起底“醫(yī)美四大家族”:人性、泡沫與時代
導語:“四大家族”的崛起,是草莽時期的奇跡。在日益規(guī)范的陽光下,一個關于人性、泡沫與時代的唏噓故事正逐漸遠去。
民營醫(yī)療的任何一個分支,莆田系幾乎都有染指。其中,圍繞最豐厚的賽道——醫(yī)美,莆田系商人依靠宗族、師徒和同鄉(xiāng)等關系,建立起龐大且錯綜復雜的“帝國”。
業(yè)內(nèi)認為,將豐胸、吸脂、改臉型、隆鼻、重瞼(雙眼皮)等這些常規(guī)醫(yī)美項目進行普及化努力,并形成系統(tǒng)運作,最早是由“莆田系醫(yī)美”推動的。
莆田系醫(yī)美,主要有四大家族活躍其間。他們是美萊的陳金秀家族、藝星的陳國興和陳國雄兄弟、薇琳的詹宗陽家族,以及曾經(jīng)掌控美聯(lián)臣的黃德鋒家族。
這“四大家族”的發(fā)家史,可追溯到莆田系醫(yī)療“開山鼻祖”陳德良。
此君出身于莆田市東莊鎮(zhèn)馬廠村,曾偷師江湖游醫(yī)洪蝴蝶,靠治療疥瘡的廉價偏方完成原始積累,并傳幫帶出一個影響深遠的醫(yī)療“派系”。
莆田醫(yī)美幾大家族的“頭面人物”——陳金秀、陳國興、詹宗陽和黃德鋒,都與陳德良有關聯(lián)。他們是陳德良的“派系”成員、鄰居、以及徒子徒孫。
早期該“派系”主要在交通樞紐周邊開設診所,并利用街頭廣告吸引性病、皮膚病患者,由此形成了“據(jù)點式擴張+廣告引流”的原始模式。壯大后,“莆田系”滲透進入正規(guī)醫(yī)療系統(tǒng)。
嗅聞到“暴利”后,莆田系在21世紀第一個十年,正式進軍醫(yī)美行業(yè)。
莆田系商人“移植”并發(fā)展壯大了“莆田系醫(yī)療”模式,如重宣傳輕合規(guī)、“貼牌”自營產(chǎn)品、深度綁定行業(yè)協(xié)會,聯(lián)動醫(yī)美貸,以及借助蹤跡莫名的“國際集團”背書等。
這一整套打法相當行之有效,四大家族從此崛起。不過近年來,隨著合規(guī)管控趨嚴,四大家族中不少人已“及早抽身”,逐漸淡出充滿硝煙的醫(yī)美戰(zhàn)場。
01 美萊陳金秀家族
美萊的“扛把子”陳金秀,是陳德良醫(yī)療“派系”的早期成員。陳金秀在家鄉(xiāng)蓋的聯(lián)排別墅,只與陳德良家相隔一條小路。
陳金秀的個人身家,迄今沒有權威統(tǒng)計數(shù)據(jù)。據(jù)媒體報道,美萊集團(簡稱美萊)旗下四大片區(qū)總裁年收入各超過1000萬??梢婈惤鹦銓嵙χ捎^。
和其他“派系”成員一樣,陳金秀一開始做的是男科和婦科生意。不過很快,精明的莆田商人,發(fā)現(xiàn)了醫(yī)美這一片流著“奶與蜜”的沃土。
2000年醫(yī)療美容剛興起的年代,莆田人吳建偉的“華美整形門診部”借注射豐胸材料奧美定迅速崛起,但也因奧美定引發(fā)的多起醫(yī)療事故以及千絲萬縷的官商利益迅速沒落。
其后,吳建偉皈依佛門。2004年,陳金秀收購了吳建偉名下醫(yī)院,更名為“美萊”,進入品牌化運作階段。
美萊集團規(guī)模龐大,目前擁有成員企業(yè)108家,員工12608人。其醫(yī)美項目有眼、鼻、胸、面部整形,微整形,吸脂減肥,口腔、皮膚美容以及植發(fā),幾乎無所不包。
圖源:企查查
“美萊專業(yè)醫(yī)美”公眾號顯示,美萊醫(yī)美機構坐擁“29城39院”,機構數(shù)量近三年基本穩(wěn)定。
圖源:“美萊專業(yè)醫(yī)美”公眾號
截至2025年6月,陳金秀通過美萊集團的主體——美萊醫(yī)學美容醫(yī)院有限公司(簡稱美萊醫(yī)學),直接或間接控制30多家醫(yī)美機構。
美萊集團旗下,還有另一主要公司上海美萊投資管理有限公司(簡稱上海美萊)。陳金秀亦通過上海美萊掌控十余家美萊醫(yī)美機構。同時,上海美萊也是美萊醫(yī)學的第一大股東。
圖源:天眼查APP
雖然早就品牌化運營,但美萊品牌形象和商業(yè)模式,一直飽受爭議。
美萊集團延續(xù)并發(fā)揚了莆田系的“廣告獲客”。但除了正常廣告,美萊還“劍走偏鋒”,靠違規(guī)廣告獲客。
2025年央視“315”晚會,曝光了美萊通過“火眼云”非法技術手段竊取用戶個人信息。消費者在短視頻平臺瀏覽醫(yī)美內(nèi)容后,立即接到推銷,其時間鏈與“火眼云”系統(tǒng)的實時抓取功能高度吻合。
據(jù)消費寶數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù),2024年主要醫(yī)美品牌投訴量上,美萊位居第二,主要是廣告獲客上的虛假宣傳、價格欺詐等。美萊被投訴、被處罰的違規(guī)行為也多與此有關。據(jù)企查查App,美萊集團迄今遭遇行政處罰合計有202起。
圖源:企查查
以美萊為代表的醫(yī)美機構巨額利潤空間,或出在OEM/ODM“貼牌”玻尿酸等產(chǎn)品上。
這些機構采用與玻尿酸持證廠商合作的形式,并冠之以“獨家定制”、“機構專研新品”作為宣傳噱頭,從廠商出廠價到終端銷售價,價差可高達10倍及以上。
華熙生物招股書數(shù)據(jù)顯示,2018年,公司醫(yī)美注射類玻尿酸生產(chǎn)成本約12元/毫升,出廠價約267元/毫升。
以美萊為例,對比美萊在門店端與華熙生物合作的玻尿酸產(chǎn)品“瑞婭”2680元的價格、以及其他合作品牌七八千甚至超過1萬元的售價,單是玻尿酸這一項產(chǎn)品,美萊就有10倍及以上的獲利空間。
圖源:公眾號靚子事務所
此外,缺少醫(yī)藥注冊證產(chǎn)品的“暴利”更是不可想象。
在黑貓投訴平臺,有消費者稱,今年5月于上海美萊醫(yī)療美容醫(yī)院購買概顏玻尿酸和赫思美玻尿酸注射。之后卻發(fā)現(xiàn),這兩款都是貼牌產(chǎn)品,“沒有在藥監(jiān)局官網(wǎng)查到”,并非醫(yī)美咨詢顧問所說是出自昊海生科和華熙生物的產(chǎn)品。
圖源:黑貓投訴平臺
除了醫(yī)美生意,陳金秀所控制的上海西紅柿投資控股有限公司,旗下還有中醫(yī)醫(yī)院和其他投資業(yè)務。
不過,2025年6月,陳金秀已不再擔任美萊醫(yī)學的法定代表人。
02 藝星陳國興家族
“四大家族”中,另一個名頭響亮的是陳氏家族,其核心人物是陳國興。
陳國興是“教父”陳德良的“徒孫”。1996年,陳國興跟著陳德良的徒弟、也是自己的叔叔陳金章進入了醫(yī)療領域。
陳國興與兄弟陳國雄先是承包科室,后來直接開起了醫(yī)院。2003年,陳國興參與創(chuàng)建上海美迪亞醫(yī)院投資集團有限公司(簡稱美迪亞),以醫(yī)院投資公司的名義進行醫(yī)院的建設和管理,旗下以無錫虹橋醫(yī)院最為知名。
2004年,從事生物醫(yī)藥研發(fā)外包服務的美迪西生物(688202.SH)成立,并于2019年冬天登陸科創(chuàng)板。陳金章是美迪西生物核心創(chuàng)始人之一,也是實控人。
2010年前后,陳國興轉(zhuǎn)向醫(yī)美領域。通過收購韓國藝星的中國業(yè)務,陳國興打造出“醫(yī)美帝國”藝星醫(yī)美。
陳國興與藝星,以及陳金章與美迪西生物,是整個陳國興家族產(chǎn)業(yè)的核心部分。
整個陳國興家族,分工十分明確。
頂端由陳金章與堂兄弟、美迪西生物CEO陳春麟兩位一致行動人把控決策權,中層則由陳國興兄弟負責醫(yī)療投資,底層通過親屬交叉持股鞏固控制權。
這種三層金字塔架構,實現(xiàn)了一定程度上的風險隔離與利益交聯(lián)。美迪西為旗下醫(yī)院提供臨床試驗支持,藝星則通過高毛利醫(yī)美項目反哺傳統(tǒng)醫(yī)療板塊。
早在美迪西生物上市之前,陳國興家族在2018年曾謀求藝星醫(yī)美赴港交所IPO。
據(jù)藝星官微,截至2024年,藝星醫(yī)美在20座城市有26家醫(yī)美醫(yī)院。2017年,藝星在中國民營醫(yī)療美容連鎖集團中排名第二。
其招股書提到,2015年至2017年,藝星營收分別為4.05億元、7.23億元和10.37億元;凈利潤分別為1300萬元、4920萬元和11380萬元。單靠藝星這一實體,陳氏家族年獲利就達到了億元級別。
圖源:藝星招股書
遞表一年后,藝星申請撤回了IPO。
至于撤回原因,《中國企業(yè)家雜志》采訪的某醫(yī)美連鎖機構的創(chuàng)始人透露:“可能他們覺得自己離上市還缺少點什么,比如是不是合法經(jīng)營,是不是真實數(shù)據(jù),能不能可持續(xù)發(fā)展,能不能給投資者帶來預期的回報等。”
藝星醫(yī)美的特色商業(yè)模式之一,是與行業(yè)協(xié)會等權威機構綁定,并借權威媒體廣為正名。
比如,北京藝星是中國整形美容協(xié)會(簡稱中整協(xié))副會長單位。
去年7月,杭州藝星特聘14位專家為“中國美商學苑特聘高級講師”。其中,來自中整協(xié)的專家,有常務理事、微創(chuàng)與皮膚整形美容分會會長羅盛康,以及醫(yī)美線技術分會會長石冰等。
2025年2月,中整協(xié)將藝星評為5A級機構。據(jù)了解,這是中整協(xié)給出的“最權威資質(zhì)”之一。
這一消息登上了權威媒體版面。從2017年起,藝星就與多家權威媒體頻繁聯(lián)動,提升其在醫(yī)美行業(yè)的專業(yè)形象。
陳國興和藝星的這一做法,謀略相當之深遠。
在“四大家族”旗下的機構中,藝星的爭議可以說是最多。
據(jù)消費保數(shù)據(jù)研究院,藝星投訴占比超越美萊位居第一,達到了48.77%,行政處罰也超過80起。此前的招股書顯示,僅2017年,藝星在罰款、糾紛方面的支出就高達331萬元。
圖源:企查查
藝星醫(yī)美撤回IPO前后,出現(xiàn)了命案。
2019年7月,某女士在大連藝星醫(yī)療美容醫(yī)院接受隆胸手術。4小時后,該女士出現(xiàn)心臟驟停,后搶救無效死亡。大連市醫(yī)學會出具的醫(yī)療事故技術鑒定書顯示,該事件屬于一級甲等醫(yī)療事故,醫(yī)方承擔完全責任。事故發(fā)生后,大連藝星被責令停業(yè)整頓。
此外,2024年,美迪亞集團旗下無錫虹橋醫(yī)院爆發(fā)騙保案。該院通過偽造病歷、虛構診療項目和設立陰陽賬本等不法行為,短短兩年內(nèi)騙取醫(yī)?;?228萬元。
不過,早在案發(fā)四年前,陳國興兄弟已將美迪亞集團易主。
2017年,陳國興的兄弟陳國雄退出美迪亞集團,由陳國興持股80%。2020年12月,陳國興又將80%持股轉(zhuǎn)給了無錫虹橋醫(yī)院另一股東王為民。
王為民由此成為美迪亞集團的法定代表人、控股股東和實際控制人。騙保案發(fā)后,王為民被公安機關依法采取了刑事強制措施。
03 薇琳詹宗陽家族
藝星背后不僅有陳國興家族,“醫(yī)美四大家族”另一位大佬詹氏家族的詹宗陽,也是藝星股東。
詹宗陽還與前述提到的王為民關系密切。據(jù)天眼查,王為民2017年至2023年擔任過薇琳醫(yī)療高管。
詹宗陽在醫(yī)美方面的主要產(chǎn)業(yè),是薇琳醫(yī)療管理集團有限公司(簡稱薇琳)。據(jù)天眼查APP,詹宗陽控制了薇琳超過60%以上的股份。
圖源:天眼查APP
據(jù)和訊網(wǎng)2019年報道,詹氏家族直接控制醫(yī)院項目過千家。曾有業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計,國內(nèi)大部分的“瑪麗醫(yī)院”、“瑪利亞婦產(chǎn)醫(yī)院”,均由詹氏家族控制。不過,在莆田系諸多醫(yī)美大佬中,詹宗陽還算是后輩。
薇琳2015年才成立。2016年第一屆莆田(中國)健康產(chǎn)業(yè)總會領導推舉中,“教父”陳德良就任終身名譽會長,陳國興則是常務副理事長。在他們上臺講話之時,副會長詹宗陽只能坐在臺下鼓掌。
詹宗陽為人低調(diào),外界鮮少關于他的報道。但與其他家族“頭面人物”一樣,行業(yè)協(xié)會組織決不能缺席,這是積累人脈的重要抓手。
詹宗陽是中國非公立醫(yī)療機構協(xié)會整形與美容專業(yè)委員會的副主委。去年6月,薇琳主辦的第二屆全國微整形前沿技術峰會,該協(xié)會領導也親自參會,為之站臺。
除了與行業(yè)協(xié)會合作,薇琳的發(fā)展,也體現(xiàn)出莆田醫(yī)美模式另外兩大特色。
薇琳被詹宗陽打造為國際品牌——“源于1997年美國加州舊金山市未來研究中心”,“結合韓國運營經(jīng)驗”,業(yè)務范圍涉及整形外科,美容外科,美容皮膚科,微整形,口腔科,美容牙科6大科室,在上海、北京、杭州、寧波、蘇州5座城市設有醫(yī)院。
此外,盛極一時的醫(yī)美分期貸,也是“得意之作”。
2016年,在百度搜索“醫(yī)美分期”,排在首位的就是北京薇琳醫(yī)療美容醫(yī)院。這種分期服務,最早在2015年初見于薇琳上海院區(qū)。
圖源:新浪微博
類似薇琳的醫(yī)美機構,不少與醫(yī)美分期貸款平臺有關聯(lián)。
彼時醫(yī)美分期貸款平臺,最出名莫過于上海喬融金融服務有限公司(簡稱喬融金服)和上海旖美信息技術有限公司(簡稱旖美),兩家公司實際為同一管理團隊。
喬融金服和旖美的核心層中,林明偉來自莆田另一大家族林氏家族所掌控的醫(yī)療集團華世偉業(yè);而林明偉之妻占秀娟,新流財經(jīng)等媒體提到其為詹氏家族成員之一。
圖源:天眼查APP
莆田系醫(yī)美分期貸模式特點在于,分期平臺的運營方,同時深度參與和掌握場景消費業(yè)務與金融業(yè)務的運營和資源。這一模式,也存在場景方和分期平臺聯(lián)手騙貸,或設立資金池的風險。
在喬融金服體系中,囊括醫(yī)美分期金融服務平臺、醫(yī)美渠道平臺和分布于各地的莆田系醫(yī)院資源。
據(jù)中國質(zhì)量萬里行等媒體,與喬融金服和旖美曾經(jīng)合作過的資金機構,包括晉商消金、泰安銀行、廈門農(nóng)商行、眾安保險、海爾消金、渤海國際信托等十多家持牌金融機構,涉及銀行、消金、保險、信托等多種資金方類型。
圖源:Boss直聘
據(jù)和訊互聯(lián)網(wǎng)金融,開展業(yè)務30個月后,旖美累計撮合交易額達到38億元,累計服務用戶超35萬,累計服務商家5600家,預計2019年全年各類資產(chǎn)總交易額突破80億元。
甚至某醫(yī)美平臺負責人透露,有些醫(yī)美分期平臺貸款年化利率超過100%。中國質(zhì)量萬里行投訴平臺也有投訴稱,喬融金服涉嫌向在校學生放款。
2018年,醫(yī)美貸迎來強監(jiān)管。2019年8月,喬融金服突然宣布解散,林明偉夫妻從此杳無音訊。
04 美聯(lián)臣黃德鋒家族
“四大家族”的黃氏家族代表人物,則是北京五洲投資集團(簡稱五洲投資)的董事長黃德鋒。他也是陳德良的“徒孫”之一。
不過,黃德鋒“抽身”極早。2022年前后,黃德鋒已退出五洲投資,并卸任多家醫(yī)療相關公司的法定代表人,甚至對部分公司不再持股。目前,黃德鋒僅保留了一家文化傳播公司以及持有少量淄博某醫(yī)美公司的股份。
此前,黃德鋒家族曾擁有美聯(lián)臣這一醫(yī)美機構。
和詹宗陽的薇琳一樣,美聯(lián)臣也有“外資”這一身份加持。
據(jù)官網(wǎng)介紹,美聯(lián)臣是由五洲投資集團與加拿大PROMAX國際醫(yī)療投資集團斥巨資締建的醫(yī)學整形美容事業(yè)聯(lián)合體。
據(jù)筆者多方搜索,“加拿大PROMAX國際醫(yī)療投資集團”除了黃德鋒的醫(yī)療及醫(yī)美產(chǎn)業(yè)外,并無其他業(yè)務方面的信息。
美聯(lián)臣分支機構多分布于京津冀,規(guī)模遠不如其他家族。2016年前后,黃德鋒陸續(xù)將美聯(lián)臣的醫(yī)美機構出售予蘇寧環(huán)球。黃德鋒及相關股東或因此套現(xiàn)數(shù)億元。
蘇寧環(huán)球由蘇寧易購創(chuàng)始人張近東兄長張桂平創(chuàng)辦。2016年7月,蘇寧環(huán)球旗下的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)基金收購11家醫(yī)美醫(yī)院及診所,其中包括北京、唐山、石家莊和無錫等4家美聯(lián)臣醫(yī)院。
來源:“黃石頭和他的朋友們”公眾號
2021年,蘇寧環(huán)球全資子公司蘇寧環(huán)球健康投資發(fā)展有限公司又從蘇寧環(huán)球醫(yī)美產(chǎn)業(yè)基金和環(huán)球股權投資處,收購了上述無錫、唐山和石家莊等三家美聯(lián)臣公司100%的股權。收購價格分別為1.3億元、9400萬元和1.13億元,合計3.37億元。
截至2021年6月30日,三家公司的股東全部權益賬面值分別為612.87萬元、238.5萬元、217.43萬元,收購溢價高達20倍、38倍和51倍。此外,這三家醫(yī)美公司2020年凈資產(chǎn)出現(xiàn)了負值-9,738.95萬元。
由于裝入上市公司的交易與之前價差過大等原因,蘇寧環(huán)球收到了深交所關注函,要求其解釋交易標的是否具備穩(wěn)定性、可持續(xù)性等。
醫(yī)療糾紛,同樣在美聯(lián)臣也多次發(fā)生,這導致收購過程屢次中斷。后來雙方還因為醫(yī)療糾紛賠償、股權轉(zhuǎn)讓款延期支付的利息等問題與交易方產(chǎn)生糾紛,并訴至法院。
蘇寧環(huán)球披露,收購石家莊美聯(lián)臣時,經(jīng)歷了患者武某某注射隆鼻、劉某某眼袋修復、丁某某自體脂肪填充、孟某某眼袋修復的醫(yī)療賠償;收購北京美聯(lián)臣時,針對14名患者的醫(yī)療糾紛賠償了400余萬元。
被收購后的美聯(lián)臣,目前發(fā)展一般。
蘇寧環(huán)球年報顯示,2024年旗下包括美聯(lián)臣在內(nèi)的醫(yī)美板塊收入僅1.79億元。與藝星等莆田系醫(yī)美機構動輒億元的利潤相比,實在不夠看。
圖源:蘇寧環(huán)球公告,同花順ifind
不過,蘇寧環(huán)球接手后的美聯(lián)臣,或因規(guī)模較小,也或是運營規(guī)范,醫(yī)美涉案僅2起,也沒有行政處罰的記錄。
圖源:企查查
醫(yī)美市場增速從2023年起開始放緩,進入存量競爭階段。隨著醫(yī)美行業(yè)的監(jiān)管愈發(fā)完善,醫(yī)美發(fā)展更加科技化、互聯(lián)化,崛起于“江湖游醫(yī)”的莆田系醫(yī)美,“野蠻生長”的空間將越來越小。
近年來,“四大家族”的企業(yè)均有不少注銷記錄,家族成員也確有陸續(xù)退出的跡象。美聯(lián)臣的結局,或許是一個典型的樣本。
“醫(yī)美四大家族”的崛起,是草莽時代的奇跡。在日益規(guī)范的陽光下,一個關于人性、泡沫與時代的唏噓故事正逐漸遠去。
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