在格蘭仕入主惠布浦（中國(guó)）公司4年后，公司不只是收獲了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的扭虧為盈，更實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的系統(tǒng)變革：逐步放棄中國(guó)市場(chǎng)的正面競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷，全面轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)的代工與拓展。這種“先活下去再尋找新出路”的務(wù)實(shí)態(tài)度，值得一些家電企業(yè)借鑒。

孫力
撰稿

日前，惠而浦（中國(guó)）股份有限公司（簡(jiǎn)稱“惠而浦（中國(guó)）”）發(fā)布公告稱，預(yù)計(jì)今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)達(dá)2.05億元左右，同比增長(zhǎng)559%左右，預(yù)計(jì)扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)1.94億元左右，同比增長(zhǎng)857%左右。

過(guò)去的2024年，惠而浦（中國(guó)）公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入36.49億元，下降8.85%；但歸母凈利潤(rùn)2.02億元，增長(zhǎng)148.72%；扣非凈利潤(rùn)1.79億元，增長(zhǎng)74.80%。盡管公司營(yíng)收下滑，但凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，表明公司在成本控制和盈利能力上的顯著提升。

今年上半年，惠而浦（中國(guó)）再度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)盈利超2億元，這已經(jīng)超過(guò)了去年全年的凈利潤(rùn)。家電圈看到，惠而浦（中國(guó)）給出的理由很簡(jiǎn)單：公司持續(xù)提升研發(fā)，推進(jìn)新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，持續(xù)加強(qiáng)與客戶合作，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)。同時(shí)，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，深入挖掘降本空間，提升組織效率，控制無(wú)效費(fèi)用開(kāi)支，整體盈利能力進(jìn)一步提升。

對(duì)此，多位家電內(nèi)部人士告訴家電圈：惠而浦（中國(guó)）從去年到今年上半年以來(lái)的凈利潤(rùn)快速提升和恢復(fù)，必須要感謝大股東格蘭仕在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的快速調(diào)整（主動(dòng)放棄中國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)卷），以及主營(yíng)業(yè)務(wù)上的協(xié)同（加碼對(duì)美國(guó)惠而浦的代工業(yè)務(wù)合作密度），還有經(jīng)營(yíng)管理上的極致化“降本增效”（總裁全面扁平化管理）。

提及惠而浦（中國(guó)）公司的降本增效手段，不少業(yè)內(nèi)人士稱：在行業(yè)堪稱極致，公司總裁梁惠強(qiáng)自動(dòng)放棄薪酬，公司高管團(tuán)隊(duì)中除了財(cái)務(wù)、技術(shù)負(fù)責(zé)人，沒(méi)有一位副總裁，這意味著公司的市場(chǎng)、采購(gòu)、制造等業(yè)務(wù)均由總裁親自管理，連總裁辦副主任都擔(dān)當(dāng)公司董事。

公司2024年財(cái)報(bào)顯示：惠而浦（中國(guó)）主營(yíng)業(yè)務(wù)為冰箱、洗衣機(jī)、洗衣機(jī)，以及洗碗機(jī)等廚電產(chǎn)品，在海外市場(chǎng)的營(yíng)收占比為93.85%（34.25億元），中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收占比為3.43%（1.25億元），說(shuō)明公司主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)不是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推動(dòng)惠而浦品牌的冰箱、洗衣機(jī)、廚電等產(chǎn)品及套系家電的銷售，而是在海外市場(chǎng)上為合作伙伴提供專業(yè)化的產(chǎn)品代工業(yè)務(wù)。

2024年財(cái)報(bào)表明：惠而浦（中國(guó)）前五名客戶銷售額32.93億元，占年度銷售總額90.59%；其中前五名客戶銷售額中關(guān)聯(lián)方銷售額26.83億元，占年度銷售總73.52%。報(bào)告期內(nèi)公司向單個(gè)客戶的銷售比例超過(guò)總額的50%，前5名客戶中存在新增客戶的或嚴(yán)重依賴于少數(shù)客戶的情形。

過(guò)去多年間，格蘭仕一直是美國(guó)惠而浦在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)定的家電產(chǎn)品供應(yīng)商，除了提供微波爐等生活電器產(chǎn)品代工，還有冰箱、洗衣機(jī)等大家電產(chǎn)品。現(xiàn)在隨著惠而浦（中國(guó)）公司收歸格蘭仕集團(tuán)麾下，美國(guó)惠而浦的很多家電產(chǎn)品代工業(yè)務(wù)，自然交予惠而浦（中國(guó)）公司，可以說(shuō)是“水到渠成”，而且實(shí)現(xiàn)了多方利益的共贏。上述五名客戶銷售占據(jù)惠而浦（中國(guó)）高達(dá)九成的比重，甚至單一客戶的采購(gòu)占比超過(guò)50%，充分驗(yàn)證了這一代工業(yè)務(wù)已經(jīng)由格蘭仕轉(zhuǎn)向惠而浦（中國(guó)）公司。

最近幾年來(lái)，在格蘭仕入主之后，惠而浦（中國(guó)）公司正在從一家行業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)商變身一家瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)的品質(zhì)制造商轉(zhuǎn)型。這或許也是大股東格蘭仕的權(quán)宜之計(jì)，在拿下美國(guó)惠而浦在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)、資產(chǎn)和品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化且早就進(jìn)入巨頭主導(dǎo)的中國(guó)家電市場(chǎng)，惠而浦（中國(guó)）公司為了活下去，顯然只能選擇最為直接的手段：回歸制造、承接海外市場(chǎng)的品牌家電代工業(yè)務(wù)，保存企業(yè)發(fā)展與成長(zhǎng)的生存根基。

目前，惠而浦（中國(guó)）的經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)和人員布局，也充分表明公司正在“控成本、提效率、專注品質(zhì)制造”的道路上狂奔和突破。公司董事長(zhǎng)為梁昭賢、董事總裁為梁惠強(qiáng)，前者直接在公司股東格蘭仕領(lǐng)取報(bào)酬，梁惠強(qiáng)則自愿放棄領(lǐng)取公司薪酬。

除此之外，在惠而浦（中國(guó)）領(lǐng)取薪酬的“董監(jiān)高”人員，除了四名獨(dú)立董事領(lǐng)取津貼之外，第二大股東派駐的副董事長(zhǎng)直接在上級(jí)公司領(lǐng)取薪酬，多位董事也直接在控股股東格蘭仕直接領(lǐng)取薪酬，其它人員在公司領(lǐng)取薪酬的人員則屈指可數(shù)：董事、技術(shù)負(fù)責(zé)人王紅強(qiáng)年薪115.15萬(wàn)元，董事、總裁辦副主任秦雄年薪44.06萬(wàn)元，以及監(jiān)事盧偉年薪44.25萬(wàn)元，職工監(jiān)事、產(chǎn)品研發(fā)中心電機(jī)子系統(tǒng)負(fù)責(zé)人許平建年薪66.04萬(wàn)元，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王沙年薪72.72萬(wàn)元，還有董事會(huì)秘書(shū)孫亞萍年薪42.22萬(wàn)元。

透過(guò)公司管理團(tuán)隊(duì)可以看到，除了總裁梁惠強(qiáng)、技術(shù)負(fù)責(zé)人王紅強(qiáng)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人之外，惠而浦（中國(guó)）公司沒(méi)有一位副總裁，其市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、制造負(fù)責(zé)人、服務(wù)負(fù)責(zé)人，基本不在公司高管團(tuán)隊(duì)之列，屬于比較典型的“扁平化管理”。即公司總裁梁惠強(qiáng)除了在專業(yè)門(mén)檻較高的技術(shù)、財(cái)務(wù)方面依靠?jī)晌欢仑?fù)責(zé)，其它業(yè)務(wù)基本上采取了“一桿子插到底”的垂直化管理。好處是可以更好地壓縮并降低成本，不好的是可能會(huì)影響公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)。讓企業(yè)從團(tuán)隊(duì)化的管理驅(qū)動(dòng)變成個(gè)人化的主觀主導(dǎo)。

最近2年以來(lái)，惠而浦（中國(guó)）公司整體經(jīng)營(yíng)策略，正在快速?gòu)娜鎱⑴c中國(guó)本土家電市場(chǎng)的積極搶奪，進(jìn)入到全面開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的代工貼牌業(yè)務(wù)，特別是對(duì)于公司第二大股東美國(guó)惠而浦公司的冰箱、洗衣機(jī)、洗碗機(jī)等產(chǎn)品的專業(yè)化代工業(yè)務(wù)拓展。這不只是避免了在中國(guó)市場(chǎng)上與海爾、美的、格力、海信等家電巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷，同時(shí)也規(guī)避了公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的虧損?；荻郑ㄖ袊?guó)）2024財(cái)報(bào)顯示：冰箱研發(fā)團(tuán)隊(duì)2024年度將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)方向放在美國(guó)市場(chǎng)，啟動(dòng)法式大冰箱系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。2024 年公司首批出口南美的系列洗碗機(jī)產(chǎn)品順利下線，該項(xiàng)目于2023年11月正式啟動(dòng)，產(chǎn)品對(duì)標(biāo)南美洗碗機(jī)高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。此外公司洗衣機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì) 2024 年推出多款重磅產(chǎn)品： W11 雙辰系列一體式洗干復(fù)合機(jī)，將傳統(tǒng)烘干機(jī)與洗衣機(jī)合二為一實(shí)現(xiàn)1.618米的黃金高度，以及W9 Apex 熱泵斜式洗烘一體機(jī)。

在惠而浦（中國(guó)）公司這一系列動(dòng)作與變革的背后，也被認(rèn)為是梁家第三代接班人梁惠強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力考驗(yàn)與實(shí)踐。未來(lái)，惠而浦（中國(guó)）公司能否在市場(chǎng)走向新的賽道和周期之下，重新在中國(guó)市場(chǎng)煥發(fā)新的品牌和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，值得期待！

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