最近有網(wǎng)友在社交平臺(tái)爆料稱，興業(yè)銀行私人銀行（下稱“興業(yè)私行”）推出一項(xiàng)實(shí)習(xí)計(jì)劃，可以為客戶子女提供知名企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，例如摩根大通、花旗銀行、普華永道、谷歌、微軟等。

提供這一項(xiàng)服務(wù)條件是，“非私行客戶新增資金1000萬元以上，存量私行客戶新增資金500萬元以上”，并且要求實(shí)習(xí)期內(nèi)資金不得轉(zhuǎn)移。

5月26日，有媒體從部分地區(qū)興業(yè)私行中心處了解到，確實(shí)有上述實(shí)習(xí)計(jì)劃，報(bào)名已于上周結(jié)束。據(jù)介紹，該活動(dòng)由總行主辦，提供40個(gè)名額，包含線上線下實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并出具實(shí)習(xí)證明。

筆者從接近興業(yè)銀行的銀行人士處獲悉，興業(yè)銀行這一類操作“由來已久”。

該人士分析，雖素有“對(duì)公之王”之稱，但近幾年興業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)持續(xù)受到各大行擠壓，曾試圖向零售業(yè)務(wù)延伸乃至轉(zhuǎn)型。

其中，私行與財(cái)富條線，就是零售業(yè)務(wù)的重要部分之二。

2019年，興業(yè)銀行啟動(dòng)“向招行看齊”的零售轉(zhuǎn)型，試圖通過組織架構(gòu)調(diào)整、大規(guī)模招募理財(cái)經(jīng)理等方式，復(fù)刻招商銀行的成功經(jīng)驗(yàn)。在2021年度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，興業(yè)銀行提到，僅在2020年，興業(yè)總行就一次性給財(cái)富條線新批了1500人的專項(xiàng)編制，快速補(bǔ)充一線理財(cái)經(jīng)理。

然而，由于零售體系基礎(chǔ)薄弱、客戶結(jié)構(gòu)復(fù)雜、風(fēng)控系統(tǒng)尚未完善，興業(yè)的零售業(yè)務(wù)不僅未能迅速形成增量，反而成為利潤(rùn)的“耗損點(diǎn)”。

以信用卡業(yè)務(wù)為例，截至2024年末，興業(yè)銀行信用卡不良貸款率高達(dá)3.64%，遠(yuǎn)高于招商銀行的1.75%。這使得興業(yè)不得不壓降信用卡資產(chǎn)余額，從2022年的4500億元水平下降至3700億元水平。

就這一面向“二代”的活動(dòng)而言，另有銀行業(yè)內(nèi)人士透露，這在私人銀行圈可以說是“常規(guī)操作”。這些活動(dòng)，在業(yè)內(nèi)被稱之為“與‘二代’建立情感鏈接”項(xiàng)目。

包括內(nèi)資銀行、外資銀行等金融機(jī)構(gòu)在內(nèi)，都會(huì)為VIP客戶或股東的子女提供類似的機(jī)會(huì)，甚至有更多“玩法”。

比如，銀行等金融機(jī)構(gòu)，會(huì)幫忙聯(lián)系、安排“二代”進(jìn)入家族企業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司學(xué)習(xí)；也會(huì)組織自己機(jī)構(gòu)的研究員和交易員，以及邀請(qǐng)與該行關(guān)聯(lián)的股權(quán)投資基金的管理合伙人，給“二代”們講課、培訓(xùn)。

前述人士透露，銀行通常不會(huì)與所合作的券商、基金聯(lián)合進(jìn)行此類培訓(xùn)，而是充分挖掘本行內(nèi)資源，以免客戶流失。

并且，也不是所有銀行的私行部門，都有能力操作此類“二代”項(xiàng)目。

在國(guó)有大行、以及興業(yè)銀行這類股份行的大行之外，各省內(nèi)城商行與農(nóng)商行等級(jí)別的銀行，行內(nèi)資源相對(duì)受限，特別是名企客戶少，難以充分開展相關(guān)活動(dòng)吸引客戶。

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