當(dāng)“比賽第一，友誼第十四”的標(biāo)語刷屏社交網(wǎng)絡(luò)，江蘇省城市足球聯(lián)賽（以下簡稱“蘇超）正以燎原之勢點燃消費市場。

開賽僅三輪，這場被網(wǎng)友戲稱為“十三太保內(nèi)斗”的賽事已吸引超18萬球迷涌入現(xiàn)場，抖·音相關(guān)話題播放量突破8億次，更在資本市場掀起波瀾。

6月3日，金陵體育以“20CM”漲停領(lǐng)漲板塊，共創(chuàng)草坪連續(xù)兩日漲停，雙象股份、康力源、棕櫚股份等跟漲，足球概念股整體漲幅超5%，成為當(dāng)下最亮眼的熱點之一。

而蘇超的“出圈”也恰逢政策紅利密集釋放。4月央行等四部門出臺《金融支持體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展指導(dǎo)意見》，明確強(qiáng)化足球基礎(chǔ)設(shè)施金融保障；5月底發(fā)改委《促進(jìn)體育消費實施方案》更要求“打造區(qū)域特色賽事IP”。

在消費提振需求迫切的2025年，這場政府主導(dǎo)的業(yè)余聯(lián)賽，正以地域文化為燃料，以城市榮譽(yù)感為引擎，催化出“賽事經(jīng)濟(jì)”的全新敘事。

地域認(rèn)同引發(fā)觀賽狂潮，一場情緒消費完成醞釀

眾所周知，江蘇是個“散裝省份”，實力相當(dāng)?shù)氖齻€地級市一直“互不相讓”。

而這次蘇超聯(lián)賽雖是地方賽事，但據(jù)江蘇媒體《現(xiàn)代快報》報道，第二輪聯(lián)賽共有5.9萬名球迷走進(jìn)球場，場均觀賽人數(shù)9852人，已超越中甲、直逼中超，成功躋身“全球頂級聯(lián)賽”。

圖源來自蘇超積分榜

參賽球隊方面，官方數(shù)據(jù)顯示，今年蘇超的13支球隊中僅29名職業(yè)選手，其余154人為學(xué)生，337人為業(yè)余愛好者，年齡跨度從16歲到40歲。

盡管，各城市球隊并不是人均職業(yè)球員，參賽球員年齡更是“參差不齊”，但球員們展現(xiàn)的拼搏精神卻讓人動容，激烈對抗的同時也未曾出現(xiàn)一次惡意犯規(guī)。

可見，江蘇雖然“散裝”，但從某種意義上來說，它的地域凝聚力很強(qiáng)，而地域歸屬感向來在足球文化中扮演著重要角色。

再加上江蘇“十三太保”之間的地域文化差異，這更為蘇超的破圈提供了天然催化劑。

當(dāng)宿遷VS徐州被包裝為“楚漢爭霸2.0”，揚(yáng)州鎮(zhèn)江爭奪“早茶正統(tǒng)”，南京無錫對決變成“踏平花果山VS爆烤鹽水鴨”，城市間的歷史文化淵源，被轉(zhuǎn)化為激發(fā)集體榮譽(yù)感的情緒引擎，足球賽場也隨之蛻變?yōu)槌鞘形幕恼寡輳d。

而蘇超聯(lián)賽門票經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)則進(jìn)一步驗證情緒消費的轉(zhuǎn)化效率。據(jù)悉，在二手平臺上，一張原價10元的門票被炒至600元，仍一票難求。

不僅如此，單場觀眾最高可達(dá)2.2萬人。官方數(shù)據(jù)顯示，5月10日至5月25日期間，鹽城VS泰州場內(nèi)有14898人，無錫VS蘇州場內(nèi)有11065人，宿遷VS徐州場內(nèi)有12267人。

這番滾雪球式的傳播效果背后，正是城市榮譽(yù)感的精準(zhǔn)激活。

當(dāng)常州因連敗被戲稱“從吊州變巾州”，當(dāng)十三個“散裝”城市將歷史淵源化作綠茵場上的楚漢爭霸、早茶正統(tǒng)之爭，公眾對地域符號的情感投射，已轉(zhuǎn)化為實實在在的消費行為。

然而，球票的供不應(yīng)求只是序章，一張薄薄的入場券，正在撬動“賽事+”產(chǎn)業(yè)鏈的裂變式反應(yīng)。

消費鏈裂變：從一張球票開始的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動

“蘇超”的經(jīng)濟(jì)魔法始于綠茵場，卻遠(yuǎn)不止于綠茵場。一時間，蘇超賽事成為文旅融合的超級入口，持續(xù)激活消費內(nèi)循環(huán)。

端午期間，常州市打出“神操作”：所有A級景區(qū)對揚(yáng)州市民免票開放。“花10塊錢看球，省200塊門票”——僅假期首日常州就迎來6萬多名揚(yáng)州游客，其中超半數(shù)涌入中華恐龍園、淹城春秋樂園、天目湖等熱門景區(qū)。

類似的場景也在全省同步上演。無錫主場用《二泉映月》燈光秀勾勒江南夜色；鹽城將足球主題雜技搬上中場表演；南京更是聯(lián)動30家景區(qū)、80家餐飲、70家酒店推出憑票根優(yōu)惠。

十三座城市借賽事播出“立體宣傳片”，使得競技場瞬間升級為沉浸式文旅入口。

正如“一場比賽帶火一座城”，常州9.9元的“門票+蘿卜干炒飯”套餐帶動特產(chǎn)銷量翻倍；鹽城“觀鳥+觀賽”套餐預(yù)訂破2萬單；鎮(zhèn)江西津渡夜游也激增300%。

據(jù)江蘇智慧文旅平臺監(jiān)測，端午期間“蘇超”帶動南京、常州等6個主場城市銀聯(lián)異地渠道文旅消費總額增長14.63%。平均每場比賽拉動舉辦地周邊酒店入住率提升20%-30%，餐飲、零售消費環(huán)比增長15%-25%，助推南京登頂全國文旅熱門城市榜首。

與此同時，江蘇當(dāng)?shù)氐拇媪抠Y源也被盤活。當(dāng)?shù)亟觊g建設(shè)的30余座專業(yè)球場利用率飆升，南通奧體單場涌入2.1萬人。

而產(chǎn)業(yè)延伸效果仍在持續(xù)。預(yù)計賽季拉動綜合經(jīng)濟(jì)效益超3億元，平均每城增收2000萬，恐龍園“足球夜宿”、鳳城河夜游等衍生產(chǎn)品持續(xù)破圈。

文旅套餐綁定球票銷售，特產(chǎn)銷量隨球隊?wèi)?zhàn)績起伏，跨城觀賽引爆“足球+旅游”新場景。

整體來看，賽事杠桿效應(yīng)正在顯現(xiàn)，蘇超打破了文體旅的產(chǎn)業(yè)邊界，一場球賽帶動餐飲、住宿、零售等多個板塊，消費鏈條的齒輪，已從球場看臺悄然轉(zhuǎn)動至整個城市經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)，形成了消費鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。

而“蘇超”的成功依然標(biāo)志著地方足球賽事商業(yè)化模式的突破，更為資本市場提供了新的想象空間。

新消費邏輯崛起，情緒價值與場景融合贏得勝利

這場由蘇超點燃的全民狂歡，不僅驗證了城市榮譽(yù)感驅(qū)動消費意愿的新邏輯，更以“一場球激活一座城”的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，為消費疲軟背景下的區(qū)域經(jīng)濟(jì)提供了破局樣本。

而這一模式對餐飲文旅等企業(yè)的啟示，正在重構(gòu)其增長路徑與資本估值邏輯。

深入來看，“蘇超”的成功本質(zhì)是消費底層邏輯的重構(gòu)，其核心可拆解為三大維度。其一是情緒價值的貨幣化變現(xiàn)，球迷為“主隊而戰(zhàn)”的集體情緒，直接轉(zhuǎn)化為跨城消費的剛性需求。

其二是場景消費的破界融合。這種“觀賽+X”的復(fù)合模式，打破產(chǎn)業(yè)邊界，使消費者從“單一目標(biāo)客群”變?yōu)?ldquo;全鏈條價值捕獲對象”。其三是存量資源的效能釋放。基礎(chǔ)設(shè)施的復(fù)用率提升，大幅降低邊際成本，釋放規(guī)模效應(yīng)。

而這恰好為餐飲文旅等消費類上市公司提供了可復(fù)制的商業(yè)模式升級路徑。

比如，文旅景區(qū)可以從門票經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向場景運營。這其中，恐龍園文旅通過綁定賽事推出“足球觀賽+免票引流”套餐，帶動二次消費激增。其經(jīng)驗在于將景區(qū)從“目的地”變?yōu)?ldquo;賽事衍生場景”，用門票讓利換取餐飲、住宿、衍生品等高附加值消費。

與此類似的是，天目湖借龍舟賽與球賽雙IP打造“山水+競技”套餐，客單價隨之同步提升。自然景區(qū)通過活動IP注入社交與競技屬性，破解了“靜態(tài)資源”瓶頸。

而零售餐飲可以綁定地域文化符號來二次煥活市場。以中央商場等企業(yè)為例，可借鑒南京主場賽事期間推出“鹽水鴨主題促銷”，將城市符號與賽事熱點綁定，實現(xiàn)“情感-消費”即時轉(zhuǎn)化。

數(shù)字服務(wù)方面，以攜程、同程旅行為例，可以同步上線“蘇超文旅套餐”專區(qū)，建立“票務(wù)-住宿-景區(qū)”數(shù)據(jù)中臺，實現(xiàn)異地消費需求精準(zhǔn)匹配。

這場綠茵場上的實驗證明：當(dāng)消費邏輯從“產(chǎn)品供給”轉(zhuǎn)向“情緒供給”，從“單點引流”升級為“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)便能以賽事為支點，撬動“文旅+”的指數(shù)級增長空間。

而資本市場的估值體系，正為這類能封裝“城市榮譽(yù)感”、構(gòu)建消費共同體的企業(yè)，悄然重寫定價公式。

結(jié)語

當(dāng)山東球迷高呼“復(fù)制蘇超”、網(wǎng)民催生“省際聯(lián)賽”，江蘇已用行動證明：體育的本質(zhì)是“人民的節(jié)日”。

而“蘇超”的火爆，在于它精準(zhǔn)捕捉了后疫情時代消費新需求，通過城市榮譽(yù)感激活情緒消費，利用文旅聯(lián)動創(chuàng)造復(fù)合場景，借助社交媒體放大傳播效應(yīng)。

從10元門票到14.6%的消費增長，這場業(yè)余足球賽揭示了新的消費邏輯——情緒價值可以量化，城市認(rèn)同能夠變現(xiàn)，文體旅融合不是概念而是消費鏈的化學(xué)反應(yīng)。

在消費提振需求迫切的2025年，“蘇超”如同一把鑰匙，打開了區(qū)域消費振興的新可能。當(dāng)越來越多省份開始探索自己的“省超聯(lián)賽”，這場由江蘇點燃的綠茵烽火，或?qū)⒘窃?/p>

作者：江河有堤

來源：松果財經(jīng)