已經(jīng)開啟的2025年下半年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于不少家電廠商來說，需要直面一個(gè)問題：在“沒有國補(bǔ)”政策的加持助力下，如何參與一線市場(chǎng)的搶單？
賀揚(yáng) 撰寫
沒有國補(bǔ)政策加持，家電廠商怎么活下去？這是一道很重要的市場(chǎng)經(jīng)營課題！
因?yàn)?，從去?月開始，以及今年6月以來，在一線市場(chǎng)上，仍然存在一些家電廠商沒有獲得國補(bǔ)政策的助力和加持，出現(xiàn)了“競(jìng)爭(zhēng)乏力、出貨遇阻、生存艱難”，遭遇了來自大中型廠商的正面擠壓和強(qiáng)勢(shì)洗牌。
目前，沒有獲得家電國補(bǔ)助力廠商，家電圈獲悉主要有兩類群體：一類是部分廠商沒有獲得家電國補(bǔ)政策的資格，工廠的產(chǎn)品力弱、渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，以及商家的經(jīng)營資質(zhì)不足，日常不開票沒有稅務(wù)體系；另一類則是部分廠商獲得家電國補(bǔ)資格，但是缺乏在一線市場(chǎng)正面搶奪的實(shí)力，家電企業(yè)的產(chǎn)品賣不動(dòng)、家電商家無法幫助用戶搶券出貨。
那么，這些沒有國補(bǔ)政策加持的家電廠商們，又如何在一線市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)，并獲得一定的生存和發(fā)展空間。家電圈認(rèn)為，這不只是今年，也是未來2年左右，很多家電廠商必須要正面破解的課題。
第一，家電國補(bǔ)政策的實(shí)施，不只是一項(xiàng)短期的政策，而是國家層面一項(xiàng)刺激消費(fèi)的長期性政策。目前來看，家電“以舊換新”財(cái)政補(bǔ)貼政策的考核節(jié)點(diǎn)為2027年，那么這意味著政策還有2年的實(shí)施周期。即使中間政策可能會(huì)出現(xiàn)階段性變化，但通過財(cái)政補(bǔ)貼刺激消費(fèi)的方向和趨勢(shì)，不會(huì)改變。
所以，未來幾年國家產(chǎn)業(yè)政策將成為刺激家電消費(fèi)市場(chǎng)的重要引擎，對(duì)于所有家電廠商來說，如果始終無法獲得政策的紅利，那么出路和選擇機(jī)會(huì)就會(huì)變得很少。家電圈建議，一些廠商實(shí)在乏力，就可以提前考慮啟動(dòng)退出機(jī)制，主動(dòng)優(yōu)化經(jīng)營策略，守住現(xiàn)有的商業(yè)成果和蛋糕，邊戰(zhàn)邊退不能虧損。
第二，家電國補(bǔ)政策實(shí)施過程中，存在階段性的調(diào)整和優(yōu)化。目前擺在很多廠商面前的困難，就一個(gè)：多地線下經(jīng)銷商幫助用戶搶券難，但線上電商網(wǎng)店的平臺(tái)卻是“隨買隨領(lǐng)”沒有阻力，這也就意味著家電市場(chǎng)的經(jīng)營分化因?yàn)檎咭呀?jīng)提前開啟。同樣，很多家電企業(yè)的產(chǎn)品擁有國補(bǔ)資格，但是由于在一線市場(chǎng)上缺少有實(shí)力的渠道和商家，而頭部的大商家和大平臺(tái)又不愿意將資源和精力投入到中小品牌，最終造成了家電品牌的市場(chǎng)受困。
由此，這也讓一批家電廠商，要么沒有獲得“國補(bǔ)”資格，只能眼睜睜看著市場(chǎng)被同行搶奪，而自家的生存空間不斷被蠶食和擠壓；要么是擁有“國補(bǔ)”資格，卻在一線市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)無力，只能陷入“進(jìn)退兩難”境地之中。面對(duì)這一局面，眾多無法從家電國補(bǔ)政策中獲得助力的廠商，怎么辦？
肯定不是直接躺平，并希望通過“等待、觀望和煎熬”等手段，熬出新的出路、拐點(diǎn)和機(jī)會(huì)。家電圈認(rèn)為，沒有國補(bǔ)加持的家電廠商們，還是需要“量身定制”有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和發(fā)展路徑。
首先，中國市場(chǎng)很大、消費(fèi)需求很廣闊、競(jìng)爭(zhēng)完全開放，這是家電產(chǎn)業(yè)最大的底氣和魅力，只要有實(shí)力的廠商，都能在中國市場(chǎng)上找到自己的“一席之地”，生存并發(fā)展下去。所以，很多有一定實(shí)力的中小家電廠商，此時(shí)需要有戰(zhàn)略定力守住經(jīng)營的底線和原則。
市場(chǎng)那么大、機(jī)會(huì)那么多。但凡有點(diǎn)實(shí)力、夢(mèng)想的家電廠商，都能在市場(chǎng)上找到自己的一片天地。但是，從今年開始，在接下來的多年間，很多中小廠商需要重新定位、重新構(gòu)建差異化的能力，找到競(jìng)爭(zhēng)的手段和方法。
比如說，經(jīng)營的合規(guī)性很考驗(yàn)中小廠商的意志，因?yàn)椴缓弦?guī)更容易賺錢，但這卻是很多中小廠商活下去的關(guān)鍵“命門”；同樣，很多中小廠商總是喜歡投機(jī)、忽悠，并認(rèn)為這是企業(yè)經(jīng)營手段的靈活多變，但兩者在用戶面前卻是“截然不同”的感受和體驗(yàn)。
所以，在戰(zhàn)略上中小家電廠商不能“妄自菲薄”輕視自己，而是需要有底線、有原則、有信心，更要有斗志。很多時(shí)候，一些中小企業(yè)成功的關(guān)鍵，就是在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的1、2年內(nèi)守住了商業(yè)道德和經(jīng)營價(jià)值觀，贏得客戶的尊重和用戶的信任。
其次，眼中有市場(chǎng)，心中有用戶。很多家電企業(yè)，長期以來的市場(chǎng)經(jīng)營過程中，心中只有客戶，完全沒有用戶，只想著用什么辦法可以讓客戶“果斷、快速”地打款提貨，將貨從工廠倉庫轉(zhuǎn)移到商家倉庫，最終商家倉庫的貨何時(shí)能進(jìn)入用戶家中，就不關(guān)心，也不去想辦法了。大不了，工廠給商家讓利，聯(lián)手商家在一線市場(chǎng)上發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。
現(xiàn)實(shí)的困境在于，很多家電企業(yè)發(fā)現(xiàn)，從去年開始只有客戶卻完全搶不到用戶了。因?yàn)?，?dāng)零售終端出貨不暢時(shí)，當(dāng)消費(fèi)需求下跌低迷時(shí)，面向渠道客戶的壓貨也成問題。這個(gè)時(shí)候，很多家電企業(yè)才意識(shí)到，不管是工廠，還是商家，都需要直接撲到一線市場(chǎng)上，去尋找用戶。因?yàn)椋译姰a(chǎn)業(yè)的終點(diǎn)，一定是直面用戶、激活消費(fèi)。
直面用戶，不是讓家電企業(yè)取代商家，直接在一線市場(chǎng)上賣貨給用戶，而是聯(lián)手商家在一線市場(chǎng)上洞察用戶需求之后，包裝、策劃并尋找更多的產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌故事，以及營銷亮點(diǎn)和服務(wù)價(jià)值，增加品牌和產(chǎn)品對(duì)用戶的黏性。
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