拉格·康納所指出的,供應(yīng)鏈在21世紀(jì)已是一種更深層次的組織力量。其高度分工和集中布局,一旦把控力不足就會(huì)讓企業(yè)靈活性下降、抗風(fēng)險(xiǎn)力較弱。誰(shuí)能全面掌握供應(yīng)鏈,誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
聚焦三只松鼠,掌控供應(yīng)鏈的核心在于掌控品質(zhì)。品質(zhì)是品牌生命線。如以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)追求所謂“性價(jià)比”,無(wú)疑舍本逐末、不可持續(xù)。通過(guò)源頭把控、全球資源整合,優(yōu)化供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié),三只松鼠提升了“高端性價(jià)比”,也為業(yè)績(jī)發(fā)展注入動(dòng)力。
例如,重點(diǎn)推動(dòng)從樹堅(jiān)果到籽堅(jiān)果的品類延伸及爆款打造。其中瓜子、花生、板栗和豌豆四大籽堅(jiān)果單品銷售額均已超億元。
得益于打造供應(yīng)鏈底盤,三只松鼠加速零食上新、構(gòu)建“全品類”產(chǎn)品矩陣。2024年,累計(jì)上線超1000款SKU,打造辣鹵禮包、1 號(hào)蛋、高蛋白肉脯等爆款產(chǎn)品。其中,水牛乳千層吐司、黑豬午餐肉等上線僅數(shù)月就快速突破千萬(wàn)銷售額。
招股書也解析了三只松鼠的產(chǎn)品策略,稱產(chǎn)品與其他大牌相比具有更好的質(zhì)價(jià)比和產(chǎn)品豐富度,與白牌相比具有更優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認(rèn)知,使公司收入實(shí)現(xiàn)快增。
這也令營(yíng)收結(jié)構(gòu)出現(xiàn)改變。招股書顯示,三只松鼠主要收入來(lái)源仍是堅(jiān)果,從2022年的41.07億元漲至2024年的53.66億元,但占比則從56.3%滑至50.5%。綜合零食收入從2022年的8.73億元漲至2024年的20.17億元,占比從12.0%上漲至19.0%。
2024年,兒童零食品類品牌“小鹿藍(lán)藍(lán)”收入同比增長(zhǎng)35.01%至7.94億元。招股書稱其已實(shí)現(xiàn)單品牌盈利,是中國(guó)前三的嬰童零食品牌。
嘗到甜頭的三只松鼠還想繼續(xù)孵化更多品牌、更多品類。就在3月18日,公司宣布進(jìn)軍飲料賽道,并推出60款硬折扣單品,覆蓋果汁、功能乳飲、蘇打水等多項(xiàng)飲料細(xì)分賽道。
九層之臺(tái)起于壘土??此乒?yīng)鏈建設(shè)是一個(gè)慢功夫,一旦建立起特色壁壘,爆發(fā)的價(jià)值潛力往往是驚人的。可以說(shuō),三只松鼠2024年的業(yè)績(jī)大增源于厚積薄發(fā)。高端性價(jià)比+全品類矩陣,讓公司黏住了用戶、提升了消費(fèi)體驗(yàn)。
2DY崛起、零售量販拓展
線上線下雙重奏
好產(chǎn)品還需要好渠道。營(yíng)銷大師菲利普·科特勒曾言,企業(yè)應(yīng)全力以赴發(fā)現(xiàn)分銷渠道,分銷渠道越多,企業(yè)離市場(chǎng)越近。
眾所周知,三只松鼠起家于電商,收割過(guò)一波電商紅利。2019年收入規(guī)模破百億時(shí),97%收入來(lái)自第三方電商平臺(tái)。不過(guò),隨著線上流量去中心化、紅利見頂成本增加,三只松鼠也陷入了一段成長(zhǎng)迷茫期、業(yè)績(jī)停滯乃至倒退。好在,公司能夠居安思危、及時(shí)調(diào)頭改變打法,一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整打法、布局DY、零食量販等新興渠道。
2024年三只松鼠持續(xù)加大DY渠道的投入力度,發(fā)力短視頻內(nèi)容,創(chuàng)始人章燎原也親自下場(chǎng),個(gè)人視頻號(hào)和DY號(hào)頻繁更新,吸粉近30萬(wàn)。
據(jù)21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論,三只松鼠董事兼短視頻電商總經(jīng)理郭廣宇曾表示“做DY能成功的一大原因是,低價(jià)。”這與三只松鼠 “高端性價(jià)比” 的定位高度契合,“低價(jià)、好物”。
據(jù)平安證券,2024年1-11月三只松鼠已與超7萬(wàn)名DY達(dá)人合作,其中以腰部達(dá)人、小達(dá)人和尾部達(dá)人的合作居多,且收益相當(dāng)可觀。DY電商羅盤策略數(shù)據(jù)顯示,2024 年 12 月 28 日三只松鼠DY渠道總銷售額 1.35 億元,其中賈乃亮專場(chǎng)直播帶貨銷售額破 1.12 億元,刷DY食品業(yè)單日品牌專場(chǎng)記錄。
2022年-2024年,公司來(lái)自短視頻平臺(tái)收入分別為7.17億元、14.07億元、26.35億元,營(yíng)收占比一路攀升,分別為9.8%、19.8%、24.8%。而傳統(tǒng)電商平臺(tái)渠道收入雖獲增長(zhǎng),占比則不斷下滑,分別為55.8%、49.8%、41.3%。
2023 年,三只松DY平臺(tái)銷售額12.04 億元,同比增長(zhǎng)118.51%;2024 年收入達(dá)21.88 億元,首次超過(guò)天貓系的 19.37 億元。收入增速更達(dá)到81.73%,遠(yuǎn)超天貓系的11.45%和京東系的11.95%。
線下渠道方面,繼 “萬(wàn)店計(jì)劃擱淺”后,“鳴鳴很忙”等零食量販店的興起為三只松鼠提供新思路。如2023 年起開始打造 “國(guó)民零食店”店型,通過(guò)自有品牌及供應(yīng)鏈升級(jí)降低成本,入局量販零食市場(chǎng)。
同時(shí),為快速實(shí)現(xiàn)線下分銷規(guī)模百億的目標(biāo),三只松鼠還通過(guò)投資并購(gòu)來(lái)搭建線下渠道。2024 年公告收購(gòu)湖南愛零食科技有限公司(愛零食)、未來(lái)已來(lái)(天津)科技發(fā)展有限責(zé)任公司(愛折扣)、安徽致養(yǎng)食品有限公司的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。章燎原公開表示,通過(guò)這三次投資,三只松鼠完成了零食量販和全品類硬折扣在需求端的布局,而供給端的投資則涵蓋致養(yǎng)食品、五大供應(yīng)鏈基地以及 17 條生產(chǎn)線。
在 2024 年 “111 線下品銷大會(huì)” 上,章燎原表示:“過(guò)去,我們 70% 的營(yíng)收來(lái)自線上,30% 來(lái)自線下,未來(lái) 2-3 年,我們將調(diào)整這一比例。” 他認(rèn)為,2025 年將是量販零食到量販零食 + 以及全品類折扣超市的真正元年。接下來(lái)的硬仗是在線下,希望未來(lái)2-3年扭轉(zhuǎn)三只松鼠營(yíng)收結(jié)構(gòu),將線上線下占比調(diào)整至5:5格局。
不難發(fā)現(xiàn),三只松鼠在推進(jìn)“全品類+全渠道”模式,以及“制造、品牌、零售”一體化布局上不斷加碼,這些都為“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略打下基礎(chǔ),也是二次上市的最大底氣。
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200億野望
短板挑戰(zhàn)知多少
不過(guò),期許之外,一些挑戰(zhàn)短板也不能忽視。
首先,回顧過(guò)往,三只松鼠曾歷過(guò)數(shù)年低谷期,2024年業(yè)績(jī)改善可喜可賀,可能否持續(xù)仍需時(shí)間觀察。
2019年,三只松鼠成為國(guó)內(nèi)首家百億元規(guī)模的休閑零食企業(yè),然當(dāng)年凈利2.49億,同比下降17.8%,隱隱透出傳統(tǒng)電商流量紅利見頂?shù)碾[憂。隨后四年公司收入持續(xù)下滑:2020年?duì)I收97.94億元,2021年97.7億元,2022年收72.93億元,2023年71.15億元。凈利也從3.01億縮到了2.2億元。
面對(duì)困態(tài),三只松鼠2023年報(bào)立下“軍令狀”,明確提出2024年總體目標(biāo)是“重回百億,在全品類中做強(qiáng)”,最終如愿達(dá)標(biāo)驗(yàn)證了戰(zhàn)略的有效性和執(zhí)行力,只是鑒于之前數(shù)年的困頓疲態(tài)、以及外部競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,回到百億擂臺(tái)后,如何守住并延續(xù)這個(gè)良好勢(shì)頭也是一大挑戰(zhàn)。
要知道,在此前召開的2024年全域生態(tài)大會(huì)上,章燎原表示,三只松鼠接下來(lái)的目標(biāo)是在2026年?duì)I收達(dá)到200億元??芍^聲驚四座,對(duì)二次上市是個(gè)誘人的資本故事??删?024年剛破百億的業(yè)績(jī)而言,意味著兩年內(nèi)體量幾乎要翻一番,再造一個(gè)三只松鼠,是否過(guò)于樂(lè)觀乃至激進(jìn)了。
其次,細(xì)觀2024年報(bào)并非無(wú)懈可擊。營(yíng)收重過(guò)百億,對(duì)線上依賴仍重。招股書顯示,2022年至2024年,電商平臺(tái)—消費(fèi)者、電商平臺(tái)—批發(fā)端、短視頻平臺(tái)這三大線上渠道分別給三只松鼠貢獻(xiàn)70.8%、73.8%、69.7%的營(yíng)收。
過(guò)度線上依賴,讓企業(yè)面臨高昂的線上流量成本和營(yíng)銷費(fèi)用。以2024年為例,銷售費(fèi)18.68億元,同比上年的12.38億元大增50.92%,增幅超過(guò)營(yíng)收。其中,平臺(tái)服務(wù)及推廣費(fèi)支出達(dá)12.24億元,占同期銷售費(fèi)比超過(guò)65%,同比增長(zhǎng)超57%。2019年至2024年,三只松鼠銷售費(fèi)累計(jì)達(dá)到107.2億元。其中,廣告及推廣費(fèi)累計(jì)近60億元。
另一廂,據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告,2023年中國(guó)零食市場(chǎng)的線下銷售占據(jù)80%的市場(chǎng)份額。這對(duì)線上依賴較重的三只松鼠不是好消息,線下市場(chǎng)還有很大的拓展空間。
2022年起,三只松鼠開始進(jìn)行門店收縮。截至2024年底線下門店僅333家,較2021年底的1065家明顯減少,線下門店收入僅4.04億元,占總營(yíng)收比約3.8%。要知道早在2019年,公司就提出“萬(wàn)店計(jì)劃”,計(jì)劃五年內(nèi)開設(shè)1萬(wàn)家線下門店。章燎原曾公開表示,線下門店才是把握在企業(yè)自己手中的護(hù)城河。希望三只松鼠迅速占領(lǐng)線下市場(chǎng),并擺脫對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的依賴,打造一個(gè)全品類、全渠道、全域協(xié)同的生態(tài)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。
2024年,三只松鼠線下銷售營(yíng)收32.15億元,占比30.27%;線上渠道約74.07億元,占比69.73%,營(yíng)收結(jié)構(gòu)較往年基本沒大變化。而線下營(yíng)收增長(zhǎng)更多來(lái)自線下分銷收入增長(zhǎng)。
目前,“愛零食”、“愛折扣”擁有超1800家愛零食門店和80家愛折扣門店。完成對(duì)這兩個(gè)渠道品牌的收購(gòu)后,疊加自有品牌專業(yè)零食店,三只松鼠線下渠道門店數(shù)將達(dá)2000多家。
不過(guò),目前線下門店對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)仍較有限。而放眼量販零食業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、凸顯頭部效應(yīng),兩大龍頭鳴鳴很忙集團(tuán)和萬(wàn)辰集團(tuán)分別在今年2月和3月宣布門店總數(shù)破15000家。艾媒咨詢預(yù)測(cè),2025年全國(guó)量販零食店將達(dá)4.5萬(wàn)家,三只松鼠想攫取更多線下市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)壓力想來(lái)自知,需進(jìn)一步做透性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比,費(fèi)用端精細(xì)化運(yùn)營(yíng)自然很關(guān)鍵。
再者,深入業(yè)務(wù)面,過(guò)去幾年公司推出眾多子品牌,可主品牌仍是營(yíng)收大頭,貢獻(xiàn)占比九成。2024年,三只松鼠92.49%的營(yíng)收來(lái)自旗下主品牌“三只松鼠”。“小鹿藍(lán)藍(lán)”雖在母嬰渠道快速打開市場(chǎng),2024年?duì)I收近8億元,占比卻僅為7.48%,“鐵功基”、“喜小雀”等其他品牌總營(yíng)收更只有0.03億元,占比0.03%。
放眼中國(guó)零食業(yè)高度分散,大量白牌占據(jù)較多市場(chǎng)份額。以2024年零售額計(jì),排名前五和前十大的公司分別僅占國(guó)內(nèi)零食總市場(chǎng)份額的5.9%及10.4%。這意味著,三只松鼠要想維持快增、業(yè)績(jī)翻倍,勢(shì)必要虎口奪食、面臨更激烈競(jìng)爭(zhēng),僅依靠主品牌開拓,增長(zhǎng)空間或有限,而跨界子品牌的多元化發(fā)展又有一個(gè)過(guò)程。
2024年10月,三只松鼠董事會(huì)審議通過(guò)《關(guān)于擬加大投資孵化新子品牌的議案》,計(jì)劃通過(guò)增資、借款等方式向子公司合計(jì)投資不超1億元,以進(jìn)一步助力新子品牌發(fā)展。回望2024年,三只松鼠推出“圍裙阿姨”、“超大腕”、“蜻蜓教練”等多個(gè)子品牌,跨界進(jìn)軍預(yù)制菜、方便速食、健康輕食、新式滋補(bǔ)等領(lǐng)域。
2025年以來(lái),又新投資設(shè)立全資子公司安徽三只松鼠寵物食品有限公司、蕪湖第二大腦咖啡有限公司,分別用于孵化“金牌奶爸”、“第二大腦”等子品牌,轉(zhuǎn)戰(zhàn)寵物食品、咖啡等賽道。在第十屆中國(guó)快消品創(chuàng)新大會(huì)上,更宣布全面進(jìn)軍飲料賽道,推出60款硬折扣單品,涵蓋果汁、蘇打水、乳酸菌飲料等多個(gè)賽道。
頻頻落子、頻頻進(jìn)擊,做大做強(qiáng)之心肉眼可見,這些對(duì)資本市場(chǎng)肯定都是誘人故事。只是,最終能實(shí)現(xiàn)多少、是否暗含隱憂也需深思。
連鎖經(jīng)營(yíng)專家李維華表示,多元化布局可助三只松鼠分散風(fēng)險(xiǎn),這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。比如巧克力、方便速食、飲料等都是其基于原有的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)商、消費(fèi)者習(xí)慣等因素進(jìn)行的拓展,這些品牌可共享三只松鼠在物流、供應(yīng)鏈、用戶數(shù)據(jù)等方面資源。不過(guò),多元化布局也會(huì)分散精力,最終可能導(dǎo)致各板塊都沒做好,甚至威脅主業(yè)發(fā)展;另外,其他賽道也面臨強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)者,想搶占市場(chǎng),需投入較多成本進(jìn)行市場(chǎng)教育和拓展消費(fèi)者認(rèn)知。
的確,更多跨界,意味著更多成長(zhǎng)性、更多價(jià)值空間。也意味著更多競(jìng)品、更多投入、更多專業(yè)化、特色化、品控風(fēng)控要求,往期看,不少企業(yè)因跨界步伐太大、協(xié)同性不完善,最終反拖累了主業(yè)、侵蝕了業(yè)績(jī)。畢竟術(shù)業(yè)有專攻、貪多嚼不爛,進(jìn)擊的三只松鼠需對(duì)此有所審視。
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要速度更要質(zhì)量
走好平衡木
或許,基本功夯實(shí)更為急迫。雖持續(xù)加大供應(yīng)鏈建設(shè)、自主品牌打造、提升自產(chǎn)比,OEM代工模式仍起著重要作用。2024年,三只松鼠的OEM產(chǎn)品(含稅)采購(gòu)金額達(dá)44.82億元,占其主要采購(gòu)內(nèi)容金額比超50%。
據(jù)新華網(wǎng),對(duì)堅(jiān)果類產(chǎn)品,三只松鼠自建制造工廠,向上游直接采購(gòu)夏威夷果、碧根果等產(chǎn)品原料,通過(guò)自有工廠進(jìn)行生產(chǎn)加工、質(zhì)量檢測(cè)。但對(duì)部分自有工廠尚未覆蓋的堅(jiān)果品類,疊加淡旺季需求影響,公司就安排合作供應(yīng)商收購(gòu)產(chǎn)品原料并按其要求進(jìn)行生產(chǎn)加工,最后交由其進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)、產(chǎn)品篩選及分裝。
三只松鼠年報(bào)披露“采購(gòu)模式及采購(gòu)內(nèi)容”時(shí)稱,對(duì)于零食類產(chǎn)品,公司與行業(yè)頭部企業(yè)開展合作,制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)確保產(chǎn)品符合公司的各項(xiàng)要求。
只是,一些產(chǎn)品質(zhì)量投訴仍困擾三只松鼠。據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局12315平臺(tái)公示,2024年12月25日至2025年2月5日,三只松鼠新增54件投訴,其中聚焦食品安全的投訴達(dá)30條。瀏覽黑貓投訴,截至2025年4月29日,三只松鼠累計(jì)相關(guān)投訴2559條,涉及吃出異物、產(chǎn)品發(fā)霉變質(zhì)、客服不作為等質(zhì)疑,投訴數(shù)量也高于良品鋪?zhàn)?、洽洽食品等同業(yè)品牌。
誠(chéng)然,消費(fèi)者需求千差萬(wàn)別,人人滿意并不現(xiàn)實(shí),上述質(zhì)疑或許也有偏頗片面處。但必須認(rèn)識(shí)到,食安無(wú)小事、產(chǎn)品體驗(yàn)是企業(yè)發(fā)展根基。特別是“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略、二次上市背景下,提升了各方期許度、審視度,三只松鼠需以更高標(biāo)準(zhǔn)審視質(zhì)量服務(wù),加強(qiáng)查漏補(bǔ)缺。
一番梳理,機(jī)遇挑戰(zhàn)并存,剛剛打了業(yè)績(jī)翻身仗的三只松鼠仍不能松勁。而爬坡較勁的關(guān)鍵時(shí)刻千頭萬(wàn)緒,方向比努力更重要、貴在把錢要花在刀刃上。目光回到2024年的費(fèi)用支出,相較18.68元的銷售費(fèi),同期研發(fā)費(fèi)僅2839萬(wàn)元,兩者相差65倍。
都說(shuō)營(yíng)銷是面子、研發(fā)創(chuàng)新是里子,只有表里合一,才能真正做透高端性價(jià)比、精進(jìn)主業(yè)、跨界分羹。如何找到兩者平衡點(diǎn)、做好長(zhǎng)益短利間的博弈取舍,考驗(yàn)三只松鼠、章燎原的大智慧。本文為首財(cái)原創(chuàng)
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