有人說(shuō)，“河北的電商老板們都是做慈善，虧本也要賣(mài)！”

這可不是和你開(kāi)玩笑。

在某多多上，你花一兩塊錢(qián)能從河北老板那兒買(mǎi)一把雨傘或者一件T恤，一二十塊錢(qián)就能買(mǎi)到一雙運(yùn)動(dòng)鞋甚至是碳素魚(yú)竿。

難怪有人調(diào)侃“燕趙之地多慷慨悲歌之士”，河北老板是真慷慨。

河北人，做電商為什么這么能打？

這可不是段子。

這兩年，河北電商真是突飛猛進(jìn)。有數(shù)據(jù)為證：

根據(jù)國(guó)家郵政局公布的今年1-2月份快遞行業(yè)數(shù)據(jù)：我國(guó)1-2月份快遞業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)22.4%，完成284.8億件。

其中，河北省的業(yè)務(wù)表現(xiàn)最為突出，同比增長(zhǎng)41.8%，高于全國(guó)平均增幅19.4個(gè)百分點(diǎn)，全省業(yè)務(wù)量17.3億件。目前，河北成功超越山東，成為全國(guó)第4個(gè)快遞大?。ㄇ?分別是：廣東、浙江、江蘇）。

要知道河北從人口總數(shù)來(lái)說(shuō)，排全國(guó)第6；從經(jīng)濟(jì)總量來(lái)看，排全國(guó)第13。

河北快遞數(shù)據(jù)這么猛，重要原因就是電商。

不同于其他很多省份賣(mài)家，5塊錢(qián)的成本賣(mài)50，河北老板們玩的是5塊錢(qián)的成本，賣(mài)4塊9。

就拿大家日常比較多見(jiàn)的箱包來(lái)說(shuō)。

河北保定白溝以“世界箱包之都”聞名，是中國(guó)最大的箱包產(chǎn)銷(xiāo)基地之一，這里遍地都是20多元的皮箱，售出的產(chǎn)品覆蓋全球195個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

河北保定白溝箱包店電商直播

還有釣魚(yú)佬喜歡的魚(yú)竿，據(jù)說(shuō)釣魚(yú)圈有個(gè)公開(kāi)的秘密：山東威海發(fā)出的魚(yú)竿是好貨，如果是河北滄州發(fā)出的，心里就不那么踏實(shí)。

但這也耐不住有些釣魚(yú)佬想買(mǎi)，人家滄州的魚(yú)竿確實(shí)價(jià)格低呀，一根碳素魚(yú)竿只賣(mài)二十來(lái)塊錢(qián)就能拿下。

足夠吸引人。

低價(jià)是河北電商的核心策略。

過(guò)去幾十年，河北一直是中國(guó)重工業(yè)的“心臟”。唐山、邯鄲的鋼鐵、煤炭；秦皇島的玻璃；滄州的石油；石家莊的煤炭機(jī)械……

比如，都說(shuō)“世界鋼鐵產(chǎn)量第一是中國(guó)，第二是河北，第三是唐山”，這種說(shuō)法一點(diǎn)都不過(guò)分。2023年，唐山粗鋼產(chǎn)量1.21億噸，產(chǎn)量和世界第二的印度（1.4億噸）可以掰掰手腕。

但新的形勢(shì)下，產(chǎn)業(yè)“瘦身”活動(dòng)轟轟烈烈。

轉(zhuǎn)型，迫在眉睫。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，河北全省有333個(gè)特色產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)縣域全覆蓋。

覆蓋了裝備制造、食品醫(yī)藥、鋼鐵等9個(gè)產(chǎn)業(yè)大類(lèi)的66個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。其中，超千億元集群6個(gè)，超百億元集群113個(gè)。

其中，就有前面提到的白溝箱包、滄州魚(yú)竿，還有平鄉(xiāng)童車(chē)、邢臺(tái)寵物食品、霸州鋼木家具。

如果這些產(chǎn)業(yè)能打通線上渠道，對(duì)于整個(gè)河北經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，是一次質(zhì)的改變。

但是河北沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，電商市場(chǎng)上廣東、浙江、江蘇、山東廠家已經(jīng)雄霸一方。

河北依賴(lài)低價(jià)去開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)屬無(wú)奈之舉。

在政策層面上，支持電商的政策力度也不斷加碼。

河北提出培育一批農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”，激發(fā)農(nóng)村電商發(fā)展?jié)摿Α?/p>

政府和多家電商平臺(tái)合作，先后發(fā)布產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃，降低商家入駐門(mén)檻，開(kāi)放培訓(xùn)服務(wù)，提供流量支持等。

政府牽頭，民間發(fā)力，上下一心，一步一個(gè)腳印，河北電商在線上領(lǐng)域扎下了根，打出了名氣。

河北的硬實(shí)力也撐得起它的低價(jià)策略。

首先，河北的工業(yè)門(mén)類(lèi)齊全，擁有比較完整的工業(yè)體系基礎(chǔ)。河北統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示，2024年，在全部41個(gè)工業(yè)行業(yè)大類(lèi)和207個(gè)行業(yè)中類(lèi)中，河北已覆蓋40個(gè)行業(yè)大類(lèi)和193個(gè)行業(yè)中類(lèi)。

可以說(shuō)，河北的工業(yè)基礎(chǔ)是相當(dāng)雄厚，這也決定了其在電商市場(chǎng)上很有源頭優(yōu)勢(shì)，這是支撐河北電商低價(jià)戰(zhàn)略的基石。

此外，河北的交通運(yùn)輸也是一大優(yōu)勢(shì)。

河北位于華北平原，平原面積占全省的43.4%，環(huán)抱京津，擁有多條重要的交通干線，比如京九線、京哈線、京廣線等；廣泛的鐵路和高速公路網(wǎng)絡(luò)，以石家莊為中心，連接了國(guó)內(nèi)大部分省會(huì)城市；還有秦皇島、黃驊、唐山三個(gè)億噸大港，是全國(guó)物流周轉(zhuǎn)中心之一。

這樣優(yōu)越的交通運(yùn)輸條件，是河北產(chǎn)品能走向全國(guó)千家萬(wàn)戶(hù)乃至出口海外的重要保障。

河北四通八達(dá)的高速交通網(wǎng)絡(luò)

最后，河北電商還有一個(gè)重要的比較優(yōu)勢(shì)——成本洼地、房租和人工成本都低。

別的省市發(fā)展電商還需要建廠子、租房子，河北老板直接大手一揮把自家的平房改成廠房，自家的不夠再把自己七大姑八大爺?shù)钠椒恳舱饔眠^(guò)來(lái)。

房租壓縮到了成本價(jià)，員工也用上自家人，吃住在廠里，一起床就下地干活，還省了通勤時(shí)間。

要是好幾個(gè)月不發(fā)工資，這些員工也不會(huì)跑，你要問(wèn)他們?yōu)槭裁?，他們只?huì)樂(lè)呵呵，并且樸素地告訴你：比種地強(qiáng)就行。

還有不少工廠的員工是周邊的村民。農(nóng)閑的時(shí)間，過(guò)來(lái)賺個(gè)外快，或者平時(shí)只要不耽誤接送小孩照顧家庭就行。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，河北全省的淘寶鎮(zhèn)、淘寶村分別達(dá)到284個(gè)、734個(gè)，居全國(guó)第3位、第5位。

低價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)后，河北電商老板們發(fā)現(xiàn)了新問(wèn)題。

首先是低價(jià)漩渦。

在線上市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，不少河北廠家也想給自家的產(chǎn)品提提價(jià)格。但很多老板發(fā)現(xiàn)，一旦價(jià)格上漲后大家就不買(mǎi)賬了，銷(xiāo)量明顯下降。

當(dāng)然，也有很多河北老板把貨物轉(zhuǎn)一圈到山東和北京發(fā)貨，但他們內(nèi)心還是有點(diǎn)無(wú)奈。因?yàn)楸本┖蜕綎|的產(chǎn)品不一定質(zhì)量就比河北好，但買(mǎi)家就是認(rèn)同，甚至價(jià)格也高出不少。

而且這種價(jià)格戰(zhàn)，常常是殺敵一千、自損八百。

不少河北電商老板忙活一年，拋去產(chǎn)品成本、物流成本、平臺(tái)抽成和退貨率，賺不到多少錢(qián)。

還有就是近乎殘酷的同行競(jìng)爭(zhēng)。

河北一個(gè)縣城可能有同品類(lèi)公司十幾家，他們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別的省市，而是本縣城的同類(lèi)型廠家。

一個(gè)爆款產(chǎn)品出來(lái)，隔壁廠子很快就抄過(guò)來(lái)，而且價(jià)格賣(mài)得比本廠還便宜。

這會(huì)引起本地區(qū)2-3個(gè)企業(yè)或者3-5個(gè)企業(yè)之間的極端競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)市場(chǎng)被擾亂了。

河北一個(gè)廠家透露：“因?yàn)楹芏嘈S子設(shè)在村里，大家以自己的大家族為單位，一個(gè)村大部分是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，很容易因?yàn)楫a(chǎn)品吵起來(lái)。雖然政府會(huì)來(lái)調(diào)解一下，但是涉及自身利益，有時(shí)候打起來(lái)或者互相破壞生產(chǎn)器械也是常有的。價(jià)格越打越低，最后誰(shuí)都沒(méi)得賺，活下來(lái)的那個(gè)也是四處拖欠供應(yīng)鏈的錢(qián)，身上背了很多債。”

河北官方明確提出，推動(dòng)電商高質(zhì)量發(fā)展。

當(dāng)?shù)剡€支持發(fā)展跨境電商，光是曹妃甸綜合保稅區(qū)2024年跨境電商單量突破296萬(wàn)單，同比增長(zhǎng)200%。

轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程，注定是艱辛的。

河北靠低價(jià)策略敲開(kāi)了電商行業(yè)的大門(mén)，在高手林立的市場(chǎng)上，搶下一大塊“基本盤(pán)”。

但如果手里只有一張“低價(jià)牌”，這條路注定會(huì)走得很艱難。

接下來(lái)，要爬坡了。

也許再過(guò)幾年，河北電商會(huì)再次驚艷所有人。