斑馬消費(fèi) 任建新

6月27日，一份超預(yù)期的財(cái)報(bào)，推動(dòng)耐克股價(jià)直接暴漲17%。市場(chǎng)的預(yù)期升溫，來(lái)自對(duì)耐克回歸運(yùn)動(dòng)核心的“Win Now”計(jì)劃的認(rèn)可。

當(dāng)前，運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)十字路口。決定性的影響因素，是市場(chǎng)邏輯的切換。消費(fèi)者需求升級(jí)，改變了品牌的影響模式。

為此，耐克深入運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，以情緒價(jià)值為紐帶，深度鏈接用戶。同時(shí)，強(qiáng)化耐克基因，繼續(xù)通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品的打造，滿足市場(chǎng)最核心的需求點(diǎn)。

耐克，正在全方位地回歸運(yùn)動(dòng)這個(gè)主場(chǎng)。

耐克，超預(yù)期

全球運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)仍然處于波動(dòng)且不穩(wěn)定的復(fù)蘇期中，作為行業(yè)龍頭的耐克，依然保持著相對(duì)穩(wěn)健。

6月27日，耐克集團(tuán)公布2025財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)，本季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收111億美元，全年463億美元；其中，大中華區(qū)全年?duì)I業(yè)收入65.85億美元。

就在同一天，人類女性運(yùn)動(dòng)史上，樹(shù)立了一個(gè)新的里程碑。

在巴黎夏洛蒂體育場(chǎng)，耐克運(yùn)動(dòng)員基普耶貢在“破四計(jì)劃”中跑出了女子一英里史上的最好成績(jī)，用時(shí)4分06秒42，刷新了自己保持的世界紀(jì)錄。

肯尼亞名將菲斯·基普耶貢（Faith Kipyegon），不僅是多項(xiàng)世界紀(jì)錄的保持者，也是一位普通的母親。當(dāng)天，基普耶貢的女兒在終點(diǎn)處，等待著她。

無(wú)論你是何種身份、來(lái)自哪里；無(wú)論你從事什么項(xiàng)目、處于怎樣的水平，都值得懷揣夢(mèng)想、奮力一試?；找暤墓适拢诩?lì)越來(lái)越多的女性運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，加入跑步這一活動(dòng)，繼續(xù)勇敢嘗試，開(kāi)拓新的可能。

4月27日晚9點(diǎn)，上海南京東路世紀(jì)廣場(chǎng)依舊熙熙攘攘，霓虹燈下，3500名女性跑者聚集于此，只等一個(gè)開(kāi)始。

她們從世紀(jì)廣場(chǎng)出發(fā)，途經(jīng)外灘、黃浦濱江，最終抵達(dá)上海路跑圣地苗江路，完成了一場(chǎng)酣暢淋漓的10公里挑戰(zhàn)，“把夜甩到身后”。

為鼓勵(lì)更多女性參與運(yùn)動(dòng)，耐克于今年1月推出女子全球夜跑系列賽Nike After Dark Tour，4月底上海站起跑。并推出以城市名稱與專屬圖案設(shè)計(jì)的限定產(chǎn)品，還為完賽選手準(zhǔn)備了Speed Lace項(xiàng)鏈。

這是一場(chǎng)“由她們參與、為她們發(fā)聲”的體驗(yàn)，也是耐克繼續(xù)深入運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景、關(guān)懷女性跑者的一次見(jiàn)證。

為了讓年輕一代的運(yùn)動(dòng)未來(lái)注入新的活力，5月底，耐克與樂(lè)高宣布，雙方的合作將在今年夏季啟動(dòng)。這不止是一次簡(jiǎn)單的聯(lián)名，而是將樂(lè)高積木的想象力與耐克Just Do It精神相結(jié)合，并推出包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、配件和樂(lè)高積木套裝在內(nèi)的多款創(chuàng)新產(chǎn)品，以及帶來(lái)一系列運(yùn)動(dòng)與玩樂(lè)主題的線上線下互動(dòng)體驗(yàn)。

三屆WNBA MVP得主——女性籃球運(yùn)動(dòng)員阿賈·威爾遜（A’ja Wilson），將加入此次合作，為消費(fèi)者呈現(xiàn)一個(gè)運(yùn)動(dòng)風(fēng)的玩樂(lè)世界。

今年618期間，耐克借助AI科技，將不同的產(chǎn)品顏色賦予全新的昵稱。在多巴胺刺激的助力下，耐克再次展現(xiàn)品牌影響力，通過(guò)多平臺(tái)協(xié)同發(fā)力，成功蟬聯(lián)天貓運(yùn)動(dòng)戶外品牌榜及京東運(yùn)動(dòng)鞋服TOP10品牌榜榜首。

在動(dòng)蕩不安的運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)中，耐克正在靠什么逆勢(shì)反彈？所有故事都在指向一個(gè)核心：回歸運(yùn)動(dòng)主場(chǎng)。

精耕場(chǎng)景和用戶運(yùn)營(yíng)

各大城市購(gòu)物廣場(chǎng)的一樓，最能反映消費(fèi)趨勢(shì)的變化。為什么潮玩爆火？為什么戶外用品、茶飲咖啡品牌能占據(jù)商場(chǎng)首層？因?yàn)樗鼈儩M足了情緒價(jià)值，讓用戶形成了身份認(rèn)同。

當(dāng)你走到商場(chǎng)二樓的運(yùn)動(dòng)區(qū)，情緒價(jià)值同樣飽滿。品牌們將運(yùn)動(dòng)場(chǎng)微縮到門店中，用戶可身臨其境地感受運(yùn)動(dòng)精神，即時(shí)種草。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的需求點(diǎn)，也發(fā)生著深刻的變化。早期，運(yùn)動(dòng)用品主要滿足功能需求，現(xiàn)在，精神滿足變得尤為重要。

“耐克，給你帶來(lái)了什么？”這個(gè)問(wèn)題，拋給不同年代的消費(fèi)者，相信他們會(huì)給出迥異的答案。

早期，耐克這個(gè)全球巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，帶來(lái)了先進(jìn)的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和品牌理念，讓中國(guó)消費(fèi)者享受到了專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備帶來(lái)的極致體驗(yàn)，也啟發(fā)了本土運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的發(fā)展。

現(xiàn)在和未來(lái)，在這些基礎(chǔ)滿足之上，用戶選擇耐克，可能會(huì)更多地出于一種對(duì)品牌及其背后文化的認(rèn)同感。

當(dāng)前，全球運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)，正在處在一個(gè)周期性的十字路口。其中，最根本的影響因素，是消費(fèi)邏輯的轉(zhuǎn)變。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)的運(yùn)動(dòng)活躍人口，已經(jīng)達(dá)到總?cè)丝诘娜种?，且整體運(yùn)動(dòng)頻率顯著提升。這說(shuō)明，體育運(yùn)動(dòng)的圈層效應(yīng)正在加強(qiáng)。

女性總是時(shí)尚風(fēng)向的主要引領(lǐng)者。當(dāng)她們參與跑步、健身、瑜伽時(shí)，不單單是為了健康、自信、提升身心狀態(tài)，更是將其作為一種生活方式，來(lái)擴(kuò)大社交范圍、尋求社會(huì)認(rèn)同感。

這種用戶主動(dòng)建立的泛運(yùn)動(dòng)圈層，正在逐步取代自上而下的品牌影響鏈。過(guò)去，品牌通過(guò)廣告?zhèn)鞑ビ绊懹脩粜闹牵滑F(xiàn)在，用戶圈層達(dá)成需求共識(shí)，反向引導(dǎo)品牌決策。

所以，運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的品牌策略，也正從泛廣告策略，細(xì)化為運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中的深度用戶運(yùn)營(yíng)。再通過(guò)場(chǎng)景中的集中展示，形成立竿見(jiàn)影的示范效應(yīng)。

對(duì)女子夜跑、“耐高”等IP的運(yùn)營(yíng)，正是耐克在這些基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中的精耕細(xì)作。

當(dāng)其他運(yùn)動(dòng)品牌仍然在求大、追快的時(shí)候，耐克在這個(gè)行業(yè)的十字路口，轉(zhuǎn)而強(qiáng)化自身基因，堅(jiān)持品牌差異化。深入最基礎(chǔ)的用戶社群中，陪伴成長(zhǎng)，讓消費(fèi)者感受到耐克帶來(lái)的正向情緒價(jià)值，真正走進(jìn)用戶心中。

強(qiáng)化耐克基因

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景內(nèi)豐富的情緒價(jià)值，只是品牌連接消費(fèi)者的一條紐帶。耐克真正給用戶持續(xù)帶來(lái)價(jià)值的，仍是產(chǎn)品。

1972年，來(lái)自美國(guó)波特蘭的跑步愛(ài)好者菲爾·奈特，帶領(lǐng)一群運(yùn)動(dòng)員，創(chuàng)立耐克品牌。1980年公司上市，1988年成為美國(guó)運(yùn)動(dòng)用品老大，隨后開(kāi)啟全球化，迅速席卷各大市場(chǎng)。

這個(gè)后起之秀，為何快速成長(zhǎng)為全球最大的運(yùn)動(dòng)用品公司？其中，起到?jīng)Q定性作用的，正是耐克基因，即對(duì)體育精神的堅(jiān)持。以菲爾·奈特為首的一批“鞋狗”，以此為生、精于此道、樂(lè)此不疲、革新此業(yè)。

菲爾·奈特的一句話一直被奉為圭臬：懦夫永不啟程，弱者死在路上，只剩我們前行。在耐克精神的指引下，他們常常打破常規(guī)，擁抱變化。

耐克曾經(jīng)靠著Cortez、Waffle系列、氣墊Air系列等科技創(chuàng)新，持續(xù)贏得消費(fèi)者的信任。而運(yùn)動(dòng)鞋內(nèi)氣墊的加入，更是被譽(yù)為人類歷史誕生以來(lái)最偉大的鞋類發(fā)明之一。

從2024財(cái)年開(kāi)始，耐克已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的產(chǎn)品周期。

路跑鞋板塊，耐克專注于跑者最關(guān)注的緩震性能，將路跑鞋產(chǎn)品線重塑為三個(gè)代表類別組成的矩陣：超強(qiáng)緩震的Vomero系列、支撐性緩震的Structure系列、回彈緩震的Pegusus系列。其中，Vomero 18在過(guò)去90天內(nèi)單品銷售額超1億美元。

在競(jìng)速領(lǐng)域，全新Nike Vaporfly 4和Nike Streakfly 2，也在不斷幫助運(yùn)動(dòng)員突破速度邊界。從2016年的“破2計(jì)劃”（馬拉松兩小時(shí)）到2025年的“破4計(jì)劃”（4分鐘1英里），耐克攜手運(yùn)動(dòng)員不斷突破極限，并將品牌的挑戰(zhàn)精神，從專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，傳導(dǎo)至普通消費(fèi)者。

籃球鞋市場(chǎng)，耐克及Jordan、Converse品牌推出了全新的杜蘭特、塔圖姆、東契奇、亞歷山大等簽名鞋款，強(qiáng)化在籃球鞋市場(chǎng)的統(tǒng)治力。同時(shí)，用加大女子籃球領(lǐng)域投入，推出了A'Ja簽名鞋。對(duì)于女子籃球的投入得到快速見(jiàn)效，本財(cái)年僅女子籃球鞋市場(chǎng)的增速就高達(dá)50%。

今年4月，耐克推出專為中國(guó)籃球愛(ài)好者設(shè)計(jì)的外場(chǎng)籃球鞋款Nike S.T. Flare氣焰，重點(diǎn)應(yīng)對(duì)中國(guó)籃球外場(chǎng)多變的球場(chǎng)條件。耐克還借這雙籃球鞋的靈感，設(shè)計(jì)修繕了上海延福公園市民球場(chǎng)，進(jìn)一步體現(xiàn)品牌本土化的決心。

永遠(yuǎn)以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心，不斷提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力；當(dāng)下，以情緒價(jià)值為紐帶，深入運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景擁抱消費(fèi)者，這是耐克應(yīng)對(duì)市場(chǎng)周期的核心策略。當(dāng)然，這些中長(zhǎng)期策略，可能需要一段時(shí)間才能產(chǎn)生作用。

隨著耐克渠道策略的調(diào)整，用開(kāi)放的心態(tài)重新?lián)肀?，已?jīng)取得了一定的成果。行業(yè)研報(bào)顯示，耐克的客流量已經(jīng)進(jìn)入正增長(zhǎng)區(qū)間，踏出了V型復(fù)蘇的第一步。

所以，耐克當(dāng)下面臨的挑戰(zhàn)，只是短期的。這樣的波動(dòng)，幾乎所有頭部運(yùn)動(dòng)品牌，在自己的發(fā)展歷史中，都不止一次出現(xiàn)。

好在，耐克始終堅(jiān)持以運(yùn)動(dòng)為核心、持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品，夯實(shí)底盤；采取新的用戶運(yùn)營(yíng)策略，啟動(dòng)新引擎。一場(chǎng)Win now也Win future的故事，正在上演。