導(dǎo)語：醫(yī)美機構(gòu)“貼牌玻尿酸”的重要運營模式之一，似乎是將正規(guī)玻尿酸品牌產(chǎn)品用于低價線上引流，實際再用自己的貼牌產(chǎn)品“貍貓換太子”。

6月14日，據(jù)央視報道，青島、榮成等海關(guān)近期查獲大量未申報的注射用醫(yī)美產(chǎn)品。其中，玻尿酸針劑被繳獲15337支，成為走私重災(zāi)區(qū)。

圖源：央視新聞

這些非法產(chǎn)品流入市場后，不僅逃避監(jiān)管，還可能因質(zhì)量參差導(dǎo)致消費者面部潰爛甚至毀容。

走私入境，屬于通常所說的“黑藥械”。其實，在陽光與黑色之間，還有更具隱蔽性、更不宜察覺的“灰色”地帶。

這樣的“灰色”地帶，往往出現(xiàn)在正規(guī)醫(yī)美機構(gòu)——比如，披著“合法外衣”的“貼牌玻尿酸”，更能夠繞過監(jiān)管視線，為消費者帶來難以估量的風險。

01 10倍暴利空間

在“輕醫(yī)美”繁榮的浪潮中，玻尿酸以其神奇的塑形、填充功效，成為炙手可熱的明星產(chǎn)品。光環(huán)之下，“貼牌玻尿酸”有了更廣闊的市場空間。

所謂“貼牌玻尿酸”，是指玻尿酸生產(chǎn)廠家為不同的委托方（通常是醫(yī)美機構(gòu)或品牌商）生產(chǎn)不同品牌的玻尿酸產(chǎn)品。通常情況下，這些產(chǎn)品會由委托方自行銷售。

之所以貼牌，一個重要原因是，醫(yī)美用玻尿酸的生產(chǎn)資質(zhì)較為稀缺。

玻尿酸雖用途廣泛，但醫(yī)美行業(yè)常見的玻尿酸，通常作為整形、注射填充使用，屬于長期植入類的三類醫(yī)療器械。根據(jù)《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》，三類醫(yī)療器械生產(chǎn)資質(zhì)的獲取，需要遵循嚴格的法規(guī)和程序，并取得生產(chǎn)許可。

根據(jù)摩熵咨詢，截止2024年，中國共有15家本土企業(yè)布局醫(yī)美玻尿酸填充劑產(chǎn)品，其中愛美客、華熙生物與昊海生科位列前三。

圖源：摩熵咨詢《2024醫(yī)美注射材料市場發(fā)展分析報告》

而正是因為生產(chǎn)資質(zhì)稀缺，才出現(xiàn)了“一證多牌”的現(xiàn)象。這為“貼牌玻尿酸”創(chuàng)造了生存土壤。

“一證多牌”是指，醫(yī)美用玻尿酸生產(chǎn)商所持有的同一個醫(yī)療器械注冊證之下，覆蓋有多個不同規(guī)格或品牌的產(chǎn)品。這種模式，目前屬于國內(nèi)法規(guī)允許范圍內(nèi)。

“貼牌玻尿酸”的存在，是“一證多牌”的政策許可空間下，醫(yī)美機構(gòu)與生產(chǎn)商“共謀”乃至“雙贏”的結(jié)果。

雖然內(nèi)地只有15個醫(yī)美玻尿酸廠家，但算上進口和中國港澳臺產(chǎn)品，截至2025年，共有約70款醫(yī)美級玻尿酸活躍在市場上，競爭十分激烈。

除了華熙生物、愛美客和昊海生科這三家頭部公司，其他國內(nèi)有資質(zhì)的生產(chǎn)商競爭空間本就十分狹小，運作原先的主品牌需要大量投入市場費用。而與醫(yī)美機構(gòu)的貼牌生產(chǎn)，既能快速回籠資金，又不愁產(chǎn)品銷路，還能一定程度上補貼自己的主品牌。

而對醫(yī)美機構(gòu)來說，不掌握產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)，意味著沒有定價權(quán)，易陷入“價格戰(zhàn)”。這些頭部機構(gòu)引入“貼牌玻尿酸”，就能將之變?yōu)樽杂衅放?、打破同質(zhì)化競爭，還能至染指玻尿酸驚人的利潤空間。

于是，各大醫(yī)美機構(gòu)尤其是連鎖機構(gòu)，都紛紛擁抱這種模式。業(yè)內(nèi)人士表示，2024年，僅玻尿酸一個品類，市場就涌現(xiàn)出超過25種定制品牌。

圖源：公眾號靚子事務(wù)所

代工廠生產(chǎn)的玻尿酸產(chǎn)品，不同品牌僅更換包裝和含量，其實際成分、技術(shù)無差異，醫(yī)美機構(gòu)冠之以“獨家定制”、“機構(gòu)專研新品”作為宣傳噱頭，從出廠價到終端銷售價，價差可高達10倍及以上。

華熙生物招股書數(shù)據(jù)顯示，2018年，公司醫(yī)美注射類玻尿酸生產(chǎn)成本約12元/毫升，出廠價約267元/毫升。

以頭部醫(yī)美機構(gòu)美萊醫(yī)療美容醫(yī)院（簡稱美萊）為例，對比美萊在門店端與華熙生物合作的玻尿酸產(chǎn)品“瑞婭”2680元的價格、以及其他合作品牌七八千甚至超過1萬元的售價，單是玻尿酸這一項產(chǎn)品，美萊就有10倍及以上的獲利空間。

圖源：公眾號靚子事務(wù)所

深圳美萊的瑞婭玻尿酸價格，圖源：大眾點評APP

深圳美萊與北京美萊的赫伊莎、赫萊麗玻尿酸價格，圖源：大眾點評APP

據(jù)官網(wǎng)，美萊是集醫(yī)療美容服務(wù)及科研為一體的醫(yī)療連鎖企業(yè)。旗下醫(yī)療美容連鎖醫(yī)院，遍布北京、上海、廣州、深圳、成都、昆明、重慶、長沙、杭州、蘇州、南京等全國重點城市。

02 更大的監(jiān)管盲區(qū)

10倍以上的獲利空間，也不見得能滿足醫(yī)美機構(gòu)的胃口。

這個獲利空間，尚在“一證多牌”的合規(guī)框架之下。但如果產(chǎn)品連證都沒有，其“暴利”更是不可想象。

醫(yī)美機構(gòu)或有機會利用這一政策與監(jiān)管“盲區(qū)”，讓未經(jīng)充分臨床驗證的玻尿酸產(chǎn)品、甚至連醫(yī)療注冊證編號都“存疑”的產(chǎn)品流入市場。

比如美萊最近陷入的“無證玻尿酸”爭議。

在黑貓投訴平臺，有消費者稱，今年5月于上海美萊醫(yī)療美容醫(yī)院購買概顏玻尿酸和赫思美玻尿酸注射。之后卻發(fā)現(xiàn)，這兩款都是貼牌產(chǎn)品，“沒有在藥監(jiān)局官網(wǎng)查到”，并非醫(yī)美咨詢顧問所說是出自昊海生科和華熙生物的產(chǎn)品。

圖源：黑貓投訴平臺

而這一款名為“概顏”的產(chǎn)品，也有多位消費者在同一平臺投訴，是“查無信息的‘三無產(chǎn)品’”，且2支價格高達7960元，但深圳美萊醫(yī)療美容醫(yī)院極力向其推銷。

圖源：黑貓投訴平臺

更有消費者稱，進入手術(shù)室后，才看到名為“概顏”的產(chǎn)品。該消費者認為深圳美萊醫(yī)療美容醫(yī)院“未履行正規(guī)醫(yī)療程序、未提前告知具體注射產(chǎn)品”。

圖源：黑貓投訴平臺

此前，也有網(wǎng)友在消費保平臺投訴稱，深圳美萊醫(yī)療美容醫(yī)院的咨詢顧問“把自己醫(yī)院的產(chǎn)品打著（昊海生科旗下）海魅的品牌虛假宣傳”，實則使用的是“沒經(jīng)過市場驗證的自營品牌”。

圖源：消費保投訴平臺

2022年3月，國家藥監(jiān)局《禁止委托生產(chǎn)醫(yī)療器械目錄》明確將包括玻尿酸在內(nèi)的“整形用注射填充物”列為禁止委托生產(chǎn)的高風險產(chǎn)品。

2024年4月，國家藥監(jiān)局發(fā)布《關(guān)于進一步加強醫(yī)療器械委托生產(chǎn)的監(jiān)督管理》，再次強調(diào)，《禁止委托生產(chǎn)醫(yī)療器械目錄》中的產(chǎn)品不得委托生產(chǎn)。

美萊等醫(yī)美機構(gòu)，與華熙生物、昊海生科等大廠合作訂制的“帶證”產(chǎn)品，如前述提及的“赫伊莎”、“赫萊麗”等，安全性相對有一定程度上的保障。

圖源：公眾號靚子事務(wù)所

然而，如后續(xù)有更多證據(jù)表明“概顏”等產(chǎn)品屬于“無證”工廠生成的玻尿酸，則涉嫌違反國家藥監(jiān)局上述法規(guī)。

03 “貍貓換太子”

無論是否帶有合法注冊證號，從前述消費投資的細節(jié)看，醫(yī)美機構(gòu)“貼牌玻尿酸”的重要運營模式之一，似乎是將正規(guī)玻尿酸品牌產(chǎn)品用于低價線上引流，線下再用自己的貼牌產(chǎn)品“貍貓換太子”?；蛟S這也不過是醫(yī)美頭部機構(gòu)長期“野蠻生長”模式的延續(xù)。

醫(yī)美機構(gòu)擁抱“貼牌玻尿酸”，是在暴利誘惑、價格“血戰(zhàn)”與監(jiān)管缺位共同作用之下，一種畸形的生存策略。

但作為第三類醫(yī)療器械，玻尿酸這種注射類產(chǎn)品涉及到相當大的安全風險。

一旦出現(xiàn)危及身體健康、生命安全的事件，將進一步導(dǎo)致消費者對正規(guī)醫(yī)美渠道的信任坍塌，乃至極大削弱醫(yī)美行業(yè)整體的公信力。

進入2025年，市場環(huán)境趨冷、消費者認知提升、監(jiān)管持續(xù)收緊等三重壓力之下，醫(yī)美機構(gòu)僅靠人海戰(zhàn)術(shù)，難以再輕松創(chuàng)造可觀利潤。

可持續(xù)發(fā)展的護城河，應(yīng)當是建立在品牌、產(chǎn)品力與技術(shù)創(chuàng)新之上，并著眼于提升服務(wù)質(zhì)量和安全性，決不能罔顧消費者消費體驗和人身安全“抄近路”。

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