以嶺藥業(yè):一粒“中國造”小藥片,如何叩開國際市場的大門?
在6月12日舉行的中非傳統(tǒng)醫(yī)藥合作對接會上,賓朋滿座、勝友如云。燈光下,以嶺藥業(yè)“Innovation for Healthier Futures(科技健康明天)”的藍(lán)色標(biāo)語格外醒目。以嶺藥業(yè)董事、副總經(jīng)理張?zhí)N齡身著白色套裝,笑靨如花,正與一位非洲采購商交流,介紹著以嶺藥業(yè)最新研發(fā)的創(chuàng)新藥品。
“第一次來參會,以嶺藥業(yè)幾乎被淹沒在國際行業(yè)巨頭的身影里。”張?zhí)N齡回憶道,“如今,我們的創(chuàng)新藥已在全球50多個國家、地區(qū)留下足跡,已覆蓋東南亞、北美、中東、非洲、東歐、南美等國際市場。”
從偏居一隅的本土藥企,到入圍“中國品牌價值100強(qiáng)”“中國醫(yī)藥上市公司20強(qiáng)”“中國中藥企業(yè)10強(qiáng)”榜單,再到成為敢于和國際巨頭同臺競技的全球品牌,以嶺藥業(yè)的國際化之路正是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級的縮影。張?zhí)N齡作為本次活動的特邀嘉賓接受了媒體專訪。在她的回答中,我們看到了這家33歲的老牌藥企不斷成長、勇于破圈的信念和決心。
一、破局:從“被選擇”到主動出海
“推動中醫(yī)藥品牌走向國際化,這并非趕時髦,而是中醫(yī)藥生存與發(fā)展的必然。”張?zhí)N齡開門見山地指出。
2015年前后,國內(nèi)醫(yī)藥市場競爭白熱化,醫(yī)保控費(fèi)趨嚴(yán),創(chuàng)新藥研發(fā)成本卻持續(xù)攀升。以嶺藥業(yè)意識到,與其在國內(nèi)紅海中掙扎,不如提前布局更廣闊的全球市場。面對這復(fù)雜的市場環(huán)境,該企業(yè)又是如何應(yīng)對的呢?
推動中醫(yī)藥走向世界,首先“打鐵還需自身硬”。以嶺藥業(yè)探索并實踐了“理論-臨床-科研-產(chǎn)業(yè)-教學(xué)”五位一體的運(yùn)營模式。該模式打通了從基礎(chǔ)研究到臨床應(yīng)用、再到產(chǎn)業(yè)化和人才培養(yǎng)的全鏈條,從而形成了良性的創(chuàng)新生態(tài)。而藥品質(zhì)量是藥企的“生命線”,因此,藥品全鏈條質(zhì)量把控,就顯得尤為重要。
據(jù)了解,目前,以嶺藥業(yè)在全國20余個省市建立了60多個道地藥材種植基地,只為從源頭上保障品質(zhì)。其生產(chǎn)車間通過了美國、歐盟等國際藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。同時,該企業(yè)還建立了與國際接軌的質(zhì)量管理體系,確保每一粒藥都安全、有效、質(zhì)量可控,致力于成為消費(fèi)者放心的健康品牌。
推動中醫(yī)藥走向世界,還要用國際聽得懂的語言講好中醫(yī)藥故事。國際化之路,絕非簡單地將產(chǎn)品賣到海外。
怎么讓世界認(rèn)可中藥的價值?如何打造國內(nèi)外都認(rèn)可的中醫(yī)藥品牌?這是以嶺藥業(yè)團(tuán)隊一直在探討的時代命題。
“光靠老祖宗的智慧還不夠,科研的力量不可忽視!”張?zhí)N齡如是說。
據(jù)介紹,以嶺藥業(yè)科研團(tuán)隊已與英國卡迪夫大學(xué)、荷蘭菜頓大學(xué)、哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)心臟研究中心、杜克大學(xué)等多家國際醫(yī)學(xué)科研機(jī)構(gòu)展開合作,進(jìn)行了40多項高標(biāo)準(zhǔn)的循證醫(yī)學(xué)研究,在國際頂尖學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表了300多篇SCI論文。簡而言之,以嶺藥業(yè)就是用國際公認(rèn)的科學(xué)方法,證明中藥的療效和安全性,將傳統(tǒng)中醫(yī)的寶貴經(jīng)驗,提升到現(xiàn)代科學(xué)對話的層面。
這一系列舉措不僅讓以嶺藥業(yè)贏得了國際學(xué)術(shù)界的關(guān)注和初步認(rèn)可,也為其塑造了“用數(shù)據(jù)、用證據(jù)說話”的品牌形象。在越來越多的國際舞臺上,以嶺藥業(yè)發(fā)出中醫(yī)藥的“科學(xué)強(qiáng)音”。
二、創(chuàng)新,絡(luò)病理論煥發(fā)新生機(jī)
“想推動中藥走出去,得先讓人們了解它背后的理論體系,真正讓世界領(lǐng)略中醫(yī)藥文化的獨(dú)特魅力。”張?zhí)N齡表示。
源頭創(chuàng)新,理論引領(lǐng),這成為以嶺藥業(yè)發(fā)展的第二條路徑。
中醫(yī)藥文化是中華文明的結(jié)晶,絡(luò)病理論作為中醫(yī)學(xué)術(shù)體系中的獨(dú)特組成部分,從古至今流傳已久。盡管《黃帝內(nèi)經(jīng)》對絡(luò)病已有提及,漢代張仲景的《傷寒雜病論》創(chuàng)立通絡(luò)治療方藥……但絡(luò)病理論始終未能形成系統(tǒng)、完整的體系,成為歷史留給當(dāng)代中醫(yī)的重大課題。
以吳以嶺院士為首的研發(fā)團(tuán)隊,結(jié)合大量的臨床實踐,首次系統(tǒng)構(gòu)建了絡(luò)病理論體系,并創(chuàng)新性地創(chuàng)建了其三大理論框架——絡(luò)病證治、脈絡(luò)學(xué)說、氣絡(luò)學(xué)說,相關(guān)科研成果榮獲了包括國家科技進(jìn)步一等獎在內(nèi)的6項國家級科技獎項,在業(yè)界引起了廣泛的關(guān)注。
知常明變者贏,守正創(chuàng)新者進(jìn)。
據(jù)了解,依托絡(luò)病理論創(chuàng)新體系,以嶺藥業(yè)推動在美國、加拿大、歐洲、泰國等國家和地區(qū)均成立了絡(luò)病學(xué)會,并且連續(xù)21屆舉辦國際絡(luò)病學(xué)大會。
“如今,絡(luò)病學(xué)會已成為中醫(yī)藥國際交流的重要平臺。通過這一平臺,以嶺藥業(yè)讓越來越多的海外專家和醫(yī)生認(rèn)識、理解并開始應(yīng)用這套理論,為我們的產(chǎn)品走向世界打下了堅實的學(xué)術(shù)和認(rèn)知基礎(chǔ)。”張?zhí)N齡表示。
依托強(qiáng)大的系統(tǒng)理論,以嶺藥業(yè)匠心獨(dú)運(yùn),圍繞心腦血管、呼吸系統(tǒng)、內(nèi)分泌、腫瘤、衰老等多個疾病領(lǐng)域,研發(fā)17個創(chuàng)新中藥。旗下產(chǎn)品如連花清瘟膠囊、通心絡(luò)膠囊、八子補(bǔ)腎膠囊等創(chuàng)新中藥,憑借出色的藥效、良好的口碑,在中醫(yī)藥舞臺上名聲大噪。
三、出海,“雙線并行”拓市場
本土品牌何以更好地走向國際化?出海成為眾多企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。
然而企業(yè)出海,不應(yīng)該是一場倉促的冒險,更是一場精心籌備的遠(yuǎn)征。
“出海的第一步是要克服中外文化理念存在的巨大差異。”張?zhí)N齡坦言。她指出,中醫(yī)主張“整體論”,講究整體調(diào)節(jié);而現(xiàn)代醫(yī)學(xué)遵循“還原論”,更習(xí)慣針對某個具體靶點(diǎn)、從單一成分中找解決方案。這種理論差異,讓國際醫(yī)學(xué)界對中藥多成分協(xié)同作用的科學(xué)性存在疑問。
其次,由于各國法規(guī)差異,同一款藥品在不同國家可能會擁有不同“身份”。“我們的連花清瘟膠囊在東南亞大多是以藥品身份注冊的,但在東歐有些國家暫時只能歸類為保健品。”張?zhí)N齡通過舉例證明,這種碎片化的監(jiān)管體系大大增加了全球市場拓展的成本和時間。
面對這些艱難的挑戰(zhàn),以嶺藥業(yè)如何在這競爭劇烈的國際市場脫穎而出?“雙線并行”策略,是以嶺藥業(yè)破局的“最優(yōu)解”。
張?zhí)N齡用“攻堅”這一詞語來形容這個過程。一方面,以嶺藥業(yè)依托絡(luò)病學(xué)會這一學(xué)術(shù)組織和國際絡(luò)病學(xué)大會等學(xué)術(shù)品牌會議,進(jìn)行扎實的學(xué)術(shù)推廣,以獲得更多業(yè)界專業(yè)人士的認(rèn)可;同時,積極進(jìn)行市場布局,根據(jù)不同國家和地區(qū)的特點(diǎn),因地制宜,制定差異化的推廣策略,穩(wěn)步推進(jìn)其專利中藥產(chǎn)品進(jìn)入海外市場。
旗下藥品連花清瘟膠囊的成功出海就是一個典例。
如今,連花清瘟膠囊不只是國內(nèi)家喻戶曉的藥物,還成為了泰國人家庭藥箱里的常備藥。從最初的“抗疫明星藥”成功轉(zhuǎn)型成了日常的主流OTC產(chǎn)品,以嶺藥業(yè)做對了什么?
見機(jī)而作,不俟終日。
“在海外,我們不能把中醫(yī)藥品僅僅局限在傳統(tǒng)中醫(yī)診所,而是要把產(chǎn)品鋪進(jìn)連鎖藥房和超市柜臺,使其直接觸達(dá)上班族、游客這些高流量人群。”張?zhí)N齡說。
其實,不難發(fā)現(xiàn),以嶺藥業(yè)的國際化品牌之路,其核心在于,圍繞大眾的核心健康需求,用“中國智造”服務(wù)全球大健康行業(yè)。無論是源自傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)寶庫的現(xiàn)代化中藥,還是基于前沿科技的生物藥,中醫(yī)藥企最終的目標(biāo),是讓更多安全、有效、可及的中國創(chuàng)新藥物惠及全球患者。
正如張?zhí)N齡所言,這條路注定漫長艱辛,但每一步都關(guān)乎人民健康,值得全力以赴。
醫(yī)藥的本質(zhì)是解決人類共同的健康挑戰(zhàn)。展望未來,張?zhí)N齡眼神中滿是堅定:“國際化不是終點(diǎn),而是新起點(diǎn)。以嶺藥業(yè)的目標(biāo),是在全球特定中醫(yī)藥領(lǐng)域成為具有影響力的創(chuàng)新品牌。”
如今,一粒粒承載著中國智慧的藥片,從以嶺藥業(yè)出發(fā),跨越山海、走向國際,正不斷折射出中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)走向世界的璀璨光芒。
來源:醫(yī)藥研究社
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