亚洲后入式疯狂黑人,波多野结字衣中文字幕,中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡,国产精品第110,国产亚洲精品久久一区二区三区

用微信掃描二維碼

分享至好友和朋友圈

一次分享會與“失落的五年”,京東、劉強東極致之戰(zhàn)

獨立 稀缺 穿透

做難而正確的事

 

 

 

 

作者:喬治

編輯:時完

風品:可樂

來源:銠財——銠財研究院

互聯(lián)網(wǎng)江湖,從不缺成長奇跡。

遙想2003年,創(chuàng)業(yè)初期的京東只有幾十號人,一年凈利不過10萬到20萬。時至今日,已長成為營收萬億、即將突破90萬員工的大型零售集團。滄海桑田的巨變,得益于劉強東、京東堅持做正確的事情、有價值的事、長期的事情,對消費者好的事情。

6月17日,一場小范圍分享會引發(fā)外界關注。劉強東現(xiàn)身北京亦莊京東總部,談及京東做外賣、進軍酒旅的底層邏輯,以及京東業(yè)務模式、利潤情況、員工架構、還包括個人的一些情況,整場分享長達50分鐘。

個中釋放了哪些信號?將攪動哪些行業(yè)?看似光鮮的背后,劉強東的京東帝國眼下又有哪些挑戰(zhàn)隱憂呢?

01

“草根”傳奇

讓利消費者、員工有尊嚴

LAOCAI

一路做大做強,劉強東的個人魅力不得不提。

首先,草根出身的他容易讓普通人找到共鳴。1974年,劉強東出生于江蘇宿遷農(nóng)村,家境貧寒,憑借個人努力考入人民大學。畢業(yè)后,放棄安穩(wěn)工作選擇在中關村創(chuàng)辦京東,起初僅是賣光盤的小店。當時中關村假貨橫行,劉強東則堅持正品經(jīng)營,哪怕少賺錢也要保證信譽。這種“死磕”精神,讓他積累了良好口碑,也為京東日后躋身“正品電商”領軍者奠定了基礎。他的創(chuàng)業(yè)故事,堪稱“寒門出貴子”典范,激勵著無數(shù)普通人。

聚焦此番外賣進軍,劉強東也是親力親為。比如4月,有網(wǎng)友在社交平臺上曬出與劉強東的合影,稱自己接到了劉強東送的第一單外賣。

接地氣,還體現(xiàn)在企業(yè)家責任感上。比如給員工漲薪,及其他福利待遇上,劉強東堪稱企業(yè)家里的榜樣。此次分享會上,其直言會給兄弟們漲薪,現(xiàn)金收入會不斷漲,漲了七次,一年半的時間,現(xiàn)金收入再差的人也都漲了350%,P5以上員工基本上就是翻倍。

2025年一季度末,京東全職員工不包含兼職人員72萬人。二季度因做了外賣,招了大量騎手,凈增超15萬人,到二季度末會約有90萬員工,背后是90萬個家庭。劉強東感嘆,能把京東經(jīng)營好,這90萬個家庭心中有希望、活得有尊嚴就好。

2024年,京東平臺交易總額4萬多億元,凈收入11588億元,凈利潤 400多億元,發(fā)的工資是1161 億元。“我們給兄弟們交五險一金花了180億,從2007年到現(xiàn)在18年的時間,五險一金累計交了1000多億。這些東西其實都可以通過外包合法地成為京東的凈利潤,但我們京東從來沒這么做。我不是在吹噓自己,只是希望大家能慢慢理解京東做很多事情的原因。”

這種責任感也折射到企業(yè)扁平化管理。Big Boss計劃把整個組織壓得更扁平了。到今天為止,劉強東跟快遞員間只隔了五層,Big Boss的核心就是要組織扁平,要充分授權,比如營業(yè)站長,擁有好多權限不需層層審批。特別是向一線管理人權充分授權,比如向倉儲經(jīng)理授權、向分揀中心的經(jīng)理授權、向新開的超體總經(jīng)理授權等等。

在劉強東看來,胖東來的經(jīng)營理念跟京東一樣,它的產(chǎn)品毛利率只加15%,所有超市都要加20%、25%的毛利率,它只加15%,讓利給消費者。“然后所有的商品極致做得好,把品質做到極致好,性價比做到極致高,充分信任員工,給員工上五險一金,給員工好的收入待遇,讓員工真心地喜歡這個工作,在那里上班不會感到痛苦。”

行業(yè)分析師王彥博認為,劉強東的個人魅力融入到京東的企業(yè)文化中,共同塑造了這家企業(yè)的獨特性格。從他的創(chuàng)業(yè)故事、經(jīng)營理念中,我們看到了“寒門出貴子”的勵志典范,也看到了京東穩(wěn)立市場的法寶——堅守正品經(jīng)營、積累口碑、把員工、消費者當家人。個中責任感、價值觀、經(jīng)營韌性,為京東贏得了市場認可,也為整個行業(yè)樹立了榜樣。

02

不斷挑戰(zhàn)行業(yè)亂象

拼產(chǎn)品、拼價格、拼服務

LAOCAI

的確,京東集團能有今天,是通過不斷挑戰(zhàn)行業(yè)亂象、在市場磨礪中鍛造而成的。由此形成的競爭壁壘,往往更具韌性,能經(jīng)受住市場考驗。

一句和王興的對話,“兄弟,我要正式進入外賣了”,2025年2月兩者開始正面交鋒,京東一上來就是百億補貼:茉莉花香拿鐵5.9元,蜜雪冰城雙杯茉莉奶綠僅需3.9元。甚至推動了咖啡業(yè)的格局重塑,全國連鎖咖啡品牌的外賣市場份額從4月初的近八成,增至5月中下旬的近9成以上。

短短3個多月,京東外賣日訂單量破2500萬,全職騎手規(guī)模在6月中旬已超12萬人,預計二季度末將破15萬。

重速度更重質量,比如擲出行業(yè)最嚴準入門檻。據(jù)京東集團CEO許冉介紹,京東外賣門店入駐審核通過率僅40%。核心舉措包括:創(chuàng)新帶LBS定位的視頻驗真,一鏡到底審核線下門店真實性、與監(jiān)管部門對接電子證照數(shù)據(jù)、發(fā)起全民監(jiān)督行動,意在徹底解決食安信任痛點。許冉直言,京東入局有效改變了外賣業(yè)“卷商家、卷騎手、卷消費者”狀態(tài)。即外賣“三國殺”,京東走的是直擊行業(yè)積弊、差異化“品質”路線。

而這次進軍酒旅業(yè),京東依然瞄準行業(yè)亂象。在劉強東看來,酒旅肯定要做,但其背后有龐大的供應鏈,而且很雜亂,成本很高。

如何破局呢?和進軍外賣市場時類似。6月18日,京東黑板報官宣,京東再次發(fā)布《致全體酒店經(jīng)營者的一封公開信》,提到平臺擁有全國超8億高消費力用戶,與全國超30000家大型企業(yè)和超800萬中小企業(yè)客戶深度合作,國內本地生活流量第一陣營的平臺,與四星以上酒店主力客群高度重合。同時,還面向酒店經(jīng)營者推出全新的優(yōu)惠政策,酒店商家參與“京東酒店PLUS會員計劃”,可享受最高三年0傭金的優(yōu)惠政策。

實際上,京東早就擁有“跨界”經(jīng)驗,2009年進入大家電業(yè)時,劉強東表示所有人都反對,跟2007年進入物流一樣,因為亞馬遜也沒做大家電,而且國美、蘇寧當年多大,那是中國第一大零售企業(yè)和第二大零售企業(yè)。

但是為什么我們覺得能做成?核心邏輯就是我查到,包括美的、海爾、格力在內,2005年整個中國家電品牌商行業(yè)的凈利率不到2%,只有百分之一點幾,兩大零售巨頭凈利率卻高達6%。蘇寧6.5%,毛利率17%、18%。劉強東算了一下,如果線上賣家電,可以把成本加到6%,意味著毛利的做到8%就能賺錢,可以讓利給消費者10個點。今天,京東在家電業(yè)是絕對第一的,國美、蘇寧加起來都不到其五分之一。

同樣,如今便利店已發(fā)展到150萬家了。過去夫妻老婆店里大量的假飲料,其實也不是說他們就昧著良心想賣假貨,因為他們買不到可口可樂、娃哈哈,因為層級太多。所以劉強東談到,我們就跟所有的消費品牌合作,你開個小店,一次進貨可能才2000塊錢,我都給你直接配送到店里去,全都是正品行貨,都是農(nóng)夫山泉、娃哈哈、可口可樂、百事、雀巢這些著名品牌,解決它的假貨問題,同時把通路成本從三四層降到一層。

憑借這份市場洞察、精準賦能,在剛剛過去的618大促中,京東交出一份靚麗成績單:縣域農(nóng)村訂單量同比增超130%,AI相關產(chǎn)品搜索量激增120%,京東物流還在沙特推出全新自營B2C快遞品牌。

即時零售表現(xiàn)尤為亮眼,京東七鮮線上訂單同比增超150%,自有品牌商品銷售同比增長340%。下沉市場活力拉滿,縣域農(nóng)村地區(qū)訂單量和用戶數(shù)分別同比增超130%和140%。生活服務類消費增長顯著,京東自營家政服務成交額破億,家電清洗、洗衣訂單量分別同比增長211%和超10倍。此外,受益“科技+傳統(tǒng)文化”驅動,京東618期間,熱度TOP100品牌中七成以上是中國品牌,“AI元素”和“非遺元素”產(chǎn)品搜索量同比增超120%和270%。

行業(yè)分析師孫業(yè)文認為,豐富的即時零售經(jīng)驗、市場沉淀,讓京東不斷跨越、飽有張力。從便利店到外賣,再到酒旅,京東不斷沖擊行業(yè)痛點重塑格局,且能一步步走向成功,背后離不開整合能力、規(guī)模效應。憑借低成本高效率,京東為消費者提供更實惠的價格和更優(yōu)質服務,從而推動行業(yè)整合。所有商業(yè)模式的競爭都聚焦產(chǎn)品更好、價格更低、服務更優(yōu)。消費者選擇京東,正是因這三點。

03

科技賦能+自營體系

“死磕”供應鏈

LAOCAI

第一性原理告訴我們,做企業(yè)要回歸本質,通過拆解和重新構建,來找到市場運營的最優(yōu)解決方案。便利店、外賣、酒旅......業(yè)務看似多元,京東跨界卻始終圍繞一個核心邏輯——即供應鏈。

劉強東曾解釋外賣業(yè)務的初衷,京東真正看重的是生鮮供應鏈。京東所定義的用戶體驗,即產(chǎn)品、價格和服務,同樣與專注供應鏈一脈相承。在此基礎上,包括京東金融、京東工業(yè)、京東健康、京東產(chǎn)發(fā)在內,京東集團所有業(yè)務只圍繞“供應鏈”展開,跟供應鏈無關的事情從來不碰。

以京東買藥秒送為例,已與超15萬家合作藥店門店攜手,為全國490多個城市的用戶提供最快9分鐘送達的極速服務。背后正是京東堅持“做難而正確的事”、編織龐大供應鏈的結果。2007年起,京東自建物流,目前在中國大陸有1600多個物流中心,自營商品數(shù)超1000萬種,庫存周轉天數(shù)30~50天。劉強東說,這就是京東在零售行業(yè)的核心競爭力。

成本控制方面,京東自建的物流體系同樣發(fā)揮重要作用。劉強東曾指出,從京東財報看,毛利大約在17%到18%,其中包含了廣告費和物流收入。如果將這些收入與成本綜合計算,京東自營零售的實際費用率僅10%。

要知道,全球范圍內,能將自營成本控制在10%的公司屈指可數(shù),僅有Costco、Sam’s Club、ALDI、京東和亞馬遜這五家公司做到了。相比之下,傳統(tǒng)商超的費用率通常高達20%,國美、蘇寧等也需15%??梢哉f,正是死磕成本、效率和用戶體驗,支撐著京東走到今天。

憑借大量技術賦能,京東降本精本還在路上。2024年,公司技術研發(fā)上投入170億元,累計投入近1400億元,重點聚焦利用人工智能優(yōu)化供應鏈和提升倉儲效率。

其中,京東言犀數(shù)字人率先完成大規(guī)模產(chǎn)業(yè)實踐,并憑借“多模態(tài)交互式數(shù)字人關鍵技術及產(chǎn)業(yè)應用”榮獲2024年吳文俊人工智能科學技術獎唯一特等獎。此外,京東云上線DeepSeek產(chǎn)品,還推出“開發(fā)訓練+場景應用”雙引擎一站式平臺。AI技術已在零售、物流、醫(yī)療健康等多領域廣泛應用,為集團發(fā)展不斷注入動力。

壁壘的難度系數(shù)與稀缺價值往往成正比,劉強東直言不諱地指出,如果沒有京東自營這一獨特優(yōu)勢,如果僅是純平臺模式,那么京東恐怕早已在激烈的市場競爭中被淘汰。正是憑借自營模式,京東贏得了無數(shù)用戶的信任,奠定了電商領域的堅實地位。

2025年一季度,京東集團收入3011億元,同比增長15.8%,創(chuàng)下近三年來增速新高;凈利潤109億元,較上年同期71億元提升38億元。其中,商品收入增長16.2%,日百品類收入增長14.9%,商超品類連續(xù)5季度保持收入雙位數(shù)增長。季度活躍用戶數(shù)連續(xù)6季度同比雙位數(shù)增長,增速超20%;第三方商家的成交用戶數(shù)和訂單量也保持雙位數(shù)增長。

國際市場方面,京東在歐洲試運營全品類在線零售品牌Joybuy,依托供應鏈和物流能力,已在倫敦地區(qū)提供當日和次日達服務。同時,京東全球售的“海外包郵區(qū)”擴至柬埔寨、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、泰國、日本、韓國等9個國家。

商場如戰(zhàn)場,不創(chuàng)新無未來、得供應鏈者得天下。行業(yè)分析師王婷妍表示,京東集團憑借全域創(chuàng)新+供應鏈雙驅,一點一滴經(jīng)營起自身的核心競爭力,在體驗、成本和效率的打磨提升中,形成一套特色成長心法。

04

“失落的五年”,一場極致鏖戰(zhàn)

LAOCAI

當然,越是形勢大好、越要居安思危。面對零售業(yè)不斷內卷的現(xiàn)狀,京東仍不能掉以輕心。

就像劉強東站在公眾面前,豪不遮掩的坦言,“6·18公司無數(shù)人加班,京東不拼也活不下去”但即使知道這點我真的沒辦法。畢竟除了老水手阿里,DY、KS、騰訊、美團等平臺,也從四面八方涌入,毫不留情地將這片市場瓜分。

在反思中劉強東也談到,以前京東集團每隔三年會有一個新的商業(yè)模式出來,但最近五年是京東失落的五年,缺乏創(chuàng)新。“應該算是我創(chuàng)業(yè)史上是最沒有特色的、貢獻價值最少的五年。”、“未來我們還堅持每年都要有創(chuàng)新,雖然這么多創(chuàng)新項目不可能都成功,終究有些項目會失敗的,為此損失一些時間和錢,但是企業(yè)就是這樣,你不去承擔這些風險,永遠不可能做出成功的東西。”

劉強東表示,今后公司上下將持續(xù)強化拼搏進取的精神,短期內將推出包括發(fā)行穩(wěn)定幣在內的六個創(chuàng)新項目。希望在全球主要貨幣國家都申請穩(wěn)定幣牌照,通過穩(wěn)定幣牌照能夠實現(xiàn)全球企業(yè)間的匯兌,能夠把全球跨境支付成本降低90%,效率提高到10秒鐘之內。希望有一天大家在全世界消費的時候,京東穩(wěn)定幣可作為全球的支付手段。

確實,競爭無止境、創(chuàng)新無止境,坐擁萬億收入、近百萬員工的京東更不能坐享其成、放松前進步伐、丟失拓展新增量的緊迫性。面對外賣業(yè)的龐大市場、激烈競爭,2500萬單只是小試牛刀,想要真正達成規(guī)模效應、叫好更叫座,京東、劉強東需思考下一個乃至下下個2500萬單的增量從何而來、難度多大代價多大?酒旅同樣看上去很美,入局門檻卻一點不低,相應的資金消耗、市場不確定挑戰(zhàn)等,需要京東精打細算、準之又準。

一句話,把精細化做到極致、把品質效應、性價比做到極致,對背負巨大員工福利成本、屹立于行業(yè)之巔的京東、劉強東而言,仍是如烹小鮮、如履薄冰、時不我待。

懷揣長期主義,做難而正確的事,兩者仍有一場硬戰(zhàn)鏖戰(zhàn)要打。

 

 

本文為銠財原創(chuàng)

如需轉載請留言

更多精彩內容,關注云掌財經(jīng)公眾號(ID:yzcjapp)

以上內容僅供學習交流,不作為投資依據(jù),據(jù)此操作風險自擔。股市有風險,入市需謹慎! 點擊查看風險提示及免責聲明
熱股榜
代碼/名稱 現(xiàn)價 漲跌幅
加載中...
加載中 ...
加載中...

二維碼已過期

點擊刷新

掃碼成功

請在手機上確認登錄

云掌財經(jīng)

使用云掌財經(jīng)APP掃碼登錄

在“我的”界面右上角點擊掃一掃登錄

  • 驗證碼登錄
  • 密碼登錄

注冊/登錄 即代表同意《云掌財經(jīng)網(wǎng)站服務使用協(xié)議》

找回密碼

密碼修改成功!請登錄(3s)

用戶反饋

0/200

云掌財經(jīng)APP下載

此為會員內容,加入后方可查看,請下載云掌財經(jīng)APP進行加入

此為會員內容,請下載云掌財經(jīng)APP加入圈子

云掌財經(jīng)
掃碼下載

更多功能與福利盡在APP端:

  • 精選會員內容實時推送
  • 視頻直播在線答疑解惑
  • 達人一對一互動交流
關閉
/