文源 | 源媒匯

作者 | 周藝

編輯 | 蘇淮

提起“雙飛人”，你會(huì)想到什么？

頗為復(fù)古的藍(lán)色包裝盒、紅蓋白身玻璃瓶包裝，既可以外涂、也可以飲用的神奇藥水，只要生活在華南地區(qū)，這瓶藥與“無(wú)比滴”都是人們夏日共同的回憶。

但于此同時(shí)，人們大概也會(huì)隱隱記得關(guān)于“雙飛人”的真假傳聞。

起源于1838年荷蘭商人Henri de Ricqles，由法國(guó)利佳制藥廠生產(chǎn)、在港澳地區(qū)以“雙飛人藥水”之名進(jìn)行銷(xiāo)售的藥物，最終在中國(guó)大陸合法銷(xiāo)售的名稱為“利佳薄荷水”。

圖片來(lái)源：淘寶利佳旗艦店

早年間于國(guó)內(nèi)正式注冊(cè)了“雙飛人”商標(biāo)的雙飛人制藥股份有限公司，則獲得了在大陸地區(qū)唯一、合法使用該名稱的權(quán)益。

這場(chǎng)歷經(jīng)十?dāng)?shù)年的商標(biāo)糾紛，最終實(shí)現(xiàn)了對(duì)“雙飛人”的“劃江而治”。

但商標(biāo)戰(zhàn)告一段落，并不代表雙飛人制藥可以高枕無(wú)憂。作為一家集藥品、化妝品及功能性保健食品研發(fā)的多元化醫(yī)藥科技企業(yè)，雙飛人制藥近年來(lái)依然面臨產(chǎn)品老化、營(yíng)收瓶頸、多品牌矩陣搭建速度不及預(yù)期的困境。

更令人擔(dān)憂的是，隨著“真假雙飛人”討論的塵埃落定，市場(chǎng)對(duì)雙飛人制藥的關(guān)注度開(kāi)始下降。連續(xù)兩年?duì)I收、凈利下滑，為公司沖擊北交所又增添了幾分不確定性。

01

兩個(gè)“雙飛人”

20世紀(jì)70年代，法國(guó)利佳制藥廠帶著那瓶薄荷油與高濃度乙醇混合在一起的、具有藥用價(jià)值的薄荷飲料登陸了香港地區(qū)，將其命名為“雙飛人藥水”。后來(lái)隨著國(guó)內(nèi)改革開(kāi)放，沿海地區(qū)與港澳互通往來(lái)頻繁，這瓶藥水也就進(jìn)入了華南沿海地區(qū)。

在香港熱賣(mài)十年有余，“雙飛人藥水”逐漸流通到內(nèi)陸市場(chǎng)。而此時(shí)想要在大陸一展身手的利佳制藥廠卻發(fā)現(xiàn)，在香港合法使用的“雙飛人”商標(biāo)無(wú)法在大陸使用。

“雙飛人”在大陸的第一個(gè)文字商標(biāo)，是一家位于廣東汕頭的百貨貿(mào)易行申請(qǐng)注冊(cè)的，2001年就被核準(zhǔn)；之后這個(gè)商標(biāo)流轉(zhuǎn)到一個(gè)自然人手中，又在2006年，經(jīng)國(guó)家核準(zhǔn)后，轉(zhuǎn)讓給了江西天佑藥業(yè)有限公司身上。

當(dāng)時(shí)天佑藥業(yè)的董事長(zhǎng)名為邱俊生、總經(jīng)理名為曹正洪，二人早在2006年之前就敏銳察覺(jué)出這個(gè)商標(biāo)的巨大價(jià)值，聯(lián)手開(kāi)啟了江西雙飛人的時(shí)代，并將產(chǎn)品命名為“雙飛人爽水”。

2004年時(shí)，一家名為法國(guó)雙飛人制藥（集團(tuán)）有限公司的企業(yè)在香港成立，起初是由一名叫王礎(chǔ)真的自然人百分百持股，之后一家法國(guó)企業(yè)也加入其中。

2008年，這家企業(yè)突然在江西成立了一家子公司“雙飛人制藥（中國(guó)）有限公司”（以下簡(jiǎn)稱“雙飛人中國(guó)”），這就是現(xiàn)在雙飛人的“前身”。

而雙飛人（中國(guó)）成立以后，也代表著帶給它“法國(guó)血統(tǒng)”的母公司開(kāi)啟了解散倒計(jì)時(shí)——其于2009年解散。

解散之前，它將雙飛人（中國(guó)）轉(zhuǎn)讓給了一家名為法國(guó)雙飛人制藥有限公司（下稱“法國(guó)雙飛人”）的企業(yè)。

雖然掛著法國(guó)的名，但跟法國(guó)確實(shí)已經(jīng)沒(méi)啥關(guān)系了——這家公司的法人代表就是邱俊生，也由其100%持股。

2010年，法國(guó)雙飛人就把其下的雙飛人（中國(guó)）轉(zhuǎn)讓給了邱俊生（70%股權(quán)）和曹正洪（30%股權(quán)），并且完成了外資轉(zhuǎn)內(nèi)資的程序，而法國(guó)雙飛人則在2012年注銷(xiāo)解散了。

根據(jù)雙飛人公告整理 | 源媒匯制圖

直到2015年，江西雙飛人整體變更為股份有限公司，成為如今的雙飛人。

觀察整個(gè)股權(quán)結(jié)構(gòu)變動(dòng)可以發(fā)現(xiàn)，從一家法國(guó)公司莫名在江西落地子公司，再到這家公司被原本就在江西做藥企相關(guān)生意的邱俊生看中，一切的展開(kāi)都是為了讓中國(guó)的雙飛人沾上那么一點(diǎn)法國(guó)氣。

所以，當(dāng)那個(gè)在香港賣(mài)得十分火爆的“雙飛人藥水”來(lái)到中國(guó)大陸，才恍然發(fā)現(xiàn)，此地早已有了自己的“雙飛人”，而且竟然也與法國(guó)有一點(diǎn)關(guān)系。

02

十年商標(biāo)戰(zhàn)

剛開(kāi)始，法國(guó)利佳制藥廠打算“曲線救國(guó)”，一方面以“利佳薄荷水”的名字合法進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；但另一方面，其在宣傳和銷(xiāo)售時(shí)都暗暗表示自己才是真正的“雙飛人”，外包裝也與江西雙飛人申請(qǐng)的立體商標(biāo)重合了。

雙方就此開(kāi)始了對(duì)于“雙飛人”的商標(biāo)打假。在這個(gè)過(guò)程中，江西雙飛人也陸續(xù)起訴了一批售賣(mài)法國(guó)雙飛人的經(jīng)銷(xiāo)商。

從2014年到2016年，“雙飛人”的商標(biāo)官司，從江西省的中級(jí)人民法院打到了江西省的高級(jí)人民法院，代理利佳制藥廠的賴特斯商務(wù)咨詢公司可謂是節(jié)節(jié)敗退，甚至被判需向江西雙飛人賠償300萬(wàn)元。

雖然這期間利佳制藥廠關(guān)于雙飛人“虛假宣傳”的訴訟請(qǐng)求成立，但也只是獲賠了30萬(wàn)元。在真正的核心商標(biāo)、外包裝的使用權(quán)上，利佳制藥廠一直未能如愿。

直到2021年我國(guó)最高人民法院做出了判決，撤銷(xiāo)了一審和二審判決，駁回了雙飛人的訴訟請(qǐng)求。

“賴特斯公司提交的證據(jù)可以證明，法國(guó)利佳制藥廠自上世紀(jì)90年代起在中國(guó)大陸部分地區(qū)的報(bào)紙上刊登‘雙飛人藥水’廣告，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、發(fā)行地域和發(fā)行量較大，可證明法國(guó)利佳制藥廠在先使用的‘雙飛人藥水’所采用的‘藍(lán)、白、紅’包裝有一定影響。雙飛人公司明知‘雙飛人藥水’存在于市場(chǎng)，卻惡意申請(qǐng)注冊(cè)與‘雙飛人藥水’包裝近似的立體商標(biāo)并行使權(quán)利，其行為難言正當(dāng)，賴特斯公司的在先使用抗辯成立”當(dāng)時(shí)最高院的判決書(shū)中如是寫(xiě)道。

后續(xù)幾年，利佳制藥廠在國(guó)內(nèi)的唯一經(jīng)銷(xiāo)商——全球藥業(yè)，也曾試圖讓法院判處雙飛人申請(qǐng)的一系列商標(biāo)無(wú)效，但最終還是未能成功。

雙飛人則在2023年以惡意提起知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟為由，起訴了賴特斯和全球藥業(yè)，并要求賠付1000萬(wàn)元，但不久就自行撤訴了。

但此后至今，雙飛人仍就商標(biāo)、外包裝等多項(xiàng)專利問(wèn)題向各方發(fā)起訴訟。

圖片來(lái)源：天眼查

只能說(shuō)，目前取得的階段性結(jié)果是，利佳制藥廠用“利佳薄荷水”在中國(guó)大陸合法經(jīng)營(yíng)，而雙飛人則打贏了商標(biāo)戰(zhàn)，可以繼續(xù)在大陸使用這一名稱。

03

一直吃老本

源媒匯在廣州多個(gè)藥店試圖購(gòu)買(mǎi)“雙飛人”，商家提供的商品都是江西版雙飛人。源媒匯提出希望購(gòu)買(mǎi)“港版雙飛人”，對(duì)方表示整個(gè)廣州都買(mǎi)不到，必須去香港，“港版的可以喝，國(guó)內(nèi)的不行。其他都一樣的。”商家這樣解釋。

但如果詢問(wèn)“利佳薄荷水”，藥店也會(huì)表示有貨，只是對(duì)二者的關(guān)系并不會(huì)多做解釋。

如今在中國(guó)內(nèi)地，確實(shí)只有一個(gè)雙飛人。

在疲于應(yīng)訴的那幾年，雙飛人也沒(méi)有忘記闖關(guān)資本市場(chǎng)。2023年浙商證券就對(duì)其展開(kāi)了前往北交所的上市輔導(dǎo)。但事實(shí)上，從這一年開(kāi)始，雙飛人的業(yè)績(jī)卻開(kāi)始下探。

圖片來(lái)源：wind

雖然2016年商標(biāo)戰(zhàn)訴訟開(kāi)始，但這個(gè)時(shí)期，得益于雙飛人不斷向外傳播自己商標(biāo)的合法性，市場(chǎng)對(duì)雙飛人的產(chǎn)品接受度也不斷提高，公司營(yíng)收從2015年的3400萬(wàn)元升至2022年的8200萬(wàn)元。

但從2023年開(kāi)始，雙飛人連續(xù)兩年?duì)I收分別下滑24%、43%，利潤(rùn)也從2022年的3200萬(wàn)元變成2024年的虧損300萬(wàn)元。

這期間，雙飛人發(fā)生了什么？

雙飛人的營(yíng)收一直以化妝品為主，代表產(chǎn)品就是雙飛人爽水及噴霧產(chǎn)品，2024年占營(yíng)收的比例超過(guò)80%；其次是消毒劑、藥品及保健品，這樣的銷(xiāo)售占比多年來(lái)未曾有過(guò)明顯改變。

圖片來(lái)源：雙飛人2024年財(cái)報(bào)

而從銷(xiāo)售地區(qū)來(lái)看，2024年華南地區(qū)的銷(xiāo)售占比超過(guò)了70%，電商及其他地區(qū)的銷(xiāo)售占比依然很低。

圖片來(lái)源：雙飛人2024年財(cái)報(bào)

這樣的銷(xiāo)售情況代表兩點(diǎn)：第一，近十年來(lái)雙飛人未曾培育出第二個(gè)代表產(chǎn)品，對(duì)雙飛人爽水的依賴程度頗高；第二，近年來(lái)雙飛人產(chǎn)品在華南地區(qū)以外的市場(chǎng)拓展不利——非華南地區(qū)的營(yíng)收占比從2017年的15.51%降到了2024年的11.43%。并且，當(dāng)直播電商、小紅書(shū)等線上渠道異彩紛呈時(shí)，雙飛人也未能吃到這波紅利。同期電商渠道的營(yíng)收占比從4.56%增至18%，相比國(guó)內(nèi)化妝品公司近幾年在線上渠道的高速增長(zhǎng)，仍顯不足。

其實(shí)，在2016年左右，雙飛人的產(chǎn)品中還有洗面奶、精華等護(hù)膚品類(lèi)，但如今已經(jīng)全部消失。2017年公司亦推出了“雙飛人貝比系列”紙尿褲，嘗試跨入母嬰賽道，但這個(gè)產(chǎn)品的存在時(shí)間也極為短暫。

如今雙飛人的淘寶旗艦店中，產(chǎn)品大致可以分為兩類(lèi)：一類(lèi)是針對(duì)成人的雙飛人系列，包括爽水、噴霧、清涼油等，以及一些全家適用的驅(qū)蚊產(chǎn)品；另一類(lèi)是針對(duì)兒童的止癢護(hù)膚露、潔面、兒童面膜等，后者的銷(xiāo)量并不出彩。

圖片來(lái)源：淘寶

針對(duì)第二品牌的建設(shè)、新產(chǎn)品的推出以及近期業(yè)績(jī)的下滑，源媒匯致函雙飛人方面，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

當(dāng)下，電商平臺(tái)不斷向前，顧客的海淘成本也越來(lái)越低，即使是內(nèi)地?zé)o法售賣(mài)的“港版雙飛人”，在線上平臺(tái)也能輕松購(gòu)入。雙飛人用十年時(shí)間辛苦打造的商標(biāo)專利護(hù)城河，現(xiàn)在看來(lái)，能產(chǎn)生最大效益的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了。

值得一提的是，2025年4月，雙飛人在香港設(shè)立了一家貿(mào)易子公司，或有意向香港拓展。其與法國(guó)雙飛人之間，是否又將產(chǎn)生一場(chǎng)較量？

至少現(xiàn)在，對(duì)于雙飛人來(lái)說(shuō)，要讓這個(gè)品牌在內(nèi)地重獲新生，仍需從產(chǎn)品出發(fā)，向內(nèi)探求，踏出一條新路。

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