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財報揭底:百融云創(chuàng)“AI云”人設(shè)崩塌,營銷驅(qū)動何時休?

在金融 AI 賽道一路疾馳的百融云創(chuàng),向來是資本市場的焦點。

2021年上市以來,其營收曾一路高歌猛進,從2021年的16.23億元,到2022年的20.54億元,再到2023年的26.81億元,增長率頗為亮眼。凈利潤也隨之水漲船高,分別為1.41億元同比增長76%、2.94億元同比增幅108%、3.4億元同比增長42%。

不曾想,2024年風云突變,百融云創(chuàng)雖營收達29.29億元,仍有 9% 的增長,但凈利潤卻驟降至2.66億元,同比下滑21.82%,上市以來首次出現(xiàn)負增長。這無疑給行業(yè)和投資者敲響了警鐘。

兩大業(yè)務(wù)表現(xiàn)差強人意

百融云創(chuàng)曾憑借獨特的業(yè)務(wù)模式與技術(shù)優(yōu)勢,在市場中嶄露頭角。然而,深入剖析其 2024 年財報,卻發(fā)現(xiàn)營收結(jié)構(gòu)單一的隱憂逐漸浮現(xiàn),其核心的BaaS與MaaS兩大業(yè)務(wù)表現(xiàn)差強人意。

在MaaS 業(yè)務(wù)方面,核心客戶流失,增長動力不足。MaaS業(yè)務(wù)作為百融云創(chuàng)早期發(fā)展的核心驅(qū)動力,在2024年實現(xiàn)收入9.32億,這一數(shù)字維持了業(yè)務(wù)的基本體量。

不過,其核心客戶數(shù)量從2023年的213家減少至211家,平均貢獻收入也從349.5萬元下滑至337.1萬元。這說明百融云創(chuàng)在該業(yè)務(wù)板塊對頭部客戶的吸引力有所減弱,市場競爭壓力正逐步蠶食其原有優(yōu)勢。

金融科技領(lǐng)域不斷有新興勢力涌入,他們以更靈活的產(chǎn)品策略、更低的成本優(yōu)勢,吸引著原本屬于百融云創(chuàng)的客戶群體。同時,隨著金融機構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入,其對模型服務(wù)的要求已從單純的準確性,轉(zhuǎn)變?yōu)楦邆€性化、定制化的解決方案。百融云創(chuàng)標準化的MaaS產(chǎn)品,難以完全契合部分頭部客戶日益復雜的業(yè)務(wù)需求,導致客戶粘性下降,平均貢獻收入減少。

在BaaS業(yè)務(wù)方面,增長放緩,保險板塊深陷困境。BaaS業(yè)務(wù)采用促成交易規(guī)模收費模式,在百融云創(chuàng)的營收版圖中占據(jù)重要地位,其中又以金融行業(yè)云與保險行業(yè)云兩大板塊為主。

金融行業(yè)云服務(wù)方面,2024年實現(xiàn)收入14.11億元,較2023年增長19%,雖然仍保持增長態(tài)勢,但增速較之前年份已明顯放緩。當下,金融行業(yè)云服務(wù)市場競爭白熱化,百融云創(chuàng),擴張步伐受阻,每獲取一份新客戶資源、每拓展一項新業(yè)務(wù)場景,都要付出比以往更高的成本,增長自然乏力。

保險行業(yè)云服務(wù)更是陷入“量增利降”的困境。2024年成交保費同比激增63%至54.42億元,按常理收入應水漲船高,但現(xiàn)實卻是收入同比下降3%至5.86億元。這一違背常理的現(xiàn)象背后,是“報行合一”等保險行業(yè)政策的持續(xù)影響。

百融云創(chuàng)若想在金融AI賽道持續(xù)領(lǐng)航,必須正視BaaS與MaaS業(yè)務(wù)當下的困境,以創(chuàng)新為筆、以多元為墨,書寫出突破增長瓶頸的新篇章,否則在風云變幻的市場浪潮中,其頭部地位恐將岌岌可危。

研發(fā)與營銷投入失衡

在金融科技蓬勃發(fā)展的當下,AI 云服務(wù)成為行業(yè)變革的關(guān)鍵驅(qū)動力,眾多企業(yè)紛紛以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力,角逐這片充滿機遇的市場。百融云創(chuàng)作為一家自稱 AI 云服務(wù)商的企業(yè),其在市場中的表現(xiàn)備受關(guān)注。

然而,深入剖析其財務(wù)支出結(jié)構(gòu),研發(fā)與營銷投入的失衡現(xiàn)象,正引發(fā)市場廣泛質(zhì)疑。從百融云創(chuàng)2024年財報數(shù)據(jù)來看,其開支構(gòu)成清晰地揭示了問題所在。

在全年支出中,研發(fā)開支為5.09億,一般及行政開支3.28億,而銷售及營銷開支卻高達11.19 億,占總收入比重達38%。盡管相較于2023年,這一占比下降了2個百分點,但銷售及營銷開支依然是所有支出項目中占比最大的部分。

這一數(shù)據(jù)直觀地表明,在百融云創(chuàng)的資源分配策略中,營銷被置于極為重要的位置,而研發(fā)的投入力度則相對遜色。

進一步探究營銷開支的流向,2024年銷售及營銷開支相較于2023年增長了4%,主要源于宣傳、廣告、信息科技服務(wù)及其他相關(guān)開支增加了7462萬元。百融云創(chuàng)此舉旨在通過大規(guī)模的品牌及業(yè)務(wù)宣傳,提升品牌知名度,獲取更多優(yōu)質(zhì)流量,期望以此提高業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化效率。

在金融AI云服務(wù)這一高度依賴技術(shù)創(chuàng)新的行業(yè),這樣的資源分配模式潛藏著巨大風險。

一方面,行業(yè)內(nèi)諸多頭部企業(yè),如阿里云、騰訊云等,均將大量資源投入到研發(fā)環(huán)節(jié),百融云創(chuàng)或被拉開更大的差距。

比如:騰訊云持續(xù)加大研發(fā)投入,2025年第一季度研發(fā)投入同比增長21%,達到189億元,騰訊混元大模型綜合實力穩(wěn)居國內(nèi)第一梯隊、3D 生成模型建模精度提升10倍,云業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了亮眼增長。

另一方面,百融云創(chuàng)過度偏重營銷而壓縮研發(fā)投入,可能導致其技術(shù)創(chuàng)新滯后。

在 AI 云服務(wù)領(lǐng)域,技術(shù)迭代日新月異,客戶對服務(wù)的智能化、個性化、安全性要求不斷攀升。若百融云創(chuàng)無法投入足夠資源進行新技術(shù)研發(fā)、算法優(yōu)化以及產(chǎn)品迭代升級,其現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)很可能在短時間內(nèi)被競爭對手超越,難以契合市場變化。

百融云創(chuàng)在“AI 云服務(wù)商”的發(fā)展道路上,研發(fā)與營銷的失衡已成為制約其長遠發(fā)展的關(guān)鍵因素。唯有及時調(diào)整資源分配戰(zhàn)略,給予研發(fā)足夠重視與投入,才能在技術(shù)驅(qū)動的金融科技浪潮中,突破瓶頸,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

否則將在激烈的市場競爭中逐漸被邊緣化,其“AI 云服務(wù)商”的招牌也將因缺乏堅實的技術(shù)支撐而黯然失色。

機遇與挑戰(zhàn)并存

在金融科技的宏大敘事中,AIGC 技術(shù)正以破竹之勢,掀起一場劃時代意義的行業(yè)革新。其顛覆性力量如同洶涌浪潮,沖擊著傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)模式的堤岸,為行業(yè)參與者帶來前所未有的機遇與挑戰(zhàn),身處其中的百融云創(chuàng)也概莫能外。

一來,金融行業(yè)對風險管控的需求始終處于核心地位。AIGC 技術(shù)能夠以前所未有的效率和精度處理海量金融數(shù)據(jù)。百融云創(chuàng)可借助 AIGC 構(gòu)建更復雜、精準的風險評估模型。以往在信用評估、欺詐檢測等方面,傳統(tǒng)算法可能受限于數(shù)據(jù)維度與處理能力,難以精準洞察潛在風險。

二來,AIGC 為百融云創(chuàng)打開了產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新的新大門。在金融營銷方面,利用 AIGC 技術(shù)可實現(xiàn)高度個性化的內(nèi)容生成。根據(jù)不同客戶的風險偏好、投資目標和行為習慣,自動生成定制化的理財產(chǎn)品推薦文案、營銷話術(shù)以及投資報告等。

三來,傳統(tǒng)金融服務(wù)流程中,存在諸多重復性、規(guī)律性的工作,耗費大量人力與時間成本。AIGC 技術(shù)的引入可實現(xiàn)部分業(yè)務(wù)流程的自動化與智能化。通過這些方式,百融云創(chuàng)能夠優(yōu)化內(nèi)部運營流程,提高整體運營效率,在市場競爭中獲得成本優(yōu)勢。

需要說的是,盡管百融云創(chuàng)在金融 AI 領(lǐng)域已有一定技術(shù)積累,但 AIGC 技術(shù)的快速迭代發(fā)展,要求其必須持續(xù)加大研發(fā)投入。

此外,AIGC 技術(shù)對數(shù)據(jù)的高度依賴,使數(shù)據(jù)安全與合規(guī)問題成為百融云創(chuàng)面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。在數(shù)據(jù)收集環(huán)節(jié),金融行業(yè)嚴格的監(jiān)管政策要求企業(yè)必須合法、合規(guī)獲取數(shù)據(jù),并充分保障客戶知情權(quán)與選擇權(quán)。

總而言之,百融云創(chuàng)作為金融 AI 云服務(wù)領(lǐng)域的重要玩家,在過往憑借自身技術(shù)積累與市場開拓,取得了一定成績。但當下,面對 AIGC 技術(shù)的強勢來襲,如何把握機遇、應對挑戰(zhàn),關(guān)乎其在新的行業(yè)格局中的地位與未來走向。

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