已經(jīng)開啟的2025年下半年市場競爭,對于不少家電廠商來說,需要直面一個問題:在“沒有國補(bǔ)”政策的加持助力下,如何參與一線市場的搶單?
賀揚(yáng) 撰寫
沒有國補(bǔ)政策加持,家電廠商怎么活下去?這是一道很重要的市場經(jīng)營課題!
因?yàn)?,從去?月開始,以及今年6月以來,在一線市場上,仍然存在一些家電廠商沒有獲得國補(bǔ)政策的助力和加持,出現(xiàn)了“競爭乏力、出貨遇阻、生存艱難”,遭遇了來自大中型廠商的正面擠壓和強(qiáng)勢洗牌。
目前,沒有獲得家電國補(bǔ)助力廠商,家電圈獲悉主要有兩類群體:一類是部分廠商沒有獲得家電國補(bǔ)政策的資格,工廠的產(chǎn)品力弱、渠道網(wǎng)絡(luò)不健全,以及商家的經(jīng)營資質(zhì)不足,日常不開票沒有稅務(wù)體系;另一類則是部分廠商獲得家電國補(bǔ)資格,但是缺乏在一線市場正面搶奪的實(shí)力,家電企業(yè)的產(chǎn)品賣不動、家電商家無法幫助用戶搶券出貨。
那么,這些沒有國補(bǔ)政策加持的家電廠商們,又如何在一線市場上參與競爭,并獲得一定的生存和發(fā)展空間。家電圈認(rèn)為,這不只是今年,也是未來2年左右,很多家電廠商必須要正面破解的課題。
第一,家電國補(bǔ)政策的實(shí)施,不只是一項(xiàng)短期的政策,而是國家層面一項(xiàng)刺激消費(fèi)的長期性政策。目前來看,家電“以舊換新”財政補(bǔ)貼政策的考核節(jié)點(diǎn)為2027年,那么這意味著政策還有2年的實(shí)施周期。即使中間政策可能會出現(xiàn)階段性變化,但通過財政補(bǔ)貼刺激消費(fèi)的方向和趨勢,不會改變。
所以,未來幾年國家產(chǎn)業(yè)政策將成為刺激家電消費(fèi)市場的重要引擎,對于所有家電廠商來說,如果始終無法獲得政策的紅利,那么出路和選擇機(jī)會就會變得很少。家電圈建議,一些廠商實(shí)在乏力,就可以提前考慮啟動退出機(jī)制,主動優(yōu)化經(jīng)營策略,守住現(xiàn)有的商業(yè)成果和蛋糕,邊戰(zhàn)邊退不能虧損。
第二,家電國補(bǔ)政策實(shí)施過程中,存在階段性的調(diào)整和優(yōu)化。目前擺在很多廠商面前的困難,就一個:多地線下經(jīng)銷商幫助用戶搶券難,但線上電商網(wǎng)店的平臺卻是“隨買隨領(lǐng)”沒有阻力,這也就意味著家電市場的經(jīng)營分化因?yàn)檎咭呀?jīng)提前開啟。同樣,很多家電企業(yè)的產(chǎn)品擁有國補(bǔ)資格,但是由于在一線市場上缺少有實(shí)力的渠道和商家,而頭部的大商家和大平臺又不愿意將資源和精力投入到中小品牌,最終造成了家電品牌的市場受困。
由此,這也讓一批家電廠商,要么沒有獲得“國補(bǔ)”資格,只能眼睜睜看著市場被同行搶奪,而自家的生存空間不斷被蠶食和擠壓;要么是擁有“國補(bǔ)”資格,卻在一線市場上競爭無力,只能陷入“進(jìn)退兩難”境地之中。面對這一局面,眾多無法從家電國補(bǔ)政策中獲得助力的廠商,怎么辦?
肯定不是直接躺平,并希望通過“等待、觀望和煎熬”等手段,熬出新的出路、拐點(diǎn)和機(jī)會。家電圈認(rèn)為,沒有國補(bǔ)加持的家電廠商們,還是需要“量身定制”有效的市場競爭策略和發(fā)展路徑。
首先,中國市場很大、消費(fèi)需求很廣闊、競爭完全開放,這是家電產(chǎn)業(yè)最大的底氣和魅力,只要有實(shí)力的廠商,都能在中國市場上找到自己的“一席之地”,生存并發(fā)展下去。所以,很多有一定實(shí)力的中小家電廠商,此時需要有戰(zhàn)略定力守住經(jīng)營的底線和原則。
市場那么大、機(jī)會那么多。但凡有點(diǎn)實(shí)力、夢想的家電廠商,都能在市場上找到自己的一片天地。但是,從今年開始,在接下來的多年間,很多中小廠商需要重新定位、重新構(gòu)建差異化的能力,找到競爭的手段和方法。
比如說,經(jīng)營的合規(guī)性很考驗(yàn)中小廠商的意志,因?yàn)椴缓弦?guī)更容易賺錢,但這卻是很多中小廠商活下去的關(guān)鍵“命門”;同樣,很多中小廠商總是喜歡投機(jī)、忽悠,并認(rèn)為這是企業(yè)經(jīng)營手段的靈活多變,但兩者在用戶面前卻是“截然不同”的感受和體驗(yàn)。
所以,在戰(zhàn)略上中小家電廠商不能“妄自菲薄”輕視自己,而是需要有底線、有原則、有信心,更要有斗志。很多時候,一些中小企業(yè)成功的關(guān)鍵,就是在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的1、2年內(nèi)守住了商業(yè)道德和經(jīng)營價值觀,贏得客戶的尊重和用戶的信任。
其次,眼中有市場,心中有用戶。很多家電企業(yè),長期以來的市場經(jīng)營過程中,心中只有客戶,完全沒有用戶,只想著用什么辦法可以讓客戶“果斷、快速”地打款提貨,將貨從工廠倉庫轉(zhuǎn)移到商家倉庫,最終商家倉庫的貨何時能進(jìn)入用戶家中,就不關(guān)心,也不去想辦法了。大不了,工廠給商家讓利,聯(lián)手商家在一線市場上發(fā)動價格戰(zhàn)。
現(xiàn)實(shí)的困境在于,很多家電企業(yè)發(fā)現(xiàn),從去年開始只有客戶卻完全搶不到用戶了。因?yàn)?,?dāng)零售終端出貨不暢時,當(dāng)消費(fèi)需求下跌低迷時,面向渠道客戶的壓貨也成問題。這個時候,很多家電企業(yè)才意識到,不管是工廠,還是商家,都需要直接撲到一線市場上,去尋找用戶。因?yàn)?,家電產(chǎn)業(yè)的終點(diǎn),一定是直面用戶、激活消費(fèi)。
直面用戶,不是讓家電企業(yè)取代商家,直接在一線市場上賣貨給用戶,而是聯(lián)手商家在一線市場上洞察用戶需求之后,包裝、策劃并尋找更多的產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌故事,以及營銷亮點(diǎn)和服務(wù)價值,增加品牌和產(chǎn)品對用戶的黏性。
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