斑馬消費(fèi) 陳碧婷

據(jù)財(cái)聯(lián)社22日消息，萬(wàn)辰集團(tuán)已計(jì)劃發(fā)行H股股票并申請(qǐng)?jiān)诟劢凰靼鍜炫啤Ｔ撆e動(dòng)也有望提升萬(wàn)辰集團(tuán)及好想來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)的品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步推動(dòng)公司供應(yīng)鏈體系的完善。據(jù)悉，本次擬募集資金的用途涵蓋了門店網(wǎng)絡(luò)拓展和升級(jí)、產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新、品牌建設(shè)及用戶運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流體系升級(jí)和數(shù)字化能力提升等諸多方面。

可以看到，步入“萬(wàn)店時(shí)代”，中國(guó)量販零食行業(yè)的格局，已進(jìn)入全方位精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的下半場(chǎng)。作為量販零食的頭部企業(yè)，萬(wàn)辰集團(tuán)近期來(lái)表現(xiàn)亮眼。根據(jù)公開信息，2025年第一季度，萬(wàn)辰集團(tuán)零食量販業(yè)務(wù)延續(xù)2024年的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入達(dá)106.88億元，同比增長(zhǎng)127.65%；凈利潤(rùn)4.12億元，同比大增250.73%，并正式晉級(jí)為《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，本次赴港上市，也表現(xiàn)出萬(wàn)辰集團(tuán)“深耕商品力+精細(xì)化會(huì)員運(yùn)營(yíng)+場(chǎng)景化營(yíng)銷”的持續(xù)深耕的堅(jiān)定決心。

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聚焦商品力提升，好想來(lái)下場(chǎng)打造自有品牌

“同等產(chǎn)品我更便宜，一份也是折扣價(jià)”后，好想來(lái)也開始了“更優(yōu)價(jià)格我更出色”的新嘗試。

最近一段時(shí)間，上市公司萬(wàn)辰集團(tuán)旗下量販零食連鎖品牌好想來(lái)，陸續(xù)上架“好想來(lái)超值”、“好想來(lái)甄選”系列產(chǎn)品，正在用另一種方式，進(jìn)一步顛覆用戶對(duì)“質(zhì)價(jià)比”的認(rèn)知。

一款打著“好想來(lái)超值”標(biāo)簽的天然水，零售價(jià)0.6元/瓶，直接將在瓶裝水大戰(zhàn)中，被打到1元價(jià)格帶的瓶裝水，拉到了1元以下。降價(jià)不降質(zhì)，這瓶水的水源來(lái)自于千島湖的高山活水，當(dāng)?shù)闷?ldquo;天然好水”。

與此同時(shí)，好想來(lái)超值還上架了2.3元/瓶的無(wú)糖茶、2.9元/瓶的果汁茶，價(jià)格均只有市場(chǎng)同類產(chǎn)品的一半。

還沒大規(guī)模宣傳造勢(shì)，好想來(lái)超值系列的天然水、無(wú)糖茶，就已成為好想來(lái)門店的“隱形冠軍”，玉露綠茶、果汁茶產(chǎn)品，更成小紅書爆款。

一位小紅書博主在喝過(guò)玉露綠茶后有感而發(fā)，將其稱為自己的“本命水”。“喝完在嘴巴里是香香的，冷藏過(guò)后更是猶如仙品。”

“好想來(lái)超值”、“好想來(lái)甄選”都是好想來(lái)正在著力打造的自有品牌。前者主打基礎(chǔ)大品類的“質(zhì)價(jià)比”產(chǎn)品，大牌品質(zhì)、平民價(jià)格，負(fù)責(zé)讓用戶的錢包輕松；后者更突出差異化、高品質(zhì)，提供更新鮮、新奇的品質(zhì)產(chǎn)品，讓吃貨們的嘴巴驚喜。

瓶裝水、無(wú)糖茶、果汁茶等，均是市場(chǎng)上的成熟品類，為何好想來(lái)的自營(yíng)產(chǎn)品能快速賣爆？這是因?yàn)椋恳豢町a(chǎn)品，都有著巧妙的微創(chuàng)新。

好想來(lái)的無(wú)糖茶，在瓶型、標(biāo)簽形式和口味三個(gè)方面做出了差異化。

方形瓶、三面貼標(biāo)、異形標(biāo)，擺上貨架就顯得與眾不同。雖然，市面上的無(wú)糖茶產(chǎn)品，已幾乎將各種口味一網(wǎng)打盡，但好想來(lái)仍洞察到用戶對(duì)“香氣”的敏感點(diǎn)。于是，選取玉露綠茶和白芽奇蘭作為原料茶葉，用它們的獨(dú)特香氣，勾起了消費(fèi)者的嗅覺神經(jīng)，踩中了當(dāng)前調(diào)制茶飲市場(chǎng)花香+茶葉組合的熱門趨勢(shì)。

對(duì)于用戶更加年輕化的果汁茶，好想來(lái)則在包裝上用足了巧思。雙層標(biāo)簽的設(shè)計(jì)，在瓶身上做了隨機(jī)幸運(yùn)日簽。有正在備考的消費(fèi)者，抽到了“為自己舉杯”；有遇到生活中小困難的消費(fèi)者，抽到了“勇敢說(shuō)不”……他們會(huì)不自覺地，分享這一瞬間的驚喜。2.9元買到的不僅是好滋味，更是生活中的小確幸。

目前，好想來(lái)自有品牌商品的切入點(diǎn)主要是水飲，后續(xù)將快速拓展品類，實(shí)現(xiàn)每月幾乎都有自營(yíng)產(chǎn)品上新。除了繼續(xù)延展水飲外，還將布局乳制品、休閑零食等核心品類。

打造自有品牌產(chǎn)品強(qiáng)核心

量販零食的本質(zhì)是硬折扣，通過(guò)構(gòu)建“廠商直采-集中議價(jià)-精簡(jiǎn)流通環(huán)節(jié)-讓利終端”的價(jià)值鏈重構(gòu)機(jī)制，形成多方共贏。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，提升供應(yīng)鏈效率釋放利潤(rùn)空間，轉(zhuǎn)化為加盟商的盈利能力和消費(fèi)者的高性價(jià)比。

在好想來(lái)的量販零食生態(tài)中，自有品牌產(chǎn)品天然地具有成長(zhǎng)的土壤。

1.5萬(wàn)+門店、過(guò)億注冊(cè)會(huì)員，是好想來(lái)打造自有品牌的底氣。作為零售商，好想來(lái)直接面對(duì)終端，可以更快了解市場(chǎng)的變化。以“用戶需求的翻譯官”的身份，快速反應(yīng)、主動(dòng)設(shè)計(jì)、定義好產(chǎn)品，自有品牌爆款的概率大大增加。

公司直接鏈接上游供應(yīng)商，規(guī)?；囟ㄖ谱誀I(yíng)產(chǎn)品，可進(jìn)一步壓縮中間商環(huán)節(jié)、擠出品牌溢價(jià)，確保成本的整體優(yōu)化，由此帶來(lái)品質(zhì)更好、價(jià)格更低的產(chǎn)品，真正讓用戶受益。

自營(yíng)產(chǎn)品打造出的“產(chǎn)品力”和“價(jià)格力”，建立起“安心、省錢、好吃”的自有品牌理念，帶動(dòng)門店其他產(chǎn)品的銷售，從而進(jìn)一步提升好想來(lái)的品牌影響力。

“消費(fèi)者至上”，精細(xì)化會(huì)員運(yùn)營(yíng)持續(xù)提升

除了商品力的持續(xù)提升，今年以來(lái)，好想來(lái)也在快速迭代和提升會(huì)員體系，并憑借創(chuàng)新且精細(xì)化的會(huì)員運(yùn)營(yíng)模式，在線上成功打造出一個(gè)龐大而活躍的會(huì)員生態(tài)，與上億量級(jí)的注冊(cè)會(huì)員建立了長(zhǎng)期且緊密的互動(dòng)關(guān)系。

通過(guò)多樣化的會(huì)員拉新手段、豐富的會(huì)員權(quán)益設(shè)置、有趣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、貼心的會(huì)員關(guān)懷等功能，再加上數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷能力，好想來(lái)將 1.5 萬(wàn)家門店帶來(lái)的海量線下用戶流量巧妙轉(zhuǎn)化沉淀為線上的會(huì)員資產(chǎn)，始終緊密圍繞用戶需求展開運(yùn)營(yíng)，不斷提升用戶體驗(yàn)以增強(qiáng)粘性。

比如，用戶掃碼即可輕松注冊(cè)會(huì)員，每月 8 號(hào)會(huì)員日享 88 折優(yōu)惠，每周三 “瘋狂星期三” 可參與 “1 個(gè)積分抽獎(jiǎng)人氣零食” 活動(dòng)，日常消費(fèi)積分還能在線上商城兌換爆款零食或周邊禮品。充滿話題性的線上互動(dòng)與限時(shí)福利，持續(xù)提升著消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。隨著體系迭代，好想來(lái)更推出精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的私域會(huì)員體系，依托社群渠道提供專屬權(quán)益、場(chǎng)景化營(yíng)銷與 1v1 服務(wù)，深度鎖定核心會(huì)員，實(shí)現(xiàn)更高的用戶忠誠(chéng)度與資源轉(zhuǎn)化率。

發(fā)力全域營(yíng)銷，加速品牌出圈

在商品力持續(xù)迭代和會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系不斷提升的同時(shí)，今年，好想來(lái)明顯加大了品牌營(yíng)銷的力度。通過(guò)樹立年輕化、趣味化的品牌形象，好想來(lái)不斷拉近品牌與消費(fèi)者的距離。

4月，公司官宣檀健次成為首位品牌代言人，品牌聲量瞬間放大。最近幾年，檀健次憑借在《長(zhǎng)相思》《獵罪圖鑒》等國(guó)民級(jí)影視作品中的卓越表現(xiàn)晉升頂流。其“真誠(chéng)、活力、品質(zhì)感”的個(gè)人特質(zhì)，與好想來(lái)“家門口的零食樂園”的品牌定位高度契合。

官宣合作首日，品牌即啟動(dòng)線上線下聯(lián)動(dòng)的全域營(yíng)銷。線上，以“好想來(lái)多多來(lái)”為主題，單日觸達(dá)超億級(jí)人次，微博話題#好想來(lái)首位代言人檀健次# 瞬時(shí)登榜熱搜，達(dá)成億級(jí)曝光；線下16城地標(biāo)級(jí)建筑與超過(guò)35000座樓宇同時(shí)播放廣告宣傳片。立體化的品牌傳播，好想來(lái)的品牌滲透力迅速提升，很多的“小炭火”更是第一次走進(jìn)好想來(lái)的線下門店，開啟瘋狂搶購(gòu)模式。

今年7月，好想來(lái)邀請(qǐng)百萬(wàn)粉絲美食博主「大表哥」擔(dān)任「一日店長(zhǎng)」?；顒?dòng)當(dāng)天，門店客流激增的同時(shí)，消費(fèi)者獲得更具情感價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)。

從不斷提升商品力價(jià)值、打造自有品牌爆品，到精細(xì)化會(huì)員運(yùn)營(yíng)，再到聯(lián)動(dòng)頂流代言人實(shí)現(xiàn)全域品牌破圈，好想來(lái)構(gòu)建起一套從產(chǎn)品力、場(chǎng)景力到品牌力的立體化增長(zhǎng)體系。用自有品牌產(chǎn)品強(qiáng)化 “質(zhì)價(jià)比” 護(hù)城河， 通過(guò)精細(xì)化會(huì)員體系不斷拓寬消費(fèi)客群邊界并沉淀優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者者，又以高強(qiáng)度營(yíng)銷加速品牌心智滲透，讓 “家門口的零食樂園” 的定位深度觸達(dá)終端。

如今看來(lái)，各業(yè)務(wù)板塊能力的齊頭并進(jìn)下，已為好想來(lái)探索量販零食的新范式贏得先機(jī)，更使其在萬(wàn)店時(shí)代的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)賽道上，具備了持續(xù)激活消費(fèi)需求、提升門店經(jīng)營(yíng)效能的核心能力，為量販零食行業(yè)探索出了一條高質(zhì)量增長(zhǎng)的路徑。