據(jù)知名市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù)概覽，2025年第二季度，中國智能手機(jī)銷量預(yù)計將迎來小幅回暖，增長率約為1%。在這場銷量微增的背后，華為與蘋果兩大品牌成為了推動市場前行的核心力量。

其中華為手機(jī)的表現(xiàn)最為亮眼，數(shù)據(jù)顯示，華為在中國市場的智能手機(jī)銷量份額實(shí)現(xiàn)了12%的同比增長，這一成績不僅使其成為了當(dāng)季增長最快的品牌，更助力華為重新奪回銷量榜首的位置。

相比之下，vivo的表現(xiàn)就有些尷尬了。雖然還是位列第二，但vivo在第二季度的智能手機(jī)銷量份額同比下降了9%，下降份額不可謂不大。

與此同時，排名第三的iPhone，在第二季度的手機(jī)銷量也增長了8%，尤其5月份的銷量增長顯著，這主要得益于iPhone 16系列的強(qiáng)勁促銷活動，iPhone 16 Pro和iPhone 16 Pro Max兩款高端機(jī)型，受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。

華為手機(jī)王者地位越發(fā)穩(wěn)固

經(jīng)歷了如此大的波折，在智能手機(jī)已經(jīng)處于存量競爭的中國市場，華為手機(jī)重新返回市場依然還能取得如此輝煌的戰(zhàn)績，著實(shí)不簡單。2025年第二季度12%的逆勢增長，華為手機(jī)到底做對了什么？

首先，當(dāng)然還是離不開華為強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，華為在5G領(lǐng)域的持續(xù)投入和創(chuàng)新，以及供應(yīng)鏈限制的緩解，為其智能手機(jī)業(yè)務(wù)的增長提供了強(qiáng)勁支持。

其次，華為擁有高度忠誠的核心用戶群體，這些用戶在新機(jī)推出時積極換購，帶動了整體銷量的增長。從某種程度上來說，華為能夠贏得如此多的忠實(shí)用戶，還是因?yàn)槿A為手機(jī)的技術(shù)過硬、質(zhì)量過硬、品牌過硬。

其三，華為在該季度推出了多款新機(jī)型，包括中低端的nova14系列、暢享80，以及旗艦手機(jī)Pura 80系列和Pura X，這些新產(chǎn)品的推出吸引了大量消費(fèi)者。在高端智能手機(jī)市場，國產(chǎn)手機(jī)中能夠跟iPhone對打的也只有華為了，不管是小米還是vivo、OPPO，他們在高端智能手機(jī)市場還是沒有完全占領(lǐng)用戶心智。

最后當(dāng)然也離不開國家的補(bǔ)貼政策，2025年國家新一輪“以舊換新”政策將手機(jī)納入補(bǔ)貼范圍，最高補(bǔ)貼售價的15%，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者的購買欲望。

下滑如此之快，vivo到底是怎么了？

我們從第二季度的銷量數(shù)據(jù)來看，雖然vivo在智能手機(jī)的市場份額依然還是第二，但是市場份額卻下滑了9%，這種下滑速度著實(shí)有些過于明顯了。那到底是什么原因造成了vivo被華為手機(jī)反超呢？

我們先來看內(nèi)在原因：

第一，主要還是vivo的新產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新和競爭力上表現(xiàn)不足，未能有效吸引消費(fèi)者，導(dǎo)致銷量整體增長乏力。

第二，vivo線下渠道體系復(fù)雜，超過90%的門店存在價格戰(zhàn)，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤下滑，部分門店甚至已經(jīng)出現(xiàn)虧損，這說明vivo在渠道方面已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的內(nèi)耗問題。

第三，在折疊屏手機(jī)市場，vivo整體的表現(xiàn)都很一般，這就導(dǎo)致vivo手機(jī)在該領(lǐng)域的市場增長放緩，未能為公司帶來預(yù)期的銷量增長。

至于外在原因，高端智能手機(jī)市場，vivo面臨華為和蘋果的強(qiáng)勢競爭，確實(shí)有些打不過，尤其是vivo自身的高端機(jī)型未能獲得市場的有效認(rèn)可，即便是vivo打造的AI手機(jī)概念也需求低迷。與此同時，華為的回歸以及榮耀手機(jī)積極的拓展線下市場，對vivo在線下構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅，搶占了不少原來屬于vivo的市場份額。

vivo手機(jī)的保衛(wèi)戰(zhàn)該怎么打？

面對華為手機(jī)、蘋果手機(jī)二季度在國內(nèi)市場的強(qiáng)勢增長，面對vivo自身品牌的一路下跌，vivo接下來的保衛(wèi)戰(zhàn)要怎么打？

我們從華為手機(jī)銷量上漲，vivo手機(jī)銷量下滑的原因分析中，很容易找到一個共同的點(diǎn)：華為手機(jī)因?yàn)椴粩嘣谶M(jìn)行新技術(shù)創(chuàng)新而獲得越來越多用戶的認(rèn)可，vivo手機(jī)則因?yàn)樾录夹g(shù)創(chuàng)新升級不夠?qū)е掠脩舻膿Q機(jī)動力不夠。

也就是說，vivo要打贏接下來的保衛(wèi)戰(zhàn)，第一戰(zhàn)就是要打新技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新。智能手機(jī)是一個技術(shù)更迭相當(dāng)快的領(lǐng)域，vivo必須要加大研發(fā)投入，推出具有差異化競爭優(yōu)勢的新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。同時也要抓住AI手機(jī)的發(fā)展趨勢，推出更多具有創(chuàng)新AI功能的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對智能化手機(jī)的需求。

這第二戰(zhàn)就是高端智能手機(jī)市場，vivo要想取得突破就必須要攻下這個堡壘。我們從2025年第二季度手機(jī)銷量的增長來看，華為增長了12%，蘋果也增長了8%，而vivo和其他智能手機(jī)整體都出現(xiàn)了下滑，這說明了什么？

說明華為和蘋果這兩大高端智能手機(jī)正在成為智能手機(jī)市場主要的增長點(diǎn)。中低端智能手機(jī)市場已經(jīng)處于非常飽和的狀態(tài)，而且利潤空間又少，高端智能手機(jī)成為主要的換機(jī)增量市場。既能獲得市場銷量的增長，又能獲得利潤的大幅上升，你說高端智能手機(jī)對于vivo的重要性如何？

第三戰(zhàn)就是渠道改革了。從前面的分析中我們可以看出vivo手機(jī)的渠道內(nèi)耗問題，vivo必須要對自己的營銷渠道進(jìn)行全面優(yōu)化了，簡化線下渠道體系，減少內(nèi)耗，提高經(jīng)銷商的利潤空間，增強(qiáng)渠道合作伙伴的忠誠度。

與此同時，也要通過渠道增強(qiáng)品牌營銷活動，提升vivo在消費(fèi)者心中的品牌形象，增強(qiáng)品牌吸引力，尤其是要開始樹立vivo的高端智能手機(jī)品牌形象。

小結(jié)：

技術(shù)研發(fā)離不開持續(xù)的資金投入，離不開技術(shù)人才隊伍的建設(shè)，而高端智能手機(jī)則是建立在技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)之上，還需要結(jié)合渠道對用戶進(jìn)行高端品牌心智的占領(lǐng)。不論是技術(shù)研發(fā)的持續(xù)創(chuàng)新，還是高端智能手機(jī)的戰(zhàn)場，對于vivo而言，接下來都不是輕松的戰(zhàn)爭。

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