本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：陳澤旋

廣州 時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

“‘金九’（項(xiàng)目成交情況）有明顯的回溫，跟最近股市行情也有很大關(guān)聯(lián)性”。近日上證指數(shù)經(jīng)過持續(xù)上探，一度逼近3900點(diǎn)，創(chuàng)下近十年新高，深證成指盤中突破13000點(diǎn)，達(dá)到三年多來的最高水平。

部分在股市獲利的資金，開始轉(zhuǎn)向樓市。

據(jù)知情人士透露，自9月以來，位于廣州市荔灣區(qū)的白鵝潭瑞璽出現(xiàn)多筆大單成交，有買家斥資2700萬元一次性購(gòu)入兩套房源，更有客戶大單買下了2個(gè)半層樓。其中，一筆金額較大的交易來自一位上海買家。知情人士稱，該買家在到訪一周內(nèi)便迅速拍板，直接買下五套商業(yè)大平層，總金額約5760萬元。

白鵝潭瑞璽地處珠江前、后、西三大航道交匯處，是白鵝潭華潤(rùn)置地中心的商業(yè)大平層部分，屬于正在興建的白鵝潭商務(wù)區(qū)核心區(qū)域，板塊樓市頗受購(gòu)房者關(guān)注，主流房?jī)r(jià)（注：住宅）介于4-7萬元/平方米。

知情人介紹，該買家此前已是華潤(rùn)置地上海蘇州灣中心潤(rùn)府的業(yè)主，在廣州亦有生意往來，因此選擇將廣州作為第二居所。

隨著傳統(tǒng)旺季“金九銀十”進(jìn)入關(guān)鍵期，新盤加速入市，購(gòu)房者選擇增多，開發(fā)商集中推出限定折扣，前期積壓的購(gòu)買力逐步釋放。

其中，1000萬-1500萬元級(jí)別的豪宅多次出現(xiàn)大單成交，但廣州樓市依然呈現(xiàn)分化格局，熱度只是點(diǎn)狀散發(fā)，整體仍處于止跌回穩(wěn)階段。

不過，由于今年整體房?jī)r(jià)較去年更低，政策環(huán)境也更為寬松，廣州資深房產(chǎn)中介林瀚預(yù)計(jì)今年的“金九銀十”表現(xiàn)將優(yōu)于去年?！?、8月基本閑了兩個(gè)月，平均一周才帶看一個(gè)客戶，但最近連工作日都有客人來看房。”林瀚說。

多個(gè)樓盤出現(xiàn)大單成交

與白鵝潭瑞璽直線距離不到6公里的保利珠江天悅，也在9月迎來“一串三連”的大單成交，一位買家斥資超過5000萬元，在該樓盤買入三套住宅，套均總價(jià)超過了1600萬元。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，保利珠江天悅在售的主力房源為129-295平方米戶型，該樓盤于“金九銀十”期間推出了限定折扣，以最小面積128平方米的一套房源為例，原價(jià)接近780萬元，折后總價(jià)減少超過55萬元。

樓盤工作人員告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，7-8月市場(chǎng)確實(shí)相對(duì)“安靜”，但近期回暖跡象明顯，“這個(gè)月就算在工作日，我們也能成交好幾套”。

保利珠江天悅客戶洽談區(qū) 時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

在番禺，萬博商務(wù)區(qū)的華潤(rùn)置地長(zhǎng)隆萬博悅府近期同樣迎來“爆單”行情。時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，該項(xiàng)目在售戶型為110-330平方米，總價(jià)區(qū)間600萬-2500萬元。廣州資深房產(chǎn)中介吳菁透露，9月上旬，4位外地買家組團(tuán)到訪，并一次性買下15套大平層住宅，合計(jì)成交金額超2億元，套均總價(jià)超過1300萬元。

時(shí)代財(cái)經(jīng)從樓盤工作人員了解到，上述交易屬實(shí)，而這4位“拼團(tuán)”買家實(shí)為同一家族。根據(jù)長(zhǎng)隆萬博悅府對(duì)外發(fā)布的消息，在這筆大單交易之后，樓盤于“金九”第二周（9月8日-14日）又成交了30套房源，其中，工作日9月10日實(shí)現(xiàn)單日成交10套。

改善型市場(chǎng)率先回暖

隨著“金九銀十”關(guān)鍵期臨近，新盤加速入市，開發(fā)商加大營(yíng)銷力度，不少業(yè)主在長(zhǎng)期掛牌僵持后心態(tài)轉(zhuǎn)弱，選擇此時(shí)降價(jià)出貨，吸引買家入場(chǎng)，樓市旺季氛圍逐漸升溫。

廣州中原研究發(fā)展部數(shù)據(jù)顯示，今年9月，廣州全市預(yù)計(jì)有16個(gè)樓盤開盤或推新，其中15個(gè)集中在9月中旬及以后，包括8個(gè)全新樓盤。

“我的嗓子都沙啞了”，中心區(qū)域一個(gè)全新樓盤銷售雷婉婉告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，樓盤計(jì)劃在近期開盤，因地段較好、定位于剛需改善型產(chǎn)品，蓄客階段反響熱烈?！伴_發(fā)商原本配備了20多名銷售，后來又臨時(shí)增派十幾人，但仍顯人手不足。上周末（9月13-14日），我一個(gè)人就接待了20組客戶?！?/p>

據(jù)廣州資深房產(chǎn)中介林瀚觀察，在這個(gè)“金九銀十”，兩種類型的房子賣得較好，“現(xiàn)在主要還是改善型客戶買得多一點(diǎn)，要不就是那種價(jià)格特別便宜的低總價(jià)房源”。

由于改善型買家的購(gòu)買力更強(qiáng)，加之市場(chǎng)需求已從首置剛需逐步轉(zhuǎn)向改善型需求，現(xiàn)階段，改善型板塊率先出現(xiàn)回暖。

合富研究院在近期一篇報(bào)告中指出，改善型市場(chǎng)回暖的另一個(gè)原因，是受到美聯(lián)儲(chǔ)降息預(yù)期加大所釋放的流動(dòng)性寬松信號(hào)、北京與上海先后優(yōu)化樓市調(diào)控政策所形成的預(yù)期利好雙重驅(qū)動(dòng)。

該報(bào)告續(xù)指，8月，廣州一手豪宅市場(chǎng)成交呈現(xiàn)“起步級(jí)主導(dǎo)、中高端發(fā)力”的特征，其中，1000萬-1500萬元起步級(jí)豪宅為市場(chǎng)絕對(duì)主力，占一手豪宅成交的54%，成交面積環(huán)比上漲22%，而“二手豪宅市場(chǎng)的成交表現(xiàn)與一手市場(chǎng)大致相當(dāng)，成交回升的趨勢(shì)先于普通住宅市場(chǎng)出現(xiàn)”。

從9月多個(gè)改善型樓盤頻現(xiàn)大單交易來看，這一趨勢(shì)仍在延續(xù)，但整體上，廣州樓市仍舊呈現(xiàn)分化格局，市場(chǎng)大勢(shì)處于止跌回穩(wěn)的階段。

根據(jù)合富研究院，“金九”第二周（9月8-14日），廣州中心區(qū)域成交套數(shù)相較8月周均上漲22%，近郊上漲13%，遠(yuǎn)郊上漲11%，但仍舊比今年上半年周均分別減少3%、12%和23%。

不過，廣州資深房產(chǎn)中介吳菁認(rèn)為，無論市場(chǎng)如何，只要價(jià)格降到位就能找到買家，“性價(jià)比高的好房子會(huì)有人買。”

吳菁告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，近期幾乎每天都看到成交，無論是新房還是二手房，成交量都是“比較可以的”，“9月到目前為止，賣得好的同事已經(jīng)成交了三四單”。

吳菁坦言，此時(shí)，市場(chǎng)上性價(jià)比高的房源更多，客戶“出手”的概率也更大，“確實(shí)好成交，不管是開發(fā)商還是二手房業(yè)主，都希望借重要節(jié)點(diǎn)集中出貨”，他也希望抓住這個(gè)機(jī)會(huì)沖刺業(yè)績(jī)。

（文中受訪者林瀚、吳菁、雷婉婉均為化名）