興業(yè)銀行:新存1000萬(wàn),子女可進(jìn)摩根大通和字節(jié)跳動(dòng)實(shí)習(xí)?
最近有網(wǎng)友在社交平臺(tái)爆料稱(chēng),興業(yè)銀行私人銀行(下稱(chēng)“興業(yè)私行”)推出一項(xiàng)實(shí)習(xí)計(jì)劃,可以為客戶(hù)子女提供知名企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),例如摩根大通、花旗銀行、普華永道、谷歌、微軟等。
提供這一項(xiàng)服務(wù)條件是,“非私行客戶(hù)新增資金1000萬(wàn)元以上,存量私行客戶(hù)新增資金500萬(wàn)元以上”,并且要求實(shí)習(xí)期內(nèi)資金不得轉(zhuǎn)移。
5月26日,有媒體從部分地區(qū)興業(yè)私行中心處了解到,確實(shí)有上述實(shí)習(xí)計(jì)劃,報(bào)名已于上周結(jié)束。據(jù)介紹,該活動(dòng)由總行主辦,提供40個(gè)名額,包含線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),并出具實(shí)習(xí)證明。
筆者從接近興業(yè)銀行的銀行人士處獲悉,興業(yè)銀行這一類(lèi)操作“由來(lái)已久”。
該人士分析,雖素有“對(duì)公之王”之稱(chēng),但近幾年興業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)持續(xù)受到各大行擠壓,曾試圖向零售業(yè)務(wù)延伸乃至轉(zhuǎn)型。
其中,私行與財(cái)富條線(xiàn),就是零售業(yè)務(wù)的重要部分之二。
2019年,興業(yè)銀行啟動(dòng)“向招行看齊”的零售轉(zhuǎn)型,試圖通過(guò)組織架構(gòu)調(diào)整、大規(guī)模招募理財(cái)經(jīng)理等方式,復(fù)刻招商銀行的成功經(jīng)驗(yàn)。在2021年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上,興業(yè)銀行提到,僅在2020年,興業(yè)總行就一次性給財(cái)富條線(xiàn)新批了1500人的專(zhuān)項(xiàng)編制,快速補(bǔ)充一線(xiàn)理財(cái)經(jīng)理。
然而,由于零售體系基礎(chǔ)薄弱、客戶(hù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、風(fēng)控系統(tǒng)尚未完善,興業(yè)的零售業(yè)務(wù)不僅未能迅速形成增量,反而成為利潤(rùn)的“耗損點(diǎn)”。
以信用卡業(yè)務(wù)為例,截至2024年末,興業(yè)銀行信用卡不良貸款率高達(dá)3.64%,遠(yuǎn)高于招商銀行的1.75%。這使得興業(yè)不得不壓降信用卡資產(chǎn)余額,從2022年的4500億元水平下降至3700億元水平。
就這一面向“二代”的活動(dòng)而言,另有銀行業(yè)內(nèi)人士透露,這在私人銀行圈可以說(shuō)是“常規(guī)操作”。這些活動(dòng),在業(yè)內(nèi)被稱(chēng)之為“與‘二代’建立情感鏈接”項(xiàng)目。
包括內(nèi)資銀行、外資銀行等金融機(jī)構(gòu)在內(nèi),都會(huì)為VIP客戶(hù)或股東的子女提供類(lèi)似的機(jī)會(huì),甚至有更多“玩法”。
比如,銀行等金融機(jī)構(gòu),會(huì)幫忙聯(lián)系、安排“二代”進(jìn)入家族企業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司學(xué)習(xí);也會(huì)組織自己機(jī)構(gòu)的研究員和交易員,以及邀請(qǐng)與該行關(guān)聯(lián)的股權(quán)投資基金的管理合伙人,給“二代”們講課、培訓(xùn)。
前述人士透露,銀行通常不會(huì)與所合作的券商、基金聯(lián)合進(jìn)行此類(lèi)培訓(xùn),而是充分挖掘本行內(nèi)資源,以免客戶(hù)流失。
并且,也不是所有銀行的私行部門(mén),都有能力操作此類(lèi)“二代”項(xiàng)目。
在國(guó)有大行、以及興業(yè)銀行這類(lèi)股份行的大行之外,各省內(nèi)城商行與農(nóng)商行等級(jí)別的銀行,行內(nèi)資源相對(duì)受限,特別是名企客戶(hù)少,難以充分開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)吸引客戶(hù)。
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