“小圓片”背后的大機遇

作者 | AgeClub徐龍捷

前言

近年來，一種“小圓片”持續(xù)在市場中走紅。

動態(tài)血糖儀，正在從醫(yī)院走出，走向大眾消費平臺、社交平臺。

動態(tài)血糖儀先是被“焦慮“的年輕人當做健康監(jiān)控管理工具與健身減重設(shè)備而在社交媒體中廣泛傳播，隨后逐步被臨床和基層醫(yī)療納入慢病管理工具。

但真正的剛需，還是在廣泛的老年人中。

2025年6月，中國疾病預防控制中心慢病中心發(fā)布了最新版糖尿病流行的“中國圖譜”：2023年全國糖尿病患者數(shù)量已達2.33億，占全球糖尿病人口的四分之一。我國40歲以上人群中，糖尿病患病率高達18.7%，幾乎每5個中老年人中就有1人患有糖尿病。

因而，老年人對連續(xù)、實時、可報警的血糖監(jiān)測存在強烈且剛性的臨床需求。低血糖對于年輕人來說，或許只是一次跌倒，對于老年人來說，卻可能是致命的風險。

一個原本為醫(yī)療場景設(shè)計的儀器，是如何在老年人的剛性需求與年輕人的健康焦慮中，被買成一個"超級單品"的？

PART 01

年輕人的“血糖實驗”:

瘦身、焦慮、儀式三合一

動態(tài)血糖儀首先是在年輕人中實現(xiàn)破圈的。

如今在健身圈與職場年輕人中風靡的動態(tài)血糖儀，比起“醫(yī)療器械”，更像是“時尚單品”，他們大部分并非糖尿病患者，甚至也不處于“糖前期”，但就是這樣一群非目標客戶，他們將動態(tài)血糖儀視作一種“掌控身體”的工具。

動態(tài)血糖儀也稱持續(xù)葡萄糖監(jiān)測（CGM），是一種可以持續(xù)監(jiān)測人體血糖變化的設(shè)備，硬件部分由傳感器、發(fā)射器和接收器組成，傳感器多以橢圓形的貼片形狀呈現(xiàn)。

傳統(tǒng)的血糖儀測只能提供某一個時間點的血糖值，而動態(tài)血糖儀測通過測量組織間液葡萄糖濃度，能夠為使用者提供連續(xù)的血糖信息。

目前的動態(tài)血糖儀的可使用周期普遍為14天/28天，大部分為每5分鐘監(jiān)測一次血糖數(shù)值，部分產(chǎn)品為每3分鐘監(jiān)測一次。

31歲的陳女士佩戴動態(tài)血糖儀就是為了可以隨時關(guān)注血糖變化，以實現(xiàn)減肥瘦身的目的。“每過一分鐘就要打開手機看下，如果數(shù)值和我身體的感受相符，我會感到興奮，好像能夠和自己的身體對話了。”陳女士還表示，“對我來說它就像個緊箍咒，戴上就是自律和健康。”

在小紅書這樣女性用戶占多數(shù)的社交平臺，分享動態(tài)血糖儀控糖、減肥經(jīng)歷的內(nèi)容比比皆是。

圖源：小紅書

當然，也有很多年輕人在使用動態(tài)血糖儀的過程中開始走向極端，將其視作一種“儀式”。

一邊吃飯一邊看APP上的血糖數(shù)值；兩頓飯之間堅持不吃任何東西；“我每天像對待考試一樣對待我的血糖數(shù)值，一天的數(shù)值保持在合理范圍，就很愉快，一有異常，心情就一落千丈。今天達標了，明天也要追求達標。”

一方面，對于血糖的數(shù)值的重視，使得一些年輕人像機器人般，刻意的維持著血糖的平穩(wěn)，如桎梏，似牢籠；而另一方面，保持血糖平穩(wěn)，時時刻刻能夠掌控身體的激勵，又超過了維持這樣生活的壓力，令人無法脫離。

在此環(huán)境下，國際頭部品牌的雅培和德康，瞄準年輕人或非糖尿病患者的消費市場，單獨推出了面向普通消費者的非處方血糖監(jiān)測產(chǎn)品，進一步擴大了動態(tài)血糖儀在大眾市場的影響力。

PART 02

老年人的剛需：

慢病管理的“新工具”

相較于年輕人將其用于健身減肥等健康管理需求，老年人使用動態(tài)血糖儀則屬于慢病管理的剛性需求。

根據(jù)2020年《美國醫(yī)學會雜志》上發(fā)布的一項研究顯示，60歲以上的1型糖尿病患者，與標準指尖血糖監(jiān)測（BGM）相比，使用 CGM 可顯著減少低血糖發(fā)生（以血糖<70 mg/dL 的時間百分比衡量），同時提高患者的安全感和依從性。

動態(tài)血糖儀被證實對老年糖尿病患者的慢病管理具有正向作用。

2024年年末，國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜衣?lián)合發(fā)布《持續(xù)葡萄糖監(jiān)測臨床應(yīng)用專家共識2024》。針對臨床醫(yī)生使用CGM中可能遇到的問題給出專家建議，有助于糖尿病患者血糖管理水平的全方位提升。

圖源：國際糖尿病公眾號

該份專家共識在動態(tài)血糖儀的使用人群上，給出了明確的建議。所有1型糖尿病患者、強化胰島素治療、更換胰島素時、頻發(fā)低血糖及低血糖風險極高者、年老體弱或年齡大于65歲使用基礎(chǔ)胰島素治療的2型糖尿病患者，以及手術(shù)期或危重癥患者、兒童和青少年糖尿病患者。

同時，這份共識還為臨床在門診與住院場景使用動態(tài)血糖儀提供了操作建議。

對老年人來說，動態(tài)血糖儀的首要價值必然不是減肥或打卡，而是減少低血糖、減少急診、跌倒風險、幫助醫(yī)生在復雜合并癥背景下精準調(diào)整藥物，以實現(xiàn)長期的慢病管理。

擺脫持續(xù)的扎針，是使用動態(tài)血糖儀最為直接的好處。每年糖尿病患者都要經(jīng)歷無數(shù)次的針刺，不僅是注射胰島素，還有每天頻繁的指尖血糖檢測。以指尖采血的方式，每天進行空腹血糖、餐前血糖、餐后2小時血糖、睡前血糖的檢測，一天要針刺4次，一年就是1460次。

頻繁而持續(xù)的肉體疼痛，進一步加大了患者對于控糖的抵抗心理。英國曼徹斯特大學研究發(fā)現(xiàn)，長期頻繁采血會導致23%的患者出現(xiàn)指端神經(jīng)損傷。此外，美國糖尿病協(xié)會的一項調(diào)查也顯示，患者對采血的抗拒心理是導致31%的控糖失敗案例的重要原因。

動態(tài)血糖儀能夠做到24小時持續(xù)監(jiān)測，保證了數(shù)據(jù)的完整性與連續(xù)性，讓醫(yī)生能夠看到完整的血糖波動模式，包括餐后血糖高峰、夜間低血糖風險等關(guān)鍵信息，進一步幫助醫(yī)生更精準地調(diào)整用藥方案，而基于連續(xù)數(shù)據(jù)的胰島素劑量調(diào)整，也讓控糖效果更加精準。

并且，動態(tài)血糖儀還具備血糖異常報警功能，不少老年糖尿病患者還合并心腦血管病、認知下降，跌倒和骨折的風險高，血糖異常引起的低血糖不僅影響血糖指標，還會直接導致老人跌倒、昏迷，動態(tài)血糖儀能提供“預警”并減少低血糖暴露時間。

“隨著便攜式血糖監(jiān)測的普及，使得餐前、餐后、睡前等時間的血糖監(jiān)測變得十分可及，這能更加惠及糖尿病患者并幫助指導臨床工作、調(diào)整治療方案。”中華醫(yī)學會糖尿病學分會副主任委員陳莉明教授說道。

PART 03

小小圓片，

被低估的爆發(fā)機會

面對著年輕群體與老年群體的雙重需求，動態(tài)血糖儀市場呈現(xiàn)出爆發(fā)的趨勢。

根據(jù) Knowledge Sourcing Intelligence 數(shù)據(jù)，中國動態(tài)血糖儀市場規(guī)模預計從 2022 年的約 3.81 億美元增長到 2029 年的約 15.60 億美元，年復合增長率約為 22.3%。

而另一研究則持有不同看法，Mordor Intelligence 認為，2025 年中國動態(tài)血糖儀市場規(guī)模將達到8.07億美元，預計2023年會增長至18.12億美元，年復合增長率為17.6%。而國內(nèi)的灼識咨詢則認為，2020年至2030年動態(tài)血糖儀的年復合增長率為23.3%。

圖源：微泰醫(yī)療招股書

具體的數(shù)據(jù)上，不同的研究機構(gòu)或許存在偏差，但其都對國內(nèi)的動態(tài)血糖儀市場相當樂觀，預估動態(tài)血糖儀市場規(guī)模將會以20%左右的增速持續(xù)增長。

國內(nèi)市場迅速增長，但與更為廣泛而真實的需求相背的是，推動動態(tài)血糖儀走向大眾認知的不全是醫(yī)療渠道，甚至不是醫(yī)療用途。

大量的健身博主、營養(yǎng)博主、生活博主、甚至是普通的體驗博主，在小紅書、抖yin、微博分享的14天控糖代謝實驗，激發(fā)了巨量話題與購買興趣。

社交平臺上關(guān)于動態(tài)血糖儀的體驗帖、控糖教程與“人生實驗”類內(nèi)容成為拉動消費認知的關(guān)鍵節(jié)點。

血糖儀，這樣一種純粹的醫(yī)療用品，在年輕人的“體驗”之下，被解構(gòu)成為了一件可以被討論、可以被模仿的大眾消費品。

這樣的快速破圈實際上為動態(tài)血糖儀在老年患者中推廣起到了相當重要的作用。

一方面是信息流通加快，大量的子女、朋友圈、社交媒體的傳播與討論，會促使糖尿病患者家庭主動詢問醫(yī)生；

另一方面，大量用戶生產(chǎn)的UCG內(nèi)容，降低了老年人對于新產(chǎn)品的陌生感，降低抗拒心理。

同時，市場需求分化催生“雙軌市場”：一端是含專業(yè)服務(wù)如醫(yī)生/營養(yǎng)師咨詢服務(wù)的訂閱模式，一端是醫(yī)療自購復購模式，共同推動市場容量擴張。

并且，由于動態(tài)血氧儀的破圈，孝心消費也在加快動態(tài)血糖儀的快速普及。因為不用扎針沒有痛苦，即便是沒有糖尿病的家庭，也會嘗試購買給老人預防性使用。

在廣泛的市場需求下，動態(tài)血糖儀的市場化路徑也并不單一。

目前已形成“醫(yī)院主導+零售擴展”的消費模式，未來社區(qū)有可能也成為其中的一環(huán)。

在醫(yī)院這樣的專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)，內(nèi)分泌科、慢病門診仍是高風險老年糖尿病患者的主要處方來源，醫(yī)院能把動態(tài)血糖儀與臨床路徑、胰島素、慢病藥物管理緊密結(jié)合。

山東省煙臺市煙臺山醫(yī)院內(nèi)分泌科在2017年便開始引進掃描式動態(tài)葡萄糖監(jiān)測系統(tǒng)，為100位糖尿病患者實施掃描式血糖監(jiān)測，利用血糖監(jiān)測的結(jié)果有助于評估糖尿病患者糖代謝紊亂的程度和制定降糖方案。

如今更多的醫(yī)院開始廣泛使用動態(tài)血糖儀進行糖尿病的治療。

2024年，首都醫(yī)科大學附屬北京朝陽醫(yī)院內(nèi)分泌科（石景山院區(qū)）迎來第一位佩戴動態(tài)血糖監(jiān)測的糖尿病患者，患者佩戴動態(tài)血糖監(jiān)測輔助調(diào)整胰島素劑量，避免低血糖，患者佩戴14天后，回門診復診并打印動態(tài)血糖監(jiān)測報告，以重新調(diào)整胰島素劑量。

除了在醫(yī)院，大量的動態(tài)血糖儀已經(jīng)可以在電商平臺上自行購買，使得非胰島素治療患者與關(guān)注代謝的普通消費者能通過自費渠道進入市場。

圖源：京東、淘寶、拼多多（以銷量排序）

在動態(tài)血糖儀進一步推廣或普遍納入醫(yī)保后，“社區(qū)醫(yī)生開處方+廠商/平臺配送傳感器+云端數(shù)據(jù)供醫(yī)生/家屬遠程監(jiān)測與干預”，形成閉環(huán)服務(wù)，這一路徑可以最有效地把動態(tài)血糖儀的臨床價值落地到老年人的日常管理中。

目前，已有一些省市（如北京、上海、天津、廣東、河南、云南等）住院患者可以使用動態(tài)血糖儀并享受醫(yī)保報銷。此外，上海、青島等地，1型糖尿病患者可以在門診刷醫(yī)?？ㄙ徺I醫(yī)生開具的動態(tài)血糖儀，但一般對數(shù)量有要求。

動態(tài)血糖儀的“超級單品”并不是噱頭，而是一種極強的商業(yè)屬性的組合。

14天或28天更換一次，代表著高頻復購率；不間斷數(shù)據(jù)檢測，APP/云平臺查看，代表著強數(shù)據(jù)黏性、年輕人破圈，數(shù)據(jù)可視化代表其社交傳播力，因此動態(tài)血糖儀能夠在患者、非患者，年輕人、老年人中迅速傳播，每個需求方都能找到適合自己的渠道。

此前，全球動態(tài)血糖儀市場呈現(xiàn)雅培、德康雙寡頭局面。國內(nèi)市場亦由進口品牌主導，雅培、美敦力分別占據(jù)中國市場75%、10%的市場份額（截至2021年9月28日）。

隨著三諾、魚躍、硅基等國產(chǎn)產(chǎn)品陸續(xù)上市，國產(chǎn)優(yōu)秀品牌產(chǎn)品性能比肩進口品牌，且性價比優(yōu)勢更加突出，具備更強市場競爭力，國產(chǎn)廠商的產(chǎn)品在已經(jīng)成為電商平臺銷售的主流。

以三諾為例，三諾CGM產(chǎn)品MARD值為8.71%，尺寸為一元硬幣大小，傳感器壽命達15天，各項參數(shù)性能優(yōu)異，且日均使用成本僅為17.27元，性價比優(yōu)勢明顯。

圖源：國盛證券

動態(tài)血糖儀的爆火并非偶然，剛需的老年人為其提供了堅實的存量市場，年輕人在社交媒體上的一輪輪“實驗”為它帶來了認知擴散，而國產(chǎn)化與渠道多元化正在把價格、可及性與服務(wù)模式整合到一起。