出品 | 子彈財經(jīng)

作者 | 曉蕓

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

十年前的清晨，多數(shù)人對著蒙著水汽的鏡面潦草刷牙，浴室柜里塞滿擠變形的牙膏管與纏繞的吹風機線。那時的浴室空間僅承擔最基礎的功能，人與浴室的關系停留在“用完即走”的低效連接。

今天，普通人在浴室柜的平均使用時長正在延長：當你清晨洗漱時，鏡面會顯示出室內(nèi)的溫濕度與時間；刷牙時，鏡面還能化身數(shù)據(jù)看板，同步呈現(xiàn)健康監(jiān)測信息；化妝時，鏡面燈光就自動調(diào)整到最適合的色溫。浴室柜不再只是匆匆洗漱的中轉站，它變成了人與生活對話的私密場域。

這場轉變的背后，是衛(wèi)浴行業(yè)價值邏輯的重構：從賣產(chǎn)品賺差價，升級為賣服務創(chuàng)體驗，從被動滿足基礎需求，進階為主動引領品質(zhì)生活。這也是以九牧為代表的頭部衛(wèi)浴企業(yè)，正推動浴室柜從單純收納工具向多功能、智能化生活中樞躍遷的縮影。

近日，國際權威機構沙利文認證九牧“浴室柜中國銷量第一”，這是其繼智能馬桶、衛(wèi)生陶瓷、衛(wèi)浴五金之后，再次獲得衛(wèi)浴領域的核心品類市占率第一認證。這一成果恰恰印證了整個行業(yè)的關鍵躍遷，也折射出市場競爭焦點與價值創(chuàng)造邏輯的深刻變化。

1、市場更迭：從“野蠻生長”到“場景革命”

衛(wèi)浴行業(yè)的規(guī)模擴張與趨勢演變，正以“場景革命”的姿態(tài)重塑市場格局。

在衛(wèi)浴空間中，浴室柜正在成為串聯(lián)起空間功能、整合用戶體驗、承載場景價值的核心樞紐。作為衛(wèi)浴空間里與用戶交互頻次最高、功能覆蓋最廣的關鍵組成部分，它不僅是基礎收納需求的落地載體，更成為打通洗漱、美妝、健康監(jiān)測等多元場景的“連接點”。

貝哲斯咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球浴室柜市場規(guī)模為397.1億美元，在2024—2029年預測期內(nèi)，預計該市場將以3.3%的年復合增長率增長。

這組數(shù)據(jù)背后，是一場由消費需求迭代、政策引導共同推動的行業(yè)深層變革。從早期的“野蠻生長”走向如今的“場景價值重構”。

回溯行業(yè)初期，消費者需求停留在“能洗漱、能收納”的基礎層面。彼時，消費者對浴室柜的材質(zhì)環(huán)保性、工藝精細度鮮少關注，更遑論智能化體驗，這使得行業(yè)呈現(xiàn)“野蠻生長”的粗放態(tài)勢，各大小企業(yè)也都在摸索前進。

但隨著90后、00后逐漸成為消費主力，消費需求已從“能用”升級為“好用+好看+智能+情感共鳴”。

年輕群體不再將浴室柜視為單純的家具，而是期待它成為“生活助手”，既能夠提供基本的洗漱功能，也可以是一個智能美妝間或者健康管理站。

這種從“簡單洗漱”到“多元場景體驗”的跨越，本質(zhì)是對衛(wèi)浴空間“時間價值”與“情緒價值”的雙重追求，他們既希望高效利用洗漱時間完成更多事，又渴望在私密空間里獲得舒適與愉悅。

消費需求的升級，與政策的推動形成了強烈共振。今年以來，國家“好房子政策”聚焦居住品質(zhì)提升，衛(wèi)浴空間的功能優(yōu)化自然也是核心方向。同時，消費品以舊換新政策的落地，更將浴室柜納入補貼清單，直接加速了老舊產(chǎn)品的迭代。

雙重政策紅利下，市場需求從“存量替換”轉向“增量升級”，不僅加速了老舊浴室柜的更新?lián)Q代，更促使企業(yè)加大產(chǎn)品品質(zhì)與智能升級方面的投入。

若想洞悉衛(wèi)浴行業(yè)的最新趨勢，九牧無疑是一個絕佳的觀察窗口。

衛(wèi)浴行業(yè)的迭代史，本質(zhì)是人類對生活品質(zhì)的進階史：1.0時代，浴室柜僅能滿足“放得下” 的基礎收納；2.0時代，智能單品開始涌現(xiàn)，比如帶燈鏡柜，但功能孤立，缺乏聯(lián)動；3.0時代，部分品牌嘗試整合功能，卻仍停留在“智能功能堆砌”階段，未能形成場景閉環(huán)。

當不少品牌還在低端市場拼價格、陷入同質(zhì)化競爭時，九牧已率先跳出這一局限，開啟了衛(wèi)浴空間的4.0場景。其核心邏輯在于：不再將浴室柜視為單純的功能性家具，而是通過重構空間體驗，讓用戶愿意主動延長在衛(wèi)浴場景的停留時間。

這種轉變的關鍵，在于讓智能、情感、健康、安全在衛(wèi)浴空間實現(xiàn)深度融合。當浴室柜能提供從智能交互到情感陪伴、從健康管理到安全保障的全維度體驗時，用戶自然會從“匆匆使用”變?yōu)?ldquo;沉浸享受”，衛(wèi)浴空間的價值也隨之從工具 轉向“生活場景的載體”。

2、九牧的破局之道：“智能+定制”雙輪驅動

當你走近智能浴室柜，鏡面便聯(lián)動調(diào)節(jié)微環(huán)境、顯示空氣狀態(tài)，這是生態(tài)互聯(lián)的直觀體現(xiàn)；洗漱時，它自動調(diào)取體脂數(shù)據(jù)、推送健康建議，這是健康監(jiān)測的日常滲透；翻蓋開啟紅藍光美白、用超聲波清潔物品，這是美妝生活助手的貼心賦能。

這些功能的深度融合，讓人與衛(wèi)浴空間從“用完即走”的低效連接，升級為“沉浸其中”的價值交互。

這正是九牧所定義的智能浴室柜。它絕非傳統(tǒng)認知中僅承擔洗漱與收納功能的家具，而是推動浴室空間從單一功能區(qū)向智慧生活中樞進化的核心載體。它以“生態(tài)互聯(lián)、健康監(jiān)測、美妝生活助手”三大維度，重新勾勒了衛(wèi)浴場景的體驗邊界。

例如，其專為25-40歲新銳白領群體打造的A2512百變魔盒智能浴室柜，正是九牧在智能科技硬件與軟件層面實現(xiàn)協(xié)同的最佳印證。這款產(chǎn)品既彰顯了對目標用戶生活需求的精準洞察，更將“科技衛(wèi)浴”的整體優(yōu)勢轉化為了可感知的場景體驗。

功能上，九牧A2512聚焦實用場景：配備九牧首創(chuàng)的數(shù)智中控，可數(shù)顯時間、溫濕度，還有雙色溫燈帶，支持3個場景燈光隨心切換，讓用戶“屏”實力智控全局；等離子倉以專利納米水離子技術實現(xiàn)99.9%深度除菌，為牙刷、美妝工具等提供安心保障；加上創(chuàng)新插座吹風機支架，隱藏式繞線設計，全面化解洗漱忙亂、化妝光線差、護膚用品易生菌、收納難等痛點。

而九牧的布局并未止步于浴室柜單品，它以這款智能浴室柜為核心中樞，將單一產(chǎn)品的功能價值，延伸至整個衛(wèi)浴空間的場景化重構，由此帶來了生態(tài)層面的深刻變革。

今年，九牧發(fā)布AI BATH場景，作為全鏈路AI主動式衛(wèi)浴解決方案，這個場景依托搭載DeepSeek大模型的AI語音數(shù)字人、AI無感識別技術、居家無感輕尿檢及AI口腔健康檢測等技術，則集生活助手、數(shù)智客服、售后助手于一體，實現(xiàn)新如廁、新淋浴、新洗漱、新安全四大場景協(xié)同。

值得關注的是，九牧將這種衛(wèi)浴場景創(chuàng)新體驗從家庭延伸至公共領域。

通過覆蓋更廣泛人群的公共空間，讓更多消費者有機會近距離接觸、親身感受智能衛(wèi)浴帶來的生活方式變革，真正讓智慧衛(wèi)浴從“家庭私享”走向“大眾可及”。

比如，其與敦煌文旅集團聯(lián)合打造“敦煌凈界”智能衛(wèi)生間，以敦煌文化基因重構空間體驗，通過八大智能系統(tǒng)與全齡友好設計，將公共服務空間升級為文化與科技交融的“第三空間”，成為絲路文旅新標桿，延續(xù)了其自2019年起為莫高窟、故宮等古建打造智能公共空間的公益實踐。無論是游客還是當?shù)鼐用?，都能在這里直觀感受智能衛(wèi)浴的便捷與溫度。

值得一提的是，九牧還在通過跨界合作持續(xù)強化“智能+定制”的生態(tài)實力。

作為華為全屋智能在行業(yè)唯一的合作伙伴，九牧浴室柜深度接入鴻蒙系統(tǒng)，打造全衛(wèi)場景中樞，打破衛(wèi)浴設備的孤立壁壘。通過系統(tǒng)聯(lián)動，浴室柜可精準鏈接智能馬桶、恒溫花灑、氛圍照明等衛(wèi)生間內(nèi)的各類單品，實現(xiàn)全場景的集中智能調(diào)度。

同時，其與毛戈平在美妝場景領域展開合作，進一步優(yōu)化智能鏡柜的美妝補光、護膚指導等功能，讓衛(wèi)浴空間的定制化體驗更貼合用戶需求。

當下九牧所能夠提供的智能功能模塊豐富多樣，消費者可根據(jù)自身習慣和偏好自由選配，實現(xiàn)“家電、收納、美妝”的個性化定制組合。試想一下，如果你是一個美妝愛好者，就可以在九牧自由搭配專屬衛(wèi)浴組合：15.6寸智能魔鏡能夠助力精致妝容、低溫存儲模塊則能為面膜、精華等保鮮，這種“按需選配”的模式，能夠精準適配美妝場景，為用戶打造專屬浴室。

從行業(yè)角度來看，“一對一”的定制模式，既深度呼應了消費者對個性化生活的追求，也精準契合了家電融合的行業(yè)趨勢，為浴室柜行業(yè)開辟了新的增長賽道，也為九牧遙遙領先的市占率打下堅實基礎。

3、堅持長期主義，九牧用“智造+研發(fā)”激發(fā)創(chuàng)新活力

當下，衛(wèi)浴行業(yè)正經(jīng)歷轉型調(diào)整，不少消費者或許深有體會：市場上同質(zhì)化產(chǎn)品屢見不鮮，部分產(chǎn)品因生產(chǎn)效率不足導致品質(zhì)參差不齊，低價競爭下的選擇往往難以兼顧實用與創(chuàng)新。

在這樣的行業(yè)背景下，九牧在智能浴室柜領域的領先并非偶然，而是源于其多年來秉持長期主義，在研發(fā)與智造上的持續(xù)深耕和投入，而這一切，最終都轉化為消費者可感知的價值。

這種戰(zhàn)略定力在跨行業(yè)對比中更顯難得。不同行業(yè)的頭部品牌，均會結合自身賽道特性布局技術投入：在家電行業(yè)，美的集團依托龐大的市場規(guī)模與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以穩(wěn)定的研發(fā)投入推動產(chǎn)品迭代，展現(xiàn)出強勁的技術探索動力；若將視野拓展至科技行業(yè)，華為則在通信設備、芯片等高研發(fā)密度領域持續(xù)突破，以巨額投入與頂尖團隊構建技術壁壘，彰顯了科技企業(yè)對技術創(chuàng)新的極致追求。

而九牧作為衛(wèi)浴行業(yè)的代表，雖所處賽道與家電、科技行業(yè)的市場規(guī)模、技術方向存在差異，卻同樣以“長期主義”為核心，基于對消費者需求的前瞻性判斷，果斷將科技創(chuàng)新確立為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略，每年在研發(fā)上投入不低于銷售額10%的資金。

研發(fā)投入的深度，決定了技術創(chuàng)新的高度。目前九牧已經(jīng)在全球設立16個研發(fā)設計中心，持續(xù)深耕衛(wèi)浴空間的技術痛點，將AI、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術與衛(wèi)浴場景深度融合。截至2025年，九牧累計獲得專利20000項以上。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的背后，是穩(wěn)定的智造能力在支撐。九牧積極引入智能技術推動產(chǎn)業(yè)升級，打造了多個全球領先的智能化生產(chǎn)基地。其中，浴室柜品類依托南安、成都兩大智造基地，以6萬平方米生產(chǎn)規(guī)模實現(xiàn)年最高160萬套產(chǎn)能，板材甲醛管控達國內(nèi)E1級標準，配置亮光陶瓷盆抗菌釉面，全產(chǎn)品電子件均通過國家3C認證。這意味著消費者無需擔心心儀產(chǎn)品的供應穩(wěn)定性，更能享受到標準化生產(chǎn)帶來的品質(zhì)一致性。

正是憑借研發(fā)端的技術突破與智造端的穩(wěn)定輸出，九牧才能將數(shù)智衛(wèi)浴的場景化構想變?yōu)楝F(xiàn)實，而這種“技術、產(chǎn)品、體驗”的閉環(huán)，讓九牧在激烈的市場競爭中建立起難以復制的壁壘。

強大的產(chǎn)品力更需高效的渠道網(wǎng)絡觸達用戶。九牧構建了“線上云店+線下體驗店+下沉渠道”的全鏈路體系。全球1萬多家高端體驗店、100多萬個銷售網(wǎng)點讓九牧得以實現(xiàn)全層級覆蓋，無論是一線城市的商場，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的街邊店，消費者都能近距離體驗產(chǎn)品；線上則通過直播電商、社群營銷打造“所見即所得”的即時體驗。

這種全域覆蓋的渠道能力，讓技術創(chuàng)新的價值被更多消費者實實在在地感知到。

如今，九牧的實踐為行業(yè)樹立了清晰標桿。當多數(shù)企業(yè)糾結于短期利潤時，它用三十余年的堅守證明：只有將技術落地作為長期戰(zhàn)略，才能持續(xù)為消費者創(chuàng)造價值，也才能在行業(yè)變革中站穩(wěn)腳跟。

4、結語

從價格競爭到價值創(chuàng)造的躍遷，從單一產(chǎn)品到場景生態(tài)的進化，衛(wèi)浴行業(yè)正在經(jīng)歷一場轉型劇變。憑借“智能+定制”的雙輪驅動及長期的研發(fā)智造投入，九牧在競爭中脫穎而出，為行業(yè)提供了向高端化、場景化、個性化升級的一種成功范式，更重新定義了衛(wèi)浴生活的價值邊界。

當科技真正扎根于生活需求，當定制精準觸達個體想象，其引領的不僅是企業(yè)的持續(xù)增長，更是整個產(chǎn)業(yè)的變革浪潮。