在格蘭仕入主惠布浦（中國）公司4年后，公司不只是收獲了經(jīng)營利潤的扭虧為盈，更實現(xiàn)了經(jīng)營戰(zhàn)略的系統(tǒng)變革：逐步放棄中國市場的正面競爭和內(nèi)卷，全面轉(zhuǎn)向海外市場的代工與拓展。這種“先活下去再尋找新出路”的務(wù)實態(tài)度，值得一些家電企業(yè)借鑒。

孫力
撰稿

日前，惠而浦（中國）股份有限公司（簡稱“惠而浦（中國）”）發(fā)布公告稱，預(yù)計今年上半年，公司實現(xiàn)歸母凈利潤達2.05億元左右，同比增長559%左右，預(yù)計扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤1.94億元左右，同比增長857%左右。

過去的2024年，惠而浦（中國）公司實現(xiàn)營業(yè)總收入36.49億元，下降8.85%；但歸母凈利潤2.02億元，增長148.72%；扣非凈利潤1.79億元，增長74.80%。盡管公司營收下滑，但凈利潤大幅增長，表明公司在成本控制和盈利能力上的顯著提升。

今年上半年，惠而浦（中國）再度預(yù)計實現(xiàn)盈利超2億元，這已經(jīng)超過了去年全年的凈利潤。家電圈看到，惠而浦（中國）給出的理由很簡單：公司持續(xù)提升研發(fā)，推進新項目開發(fā)，持續(xù)加強與客戶合作，主營業(yè)務(wù)收入同比增長。同時，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，深入挖掘降本空間，提升組織效率，控制無效費用開支，整體盈利能力進一步提升。

對此，多位家電內(nèi)部人士告訴家電圈：惠而浦（中國）從去年到今年上半年以來的凈利潤快速提升和恢復(fù)，必須要感謝大股東格蘭仕在經(jīng)營戰(zhàn)略上的快速調(diào)整（主動放棄中國市場的內(nèi)卷），以及主營業(yè)務(wù)上的協(xié)同（加碼對美國惠而浦的代工業(yè)務(wù)合作密度），還有經(jīng)營管理上的極致化“降本增效”（總裁全面扁平化管理）。

提及惠而浦（中國）公司的降本增效手段，不少業(yè)內(nèi)人士稱：在行業(yè)堪稱極致，公司總裁梁惠強自動放棄薪酬，公司高管團隊中除了財務(wù)、技術(shù)負責(zé)人，沒有一位副總裁，這意味著公司的市場、采購、制造等業(yè)務(wù)均由總裁親自管理，連總裁辦副主任都擔(dān)當(dāng)公司董事。

公司2024年財報顯示：惠而浦（中國）主營業(yè)務(wù)為冰箱、洗衣機、洗衣機，以及洗碗機等廚電產(chǎn)品，在海外市場的營收占比為93.85%（34.25億元），中國市場營收占比為3.43%（1.25億元），說明公司主營業(yè)務(wù)已經(jīng)不是在國內(nèi)市場推動惠而浦品牌的冰箱、洗衣機、廚電等產(chǎn)品及套系家電的銷售，而是在海外市場上為合作伙伴提供專業(yè)化的產(chǎn)品代工業(yè)務(wù)。

2024年財報表明：惠而浦（中國）前五名客戶銷售額32.93億元，占年度銷售總額90.59%；其中前五名客戶銷售額中關(guān)聯(lián)方銷售額26.83億元，占年度銷售總73.52%。報告期內(nèi)公司向單個客戶的銷售比例超過總額的50%，前5名客戶中存在新增客戶的或嚴重依賴于少數(shù)客戶的情形。

過去多年間，格蘭仕一直是美國惠而浦在中國市場穩(wěn)定的家電產(chǎn)品供應(yīng)商，除了提供微波爐等生活電器產(chǎn)品代工，還有冰箱、洗衣機等大家電產(chǎn)品。現(xiàn)在隨著惠而浦（中國）公司收歸格蘭仕集團麾下，美國惠而浦的很多家電產(chǎn)品代工業(yè)務(wù)，自然交予惠而浦（中國）公司，可以說是“水到渠成”，而且實現(xiàn)了多方利益的共贏。上述五名客戶銷售占據(jù)惠而浦（中國）高達九成的比重，甚至單一客戶的采購占比超過50%，充分驗證了這一代工業(yè)務(wù)已經(jīng)由格蘭仕轉(zhuǎn)向惠而浦（中國）公司。

最近幾年來，在格蘭仕入主之后，惠而浦（中國）公司正在從一家行業(yè)的品牌運營商變身一家瞄準海外市場的品質(zhì)制造商轉(zhuǎn)型。這或許也是大股東格蘭仕的權(quán)宜之計，在拿下美國惠而浦在中國市場的業(yè)務(wù)、資產(chǎn)和品牌經(jīng)營權(quán)之后，面對競爭白熱化且早就進入巨頭主導(dǎo)的中國家電市場，惠而浦（中國）公司為了活下去，顯然只能選擇最為直接的手段：回歸制造、承接海外市場的品牌家電代工業(yè)務(wù)，保存企業(yè)發(fā)展與成長的生存根基。

目前，惠而浦（中國）的經(jīng)營管理架構(gòu)和人員布局，也充分表明公司正在“控成本、提效率、專注品質(zhì)制造”的道路上狂奔和突破。公司董事長為梁昭賢、董事總裁為梁惠強，前者直接在公司股東格蘭仕領(lǐng)取報酬，梁惠強則自愿放棄領(lǐng)取公司薪酬。

除此之外，在惠而浦（中國）領(lǐng)取薪酬的“董監(jiān)高”人員，除了四名獨立董事領(lǐng)取津貼之外，第二大股東派駐的副董事長直接在上級公司領(lǐng)取薪酬，多位董事也直接在控股股東格蘭仕直接領(lǐng)取薪酬，其它人員在公司領(lǐng)取薪酬的人員則屈指可數(shù)：董事、技術(shù)負責(zé)人王紅強年薪115.15萬元，董事、總裁辦副主任秦雄年薪44.06萬元，以及監(jiān)事盧偉年薪44.25萬元，職工監(jiān)事、產(chǎn)品研發(fā)中心電機子系統(tǒng)負責(zé)人許平建年薪66.04萬元，財務(wù)負責(zé)人王沙年薪72.72萬元，還有董事會秘書孫亞萍年薪42.22萬元。

透過公司管理團隊可以看到，除了總裁梁惠強、技術(shù)負責(zé)人王紅強、財務(wù)負責(zé)人之外，惠而浦（中國）公司沒有一位副總裁，其市場負責(zé)人、制造負責(zé)人、服務(wù)負責(zé)人，基本不在公司高管團隊之列，屬于比較典型的“扁平化管理”。即公司總裁梁惠強除了在專業(yè)門檻較高的技術(shù)、財務(wù)方面依靠兩位董事負責(zé)，其它業(yè)務(wù)基本上采取了“一桿子插到底”的垂直化管理。好處是可以更好地壓縮并降低成本，不好的是可能會影響公司經(jīng)營管理團隊的培養(yǎng)和建設(shè)。讓企業(yè)從團隊化的管理驅(qū)動變成個人化的主觀主導(dǎo)。

最近2年以來，惠而浦（中國）公司整體經(jīng)營策略，正在快速從全面參與中國本土家電市場的積極搶奪，進入到全面開發(fā)海外市場的代工貼牌業(yè)務(wù)，特別是對于公司第二大股東美國惠而浦公司的冰箱、洗衣機、洗碗機等產(chǎn)品的專業(yè)化代工業(yè)務(wù)拓展。這不只是避免了在中國市場上與海爾、美的、格力、海信等家電巨頭的正面競爭和內(nèi)卷，同時也規(guī)避了公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的虧損?；荻郑ㄖ袊?024財報顯示：冰箱研發(fā)團隊2024年度將重點開發(fā)方向放在美國市場，啟動法式大冰箱系列產(chǎn)品開發(fā)項目。2024 年公司首批出口南美的系列洗碗機產(chǎn)品順利下線，該項目于2023年11月正式啟動，產(chǎn)品對標(biāo)南美洗碗機高標(biāo)準產(chǎn)品。此外公司洗衣機研發(fā)團隊 2024 年推出多款重磅產(chǎn)品： W11 雙辰系列一體式洗干復(fù)合機，將傳統(tǒng)烘干機與洗衣機合二為一實現(xiàn)1.618米的黃金高度，以及W9 Apex 熱泵斜式洗烘一體機。

在惠而浦（中國）公司這一系列動作與變革的背后，也被認為是梁家第三代接班人梁惠強的經(jīng)營管理能力考驗與實踐。未來，惠而浦（中國）公司能否在市場走向新的賽道和周期之下，重新在中國市場煥發(fā)新的品牌和市場競爭力，值得期待！

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