據(jù)知名市場研究機構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù)概覽，2025年第二季度，中國智能手機銷量預(yù)計將迎來小幅回暖，增長率約為1%。在這場銷量微增的背后，華為與蘋果兩大品牌成為了推動市場前行的核心力量。

其中華為手機的表現(xiàn)最為亮眼，數(shù)據(jù)顯示，華為在中國市場的智能手機銷量份額實現(xiàn)了12%的同比增長，這一成績不僅使其成為了當(dāng)季增長最快的品牌，更助力華為重新奪回銷量榜首的位置。

相比之下，vivo的表現(xiàn)就有些尷尬了。雖然還是位列第二，但vivo在第二季度的智能手機銷量份額同比下降了9%，下降份額不可謂不大。

與此同時，排名第三的iPhone，在第二季度的手機銷量也增長了8%，尤其5月份的銷量增長顯著，這主要得益于iPhone 16系列的強勁促銷活動，iPhone 16 Pro和iPhone 16 Pro Max兩款高端機型，受到了消費者的熱烈追捧。

華為手機王者地位越發(fā)穩(wěn)固

經(jīng)歷了如此大的波折，在智能手機已經(jīng)處于存量競爭的中國市場，華為手機重新返回市場依然還能取得如此輝煌的戰(zhàn)績，著實不簡單。2025年第二季度12%的逆勢增長，華為手機到底做對了什么？

首先，當(dāng)然還是離不開華為強大的技術(shù)研發(fā)實力，華為在5G領(lǐng)域的持續(xù)投入和創(chuàng)新，以及供應(yīng)鏈限制的緩解，為其智能手機業(yè)務(wù)的增長提供了強勁支持。

其次，華為擁有高度忠誠的核心用戶群體，這些用戶在新機推出時積極換購，帶動了整體銷量的增長。從某種程度上來說，華為能夠贏得如此多的忠實用戶，還是因為華為手機的技術(shù)過硬、質(zhì)量過硬、品牌過硬。

其三，華為在該季度推出了多款新機型，包括中低端的nova14系列、暢享80，以及旗艦手機Pura 80系列和Pura X，這些新產(chǎn)品的推出吸引了大量消費者。在高端智能手機市場，國產(chǎn)手機中能夠跟iPhone對打的也只有華為了，不管是小米還是vivo、OPPO，他們在高端智能手機市場還是沒有完全占領(lǐng)用戶心智。

最后當(dāng)然也離不開國家的補貼政策，2025年國家新一輪“以舊換新”政策將手機納入補貼范圍，最高補貼售價的15%，進(jìn)一步刺激了消費者的購買欲望。

下滑如此之快，vivo到底是怎么了？

我們從第二季度的銷量數(shù)據(jù)來看，雖然vivo在智能手機的市場份額依然還是第二，但是市場份額卻下滑了9%，這種下滑速度著實有些過于明顯了。那到底是什么原因造成了vivo被華為手機反超呢？

我們先來看內(nèi)在原因：

第一，主要還是vivo的新產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新和競爭力上表現(xiàn)不足，未能有效吸引消費者，導(dǎo)致銷量整體增長乏力。

第二，vivo線下渠道體系復(fù)雜，超過90%的門店存在價格戰(zhàn)，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤下滑，部分門店甚至已經(jīng)出現(xiàn)虧損，這說明vivo在渠道方面已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的內(nèi)耗問題。

第三，在折疊屏手機市場，vivo整體的表現(xiàn)都很一般，這就導(dǎo)致vivo手機在該領(lǐng)域的市場增長放緩，未能為公司帶來預(yù)期的銷量增長。

至于外在原因，高端智能手機市場，vivo面臨華為和蘋果的強勢競爭，確實有些打不過，尤其是vivo自身的高端機型未能獲得市場的有效認(rèn)可，即便是vivo打造的AI手機概念也需求低迷。與此同時，華為的回歸以及榮耀手機積極的拓展線下市場，對vivo在線下構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅，搶占了不少原來屬于vivo的市場份額。

vivo手機的保衛(wèi)戰(zhàn)該怎么打？

面對華為手機、蘋果手機二季度在國內(nèi)市場的強勢增長，面對vivo自身品牌的一路下跌，vivo接下來的保衛(wèi)戰(zhàn)要怎么打？

我們從華為手機銷量上漲，vivo手機銷量下滑的原因分析中，很容易找到一個共同的點：華為手機因為不斷在進(jìn)行新技術(shù)創(chuàng)新而獲得越來越多用戶的認(rèn)可，vivo手機則因為新技術(shù)創(chuàng)新升級不夠?qū)е掠脩舻膿Q機動力不夠。

也就是說，vivo要打贏接下來的保衛(wèi)戰(zhàn)，第一戰(zhàn)就是要打新技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新。智能手機是一個技術(shù)更迭相當(dāng)快的領(lǐng)域，vivo必須要加大研發(fā)投入，推出具有差異化競爭優(yōu)勢的新產(chǎn)品，滿足消費者多樣化的需求。同時也要抓住AI手機的發(fā)展趨勢，推出更多具有創(chuàng)新AI功能的產(chǎn)品，滿足消費者對智能化手機的需求。

這第二戰(zhàn)就是高端智能手機市場，vivo要想取得突破就必須要攻下這個堡壘。我們從2025年第二季度手機銷量的增長來看，華為增長了12%，蘋果也增長了8%，而vivo和其他智能手機整體都出現(xiàn)了下滑，這說明了什么？

說明華為和蘋果這兩大高端智能手機正在成為智能手機市場主要的增長點。中低端智能手機市場已經(jīng)處于非常飽和的狀態(tài)，而且利潤空間又少，高端智能手機成為主要的換機增量市場。既能獲得市場銷量的增長，又能獲得利潤的大幅上升，你說高端智能手機對于vivo的重要性如何？

第三戰(zhàn)就是渠道改革了。從前面的分析中我們可以看出vivo手機的渠道內(nèi)耗問題，vivo必須要對自己的營銷渠道進(jìn)行全面優(yōu)化了，簡化線下渠道體系，減少內(nèi)耗，提高經(jīng)銷商的利潤空間，增強渠道合作伙伴的忠誠度。

與此同時，也要通過渠道增強品牌營銷活動，提升vivo在消費者心中的品牌形象，增強品牌吸引力，尤其是要開始樹立vivo的高端智能手機品牌形象。

小結(jié)：

技術(shù)研發(fā)離不開持續(xù)的資金投入，離不開技術(shù)人才隊伍的建設(shè)，而高端智能手機則是建立在技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)之上，還需要結(jié)合渠道對用戶進(jìn)行高端品牌心智的占領(lǐng)。不論是技術(shù)研發(fā)的持續(xù)創(chuàng)新，還是高端智能手機的戰(zhàn)場，對于vivo而言，接下來都不是輕松的戰(zhàn)爭。

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