在6月12日舉行的中非傳統(tǒng)醫(yī)藥合作對接會上，賓朋滿座、勝友如云。燈光下，以嶺藥業(yè)“Innovation for Healthier Futures（科技健康明天）”的藍(lán)色標(biāo)語格外醒目。以嶺藥業(yè)董事、副總經(jīng)理張?zhí)N齡身著白色套裝，笑靨如花，正與一位非洲采購商交流，介紹著以嶺藥業(yè)最新研發(fā)的創(chuàng)新藥品。

“第一次來參會，以嶺藥業(yè)幾乎被淹沒在國際行業(yè)巨頭的身影里。”張?zhí)N齡回憶道，“如今，我們的創(chuàng)新藥已在全球50多個國家、地區(qū)留下足跡，已覆蓋東南亞、北美、中東、非洲、東歐、南美等國際市場。”

從偏居一隅的本土藥企，到入圍“中國品牌價值100強(qiáng)”“中國醫(yī)藥上市公司20強(qiáng)”“中國中藥企業(yè)10強(qiáng)”榜單，再到成為敢于和國際巨頭同臺競技的全球品牌，以嶺藥業(yè)的國際化之路正是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級的縮影。張?zhí)N齡作為本次活動的特邀嘉賓接受了媒體專訪。在她的回答中，我們看到了這家33歲的老牌藥企不斷成長、勇于破圈的信念和決心。

一、破局：從“被選擇”到主動出海

“推動中醫(yī)藥品牌走向國際化，這并非趕時髦，而是中醫(yī)藥生存與發(fā)展的必然。”張?zhí)N齡開門見山地指出。

2015年前后，國內(nèi)醫(yī)藥市場競爭白熱化，醫(yī)?？刭M(fèi)趨嚴(yán)，創(chuàng)新藥研發(fā)成本卻持續(xù)攀升。以嶺藥業(yè)意識到，與其在國內(nèi)紅海中掙扎，不如提前布局更廣闊的全球市場。面對這復(fù)雜的市場環(huán)境，該企業(yè)又是如何應(yīng)對的呢？

推動中醫(yī)藥走向世界，首先“打鐵還需自身硬”。以嶺藥業(yè)探索并實(shí)踐了“理論-臨床-科研-產(chǎn)業(yè)-教學(xué)”五位一體的運(yùn)營模式。該模式打通了從基礎(chǔ)研究到臨床應(yīng)用、再到產(chǎn)業(yè)化和人才培養(yǎng)的全鏈條，從而形成了良性的創(chuàng)新生態(tài)。而藥品質(zhì)量是藥企的“生命線”，因此，藥品全鏈條質(zhì)量把控，就顯得尤為重要。

據(jù)了解，目前，以嶺藥業(yè)在全國20余個省市建立了60多個道地藥材種植基地，只為從源頭上保障品質(zhì)。其生產(chǎn)車間通過了美國、歐盟等國際藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。同時，該企業(yè)還建立了與國際接軌的質(zhì)量管理體系，確保每一粒藥都安全、有效、質(zhì)量可控，致力于成為消費(fèi)者放心的健康品牌。

推動中醫(yī)藥走向世界，還要用國際聽得懂的語言講好中醫(yī)藥故事。國際化之路，絕非簡單地將產(chǎn)品賣到海外。

怎么讓世界認(rèn)可中藥的價值？如何打造國內(nèi)外都認(rèn)可的中醫(yī)藥品牌？這是以嶺藥業(yè)團(tuán)隊一直在探討的時代命題。

“光靠老祖宗的智慧還不夠，科研的力量不可忽視！”張?zhí)N齡如是說。

據(jù)介紹，以嶺藥業(yè)科研團(tuán)隊已與英國卡迪夫大學(xué)、荷蘭菜頓大學(xué)、哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)心臟研究中心、杜克大學(xué)等多家國際醫(yī)學(xué)科研機(jī)構(gòu)展開合作，進(jìn)行了40多項高標(biāo)準(zhǔn)的循證醫(yī)學(xué)研究，在國際頂尖學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表了300多篇SCI論文。簡而言之，以嶺藥業(yè)就是用國際公認(rèn)的科學(xué)方法，證明中藥的療效和安全性，將傳統(tǒng)中醫(yī)的寶貴經(jīng)驗，提升到現(xiàn)代科學(xué)對話的層面。

這一系列舉措不僅讓以嶺藥業(yè)贏得了國際學(xué)術(shù)界的關(guān)注和初步認(rèn)可，也為其塑造了“用數(shù)據(jù)、用證據(jù)說話”的品牌形象。在越來越多的國際舞臺上，以嶺藥業(yè)發(fā)出中醫(yī)藥的“科學(xué)強(qiáng)音”。

二、創(chuàng)新，絡(luò)病理論煥發(fā)新生機(jī)

“想推動中藥走出去，得先讓人們了解它背后的理論體系，真正讓世界領(lǐng)略中醫(yī)藥文化的獨(dú)特魅力。”張?zhí)N齡表示。

源頭創(chuàng)新，理論引領(lǐng)，這成為以嶺藥業(yè)發(fā)展的第二條路徑。

中醫(yī)藥文化是中華文明的結(jié)晶，絡(luò)病理論作為中醫(yī)學(xué)術(shù)體系中的獨(dú)特組成部分，從古至今流傳已久。盡管《黃帝內(nèi)經(jīng)》對絡(luò)病已有提及，漢代張仲景的《傷寒雜病論》創(chuàng)立通絡(luò)治療方藥……但絡(luò)病理論始終未能形成系統(tǒng)、完整的體系，成為歷史留給當(dāng)代中醫(yī)的重大課題。

以吳以嶺院士為首的研發(fā)團(tuán)隊，結(jié)合大量的臨床實(shí)踐，首次系統(tǒng)構(gòu)建了絡(luò)病理論體系，并創(chuàng)新性地創(chuàng)建了其三大理論框架——絡(luò)病證治、脈絡(luò)學(xué)說、氣絡(luò)學(xué)說，相關(guān)科研成果榮獲了包括國家科技進(jìn)步一等獎在內(nèi)的6項國家級科技獎項，在業(yè)界引起了廣泛的關(guān)注。

知常明變者贏，守正創(chuàng)新者進(jìn)。

據(jù)了解，依托絡(luò)病理論創(chuàng)新體系，以嶺藥業(yè)推動在美國、加拿大、歐洲、泰國等國家和地區(qū)均成立了絡(luò)病學(xué)會，并且連續(xù)21屆舉辦國際絡(luò)病學(xué)大會。

“如今，絡(luò)病學(xué)會已成為中醫(yī)藥國際交流的重要平臺。通過這一平臺，以嶺藥業(yè)讓越來越多的海外專家和醫(yī)生認(rèn)識、理解并開始應(yīng)用這套理論，為我們的產(chǎn)品走向世界打下了堅實(shí)的學(xué)術(shù)和認(rèn)知基礎(chǔ)。”張?zhí)N齡表示。

依托強(qiáng)大的系統(tǒng)理論，以嶺藥業(yè)匠心獨(dú)運(yùn)，圍繞心腦血管、呼吸系統(tǒng)、內(nèi)分泌、腫瘤、衰老等多個疾病領(lǐng)域，研發(fā)17個創(chuàng)新中藥。旗下產(chǎn)品如連花清瘟膠囊、通心絡(luò)膠囊、八子補(bǔ)腎膠囊等創(chuàng)新中藥，憑借出色的藥效、良好的口碑，在中醫(yī)藥舞臺上名聲大噪。

三、出海，“雙線并行”拓市場

本土品牌何以更好地走向國際化？出海成為眾多企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。

然而企業(yè)出海，不應(yīng)該是一場倉促的冒險，更是一場精心籌備的遠(yuǎn)征。

“出海的第一步是要克服中外文化理念存在的巨大差異。”張?zhí)N齡坦言。她指出，中醫(yī)主張“整體論”，講究整體調(diào)節(jié)；而現(xiàn)代醫(yī)學(xué)遵循“還原論”，更習(xí)慣針對某個具體靶點(diǎn)、從單一成分中找解決方案。這種理論差異，讓國際醫(yī)學(xué)界對中藥多成分協(xié)同作用的科學(xué)性存在疑問。

其次，由于各國法規(guī)差異，同一款藥品在不同國家可能會擁有不同“身份”。“我們的連花清瘟膠囊在東南亞大多是以藥品身份注冊的，但在東歐有些國家暫時只能歸類為保健品。”張?zhí)N齡通過舉例證明，這種碎片化的監(jiān)管體系大大增加了全球市場拓展的成本和時間。

面對這些艱難的挑戰(zhàn)，以嶺藥業(yè)如何在這競爭劇烈的國際市場脫穎而出？“雙線并行”策略，是以嶺藥業(yè)破局的“最優(yōu)解”。

張?zhí)N齡用“攻堅”這一詞語來形容這個過程。一方面，以嶺藥業(yè)依托絡(luò)病學(xué)會這一學(xué)術(shù)組織和國際絡(luò)病學(xué)大會等學(xué)術(shù)品牌會議，進(jìn)行扎實(shí)的學(xué)術(shù)推廣，以獲得更多業(yè)界專業(yè)人士的認(rèn)可；同時，積極進(jìn)行市場布局，根據(jù)不同國家和地區(qū)的特點(diǎn)，因地制宜，制定差異化的推廣策略，穩(wěn)步推進(jìn)其專利中藥產(chǎn)品進(jìn)入海外市場。

旗下藥品連花清瘟膠囊的成功出海就是一個典例。

如今，連花清瘟膠囊不只是國內(nèi)家喻戶曉的藥物，還成為了泰國人家庭藥箱里的常備藥。從最初的“抗疫明星藥”成功轉(zhuǎn)型成了日常的主流OTC產(chǎn)品，以嶺藥業(yè)做對了什么？

見機(jī)而作，不俟終日。

“在海外，我們不能把中醫(yī)藥品僅僅局限在傳統(tǒng)中醫(yī)診所，而是要把產(chǎn)品鋪進(jìn)連鎖藥房和超市柜臺，使其直接觸達(dá)上班族、游客這些高流量人群。”張?zhí)N齡說。

其實(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，以嶺藥業(yè)的國際化品牌之路，其核心在于，圍繞大眾的核心健康需求，用“中國智造”服務(wù)全球大健康行業(yè)。無論是源自傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)寶庫的現(xiàn)代化中藥，還是基于前沿科技的生物藥，中醫(yī)藥企最終的目標(biāo)，是讓更多安全、有效、可及的中國創(chuàng)新藥物惠及全球患者。

正如張?zhí)N齡所言，這條路注定漫長艱辛，但每一步都關(guān)乎人民健康，值得全力以赴。

醫(yī)藥的本質(zhì)是解決人類共同的健康挑戰(zhàn)。展望未來，張?zhí)N齡眼神中滿是堅定：“國際化不是終點(diǎn)，而是新起點(diǎn)。以嶺藥業(yè)的目標(biāo)，是在全球特定中醫(yī)藥領(lǐng)域成為具有影響力的創(chuàng)新品牌。”

如今，一粒粒承載著中國智慧的藥片，從以嶺藥業(yè)出發(fā)，跨越山海、走向國際，正不斷折射出中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)走向世界的璀璨光芒。

來源：醫(yī)藥研究社

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